En 2025, Sistag, le fabricant suisse de robinetterie, entame un nouveau chapitre de son histoire marquée par 60 ans de succès. La mise en service d’un site de production moderne à Ettlingen, dans le sud de l’Allemagne, ne constitue pas seulement une étape géographique, c’est surtout une décision stratégique. Cet investissement représente un engagement clair en direction de l’Allemagne. Il permet d’exploiter de nouveaux potentiels grâce aux synergies entre le siège principal suisse et l’usine de production allemande.

Pourquoi investir ? Le choix de l’emplacement

Sistag est active sur le marché allemand depuis 1997 à travers son site de distribution dans le Bade-Wurtemberg. La demande croissante et le souci d’une présence locale plus forte ont rendu nécessaire une extension.  « L’Allemagne est l’un de nos principaux marchés. Ce pays génère environ 15 % du chiffre d’affaires du groupe. Nous tenions à souligner cette réalité en investissant à Ettlingen », explique le PDG Samuel Sidler. Le nouveau site offre non seulement de l’espace pour des bureaux modernes. Il abrite également une halle de montage ainsi qu’un entrepôt spacieux permettant le stockage de 1300 palettes.

Un avantage en termes de proximité client et de flexibilité

Avec ses vannes d’arrêt de haute qualité, Sistag jouit depuis longtemps d’une excellente réputation de fabricant haut de gamme dans le marché mondial. Jusqu’à présent, les produits destinés au marché allemand étaient exclusivement fabriqués au siège suisse d’Eschenbach (LU). Cela entraînait souvent de longs délais de livraison ainsi qu’une flexibilité limitée. Grâce au nouveau site de production d’Ettlingen, les vannes guillotine et les vannes papillon Wey peuvent être assemblées directement sur place et adaptées individuellement aux besoins des clients. Cela réduit considérablement les délais de livraison (24 heures seulement dans les cas urgents). De plus, grâce à ce nouveau site, la gamme de services se trouvera élargie. À l’avenir, il sera donc inutile de renvoyer les vannes en Suisse car les travaux de réparation et d’entretien pourront être effectués plus rapidement et plus efficacement sur place.  

La précision allemande s’allie à la qualité suisse

L’ouverture du site de production à Ettlingen constitue un avantage de proximité avec la clientèle. Elle illustre également la manière dont Sistag utilise les synergies au sein du groupe d’entreprises. La compétence principale du développement de produits demeure en Suisse. Ettlingen sert de centre de production et de logistique pour le marché allemand et assure ainsi la distribution locale. Cette répartition du travail permet donc une utilisation plus efficace des ressources tout en réduisant les circuits de décision. Les nouvelles capacités de stockage en Allemagne peuvent, en retour, améliorer la disponibilité en Suisse et résorber ainsi les goulots d’étranglement. 

« Avec Ettlingen, nous pouvons agir plus rapidement et plus souplement, sans pour autant compromettre la qualité. En même temps, nous renforçons notre position de fabricant de vannes industrielles haut de gamme en Allemagne », souligne Samuel Sidler. Ce concept a déjà permis de réaliser des expériences positives aux États-Unis. En effet, depuis les années 1980, une usine de production locale fabrique des robinetteries Wey pour le marché américain.

Une croissance durable dans un marché d’importance

Au cours de ses 60 années d’histoire, le groupe Sistag n’a jamais cessé de croître. Cela toutefois, pas à n’importe quel prix. En tant qu’entreprise familiale, le fabricant de robinetterie mise sur une croissance durable, qui se veut judicieuse non seulement sur le plan économique, mais aussi sur les plans sociaux et écologiques. En choisissant l’Allemagne comme site d’implantation, l’entreprise s’écarte de la tendance de nombreux concurrents qui délocalisent leur production vers des pays à bas salaires. « Nous sommes convaincus que l’Allemagne demeurera à l’avenir un marché pour les fabricants haut de gamme. Nos clients apprécient toujours la qualité et le service. Ceux-ci ne peuvent être garantis à 100 % que si l’on conserve en mains propres la valeur ajoutée », explique Samuel Sidler. Aussi, alors que le site en Suisse atteint progressivement les limites de sa capacité, la nouvelle surface à Ettlingen, est volontairement vaste (10 000 mètres carrés). Elle est particulièrement propice aux développements futurs. En plus de son emplacement stratégique, compte tenu des standards de qualité élevés en Allemagne, Sistag bénéficie de la disponibilité de spécialistes qualifiés dans la région.

Regard vers l’avenir

Avec ce nouveau site, Sistag pose les jalons d’une croissance continue. Elle assure la relation clients à long terme dans le marché allemand. En utilisant les synergies de manière ciblée et en investissant dans les bonnes structures, il est possible de garantir le maintien des parts de marché existantes. Cela permet également d’acquérir de nouvelles parts de marché. Pour Sistag, le potentiel est loin d’être épuisé. Les multiples domaines d’application des vannes d’arrêt Wey comprennent de nombreux secteurs de croissance tels que le biogaz ou encore l’industrie chimique. Grâce aux structures de vente existantes en Allemagne, le groupe Sistag est bien positionné. Il importe désormais d’étendre encore davantage cette présence. Ettlingen est bien plus qu’un simple site de production, c’est un symbole de proximité, de flexibilité et d’innovation.