Parasols de haute qualité pour terrasses d’hôtels et jardins privés

« Nous mettons tout notre cœur et notre savoir-faire dans la conception et la fabrication de nos parasols », explique Markus Glatz, propriétaire en quatrième génération et président du conseil d’administration de Glatz AG. Ce professionnel suisse du parasol, a su, dès le départ, innover avec ses produits. Il perpétue cette tradition depuis 130 ans. Depuis janvier 2025, Urs Lehner, le nouveau CEO, dirige l’entreprise familiale. Celle-ci s’est fait un nom bien au-delà des frontières suisses grâce à ses parasols destinés aux consommateurs privés ainsi qu’à l’hôtellerie, à la restauration et au secteur public.

Au cours de sa longue histoire, l’équipe experte en développement de produits Glatz a non seulement suivi les nombreuses tendances, elle en a lancé de nouvelles. « Nous écoutons attentivement nos clients lors de nos entretiens », explique Markus Glatz et il ajoute : « Ce qui fait la force de Glatz, c’est sa proximité avec le marché et son orientation client. »

Glatz dans le marché allemand

Dans un environnement saisonnier et hautement concurrentiel, grâce à sa flexibilité, sa fabrication dans le respect des traditions artisanales, son souci de qualité ainsi qu’une gamme de solutions sur mesure, le fabricant s’affirme dans le monde entier. Cela vaut également pour le marché allemand, marqué par une concurrence locale intense et qui constitue pour Glatz le plus important marché d’Europe en termes de volume.

Un entrepôt européen à Singen permet au fabricant de garantir une livraison rapide à ses clients. Le vaste réseau de partenaires commerciaux offre de réelles synergies: les parasols de jardin destinés aux particuliers sont vendus en Allemagne par un réseau de revendeurs spécialisés sélectionnés, régulièrement formés par Glatz. Ceux-ci sont donc en mesure de conseiller judicieusement la clientèle sur les produits techniquement sophistiqués ainsi que sur le maniement correct des parasols. Des revendeurs spécialisés travaillent également pour le fabricant dans les groupes cibles tels que l’hôtellerie et la restauration. Les clients bénéficient d’un service complet couvrant le conseil, la planification de l’ombrage ou encore l’après-vente avec service de réparation, garanti. Cela, grâce aux excellentes synergies entre les revendeurs et la vente directe.

Tradition et innovation vont de pair

Glatz a commencé à exporter des parasols en Allemagne, dans les années 1930. Il s’agissait à l’époque du modèle Alexo, doté d’une articulation à couronne dentée brevetée. Développé à l’origine pour le travail des géomètres afin de protéger les instruments de mesure, Alexo a rapidement connu un grand succès comme source d’ombre dans les jardins des particuliers.

À partir des années 1950, le marché allemand a été systématiquement exploité.Les ventes directes, les importateurs et les agences répondaient initialement aux besoins des consommateurs en matière de protection solaire de haute qualité. Depuis les années 2000, Glatz assure la distribution dans toute l’Allemagne avec sa propre équipe. Afin de promouvoir sa marque, Glatz profite des différents salons professionnels. Depuis 1966, la société participe régulièrement comme exposant au salon international du jardinage spoga + gafa à Cologne. Sept collaborateurs commerciaux sont actuellement chargés du développement et du soutien du marché allemand.

Nouveau centre d’innovation à Frauenfeld

Glatz a emménagé à la mi-octobre 2024 dans son nouveau siège social à Frauenfeld. Les locaux de 8 000 mètres carrés abritent à la fois la production, le développement, un entrepôt et une salle de formation. Markus Glatz précise : « Notre nouveau siège social reflète notre engagement en faveur de la fonctionnalité et du design épuré. Nous avons non seulement optimisé notre processus de fabrication, mais également créé un espace qui offre de nouvelles possibilités de collaboration avec nos partenaires commerciaux, planificateurs et architectes ainsi qu’un espace de créativité et de coopération. »

Glatz exploite les nouvelles technologies là où elles apportent une réelle valeur ajoutée aux clients. Par exemple, avec les grands parasols utilisés en terrasse dans de nombreux hôtels et restaurants. La liste des références est longue. Citons par exemple l’hôtel de luxe Öschberghof à Donaueschingen, le « Carls » à l’Elbphilharmonie de Hambourg ou encore le Palais Populaire à Berlin. Le « Porsche Experience Center » et le centre commercial « Outletcity Metzingen » sont également équipés de protections solaires Glatz de haute qualité. Grâce à son département Contract spécifiquement orienté vers les clients du secteur commercial, Glatz met à disposition de ce groupe cible, une équipe de conseillers dynamiques prêts à réaliser les projets les plus ambitieux. Avec le Contract-Book de Glatz, les concepteurs et les architectes disposent d’un outil innovant qui leur fournit des idées, les informe sur les options de personnalisation et leur propose même une liste de contrôle pour des solutions d’ombrage précises et créatives. Glatz met l’accent sur l’approche de planification dite « Parasol First » : Avant l’aménagement d’une terrasse extérieure, il convient d’effectuer une planification d’ombrage bien pensée, qui tient compte dès le début de la phase de planification,  du positionnement et de l’intégration des parasols. Les fixations, les câbles électriques et l’alignement avec le soleil sont planifiés avec précision. Cela permet de garantir un parfait déroulement des opérations ultérieures. L’espace extérieur offrira ainsi une ambiance agréable aux visiteurs.

Focus sur les parasols durables

Markus Glatz précise également à propos du marché allemand : « Nos parasols sont construits de manière à ce que nos clients puissent en profiter longtemps ».

Les matériaux du revêtement sont très résistants à la lumière, c’est ainsi que la vétusté du parasol ne commence à être perceptible qu’après de nombreuses années. Il faut également souligner que notre service garantit que les différents composants d’un parasol, tels que les montants et le revêtement, sont remplaçables à moindre d’effort.