On entend souvent : "J'ai eu cette idée autour d'un bon verre de vin" ou encore " Cela m'est venu en prenant ma douche" ! Le hasard joue un rôle important dans le management et notamment dans l'identification de nouvelles opportunités de marché. Cependant, face à d’importants enjeux, il est évident qu'un entrepreneur ne doit pas se fier uniquement au hasard. Au contraire, si l’on parvient à développer assez tôt la capacité de l'entreprise à identifier systématiquement de nouvelles opportunités de marché, on confère à celle-ci une réelle valeur. 

Nous vous présentons ici le « Navigateur d'opportunités de marché ». Un outil commercial qui permet à votre entreprise de systématiquement identifier, évaluer et exploiter les opportunités de marché. Depuis 2019, cet outil est utilisé par plus de 50 000 entreprises de tous profils et fait officiellement partie du programme "lean startup" de Steve Blank de la Silicon Valley.

La formule de réussite des créateurs à succès 

Afin de cerner systématiquement la découverte d'opportunités commerciales, nous avons commencé, il y a une vingtaine d'années, à étudier ce sujet sous ses différentes facettes. Nous sommes ainsi parvenus à une conclusion édifiante : Les entrepreneurs à succès - les "serial entrepreneurs" - ont adopté une formule efficace : Ils sont particulièrement flexibles au niveau de la pensée et capables de redéfinir mentalement leur entreprise, "jouer" avec ses limites. Une activité stratégique qui non seulement leur procure du plaisir, mais qui leur offre également le succès. Sur cette base, nous avons analysé plus d'un millier d'entreprises et avons découvert des modèles de réussite que nous rendons facilement accessibles grâce au « Navigateur d'opportunités de marché ».

Le "Navigateur d'opportunités de marché" : Trois étapes simples vers de nouvelles opportunités de marché

De manière à exploiter de nouvelles opportunités commerciales, cet outil est conçu pour un usage en trois étapes (1) identifier, (2) évaluer et (3) exploiter. Chaque étape comporte une fiche de travail vous permettant de répondre rapidement aux questions ciblées.

Étape 1 : Identifiez votre propre "palette d'opportunités de marché" !

L'objectif de l'étape 1 est d'identifier autant d'opportunités de marché que possible en fonction des propres compétences, au besoin, en tenant compte des nouvelles technologies. « Comment notre mix actuel de compétences serait-il enrichi par les nouvelles technologies, par exemple l'impression 3D, et qu'est-ce que cela signifie pour de nouvelles offres ? ». Il est important de ne pas être limité par votre propre vision de l'industrie. À une époque où tout peut être réinventé, votre entreprise n’échappe pas à cette réalité. Il faut sans doute dépasser ses propres limites. Considérez UBER par exemple : cette entreprise n'est pas seulement un service de taxis mais également un service de livraison et un prestataire de tourisme (visites de vignobles dans la Napa Valley par exemple). L’entreprise ne se soucie pas des frontières de son industrie ; elle va là où se présente un nouveau potentiel de croissance !

Étape 2 : Tout ce qui brille n'est pas or - évaluez vos chances comme les pros !

La deuxième étape vous aide à mieux comprendre la valeur potentielle des opportunités de marché identifiées, autrement dit, séparer le bon grain de l'ivraie. Sur la base d'une analyse de plus de cinquante ans de recherche dans le domaine du capital-risque (venture capital), nous avons pu compiler les six facteurs clés qui déterminent le succès de nouvelles opportunités commerciales. Vous pouvez ainsi distinguer une "mine d'or", d'une "piste hasardeuse", une opportunité de "gain rapide" et des opportunités "discutables".

Étape 3 : Que faire dans un premier temps et après? La " cible de focalisation agile ".

L'objectif de la troisième étape est de développer une stratégie qui réduit le risque inhérent aux innovations tout en ouvrant la possibilité d'exploiter au mieux les opportunités de marché identifiées. Cet objectif est atteint grâce à la « cible de focalisation agile ».

Essayez-le ! Le « Navigateur d'opportunités de marché » vous fournira de stimulantes réponses et vous ouvrira de nouvelles perspectives de croissance !

Si vous souhaitez en savoir plus sur cette méthode, vous trouverez des informations détaillées sur le site web des auteurs (www.wheretoplay.co) et dans le livre correspondant "Where to Play : In nur 3 Schritten zu den profitabelsten Marktchancen" (Gruber & Tal, Campus Verlag, 2018). Le navigateur, les fiches de travail mentionnées ainsi qu’une application web gratuite peuvent également être téléchargés gratuitement.