Internationalisation en profondeur

La société PAWI Group AG, dont le siège social est situé à Winterthur, est l’un des principaux fournisseurs de solutions d’emballage en carton et en papier pour les secteurs alimentaire et non alimentaire. Depuis plus de soixante ans, cette entreprise familiale est synonyme de qualité, d’innovation et de durabilité. Implantée en Suisse (Winterthur), en Allemagne (Singen) et, depuis 2023, en Pologne (Varsovie), PAWI poursuit une stratégie claire: spécialisation, leadership technologique et internationalisation. Son objectif est d’offrir à ses clients à travers l’Europe une réelle valeur ajoutée.

En mai 2023, PAWI a fait l’acquisition de Printmax, société d’emballage basée à Varsovie. Printmax est spécialisée dans la finition haut de gamme de boîtes pliantes pour les cosmétiques, les produits parapharmaceutiques et les produits de luxe. Cette acquisition stratégique a eu pour but d’élargir la gamme de produits et de renforcer la position concurrentielle internationale de l’entreprise.

Deux ans plus tard – nos expériences

L’intégration s’est déroulée en quatre phases : 2023 a été consacrée à une intégration minimale, suivie d’optimisations de démarrage et d’une collaboration plus étroite en 2024. L’année 2025 est marquée par la croissance et des investissements ciblés dans les machines et les bâtiments. En 2026, nous nous concentrerons sur l’efficacité de la production et le renforcement de notre organisation commerciale internationale.

Depuis notre acquisition, la Pologne s’est révélée être un marché dynamique affichant une croissance impressionnante. Alors que de nombreux pays européens stagnent, la Pologne devrait connaître une croissance de 3,3%, soit trois fois plus que la moyenne de l’UE et nettement supérieure à celle de l’Allemagne. Nous avons été particulièrement impressionnés par la forte éthique professionnelle: les polonais sont motivés, courageux et prêts à prendre des risques. Cet état d’esprit est palpable et a un impact positif sur la coopération.

Bien entendu, cette dynamique engendre également des défis. La concurrence pour les travailleurs qualifiés s’intensifie sensiblement et le taux de chômage, à 3,2 %, est même inférieur à celui de l’Allemagne. Cette situation entraîne une hausse des salaires qui, rien que l’année dernière, ont progressé de 9,5% en termes réels, après correction de l’inflation. Depuis le début du millénaire, la Pologne enregistre la plus forte croissance salariale d’Europe centrale et orientale. Si les salaires restent inférieurs au niveau allemand, l’écart s’est considérablement réduit, passant de 9 % de la moyenne allemande en 2000 à environ 39% aujourd’hui.

Cette évolution démontre que la Pologne est bien plus que le «banc d’essai de l’Europe». C’est un marché porteur de potentiel, d’audace et d’une forte volonté de développement. Des qualités que nous constatons quotidiennement au sein de nos équipes sur place.

Ces évolutions macroéconomiques se reflètent dans notre expérience opérationnelle. Outre l’éthique professionnelle mentionnée précédemment, nous avons été particulièrement impressionnés par l’accueil et la convivialité de l’équipe de Varsovie, ainsi que par sa créativité, son pragmatisme et son fort engagement en faveur de la formation. Ces qualités ont largement contribué à la constitution d’une équipe motivée et à l’amélioration continue des processus.

Parallèlement, nous avons également appris à gérer certaines particularités structurelles: les financements européens ont entraîné des surcapacités en Pologne, intensifiant ainsi la concurrence sur les prix. La productivité est inférieure à celle de nos autres usines, ce qui nécessite des mesures ciblées. De plus, la disponibilité de techniciens qualifiés et de matières premières n’est pas non plus toujours garantie.

Un autre facteur, de plus en plus perceptible, est l’incertitude géopolitique dans la région. La guerre en Ukraine voisine inquiète la population et influence sensiblement le comportement des consommateurs, notamment en ce qui concerne les biens de luxe non essentiels. Cette réticence renforce les exigences en matière de positionnement sur le marché et de stratégies de vente.

Notre conclusion

Nous avons lancé notre activité en 2023 avec beaucoup d’énergie et de grandes ambitions. Au cours des deux dernières années, nous avons énormément appris et posé des bases solides. Les défis rencontrés nous indiquent clairement nos axes d’amélioration, principalement en matière de croissance, de productivité et de positionnement comme employeur attractif à Varsovie.

En théorie, les acquisitions se justifient souvent par des synergies: forces partagées, gains d’efficacité et nouvelles opportunités de marché. En pratique, cependant, concrétiser ce potentiel de synergies s’avère être l’une des tâches les plus ardues. En effet, cela implique des changements : les employés doivent se défaire de leurs habitudes, s’ouvrir à la nouveauté et sortir de leur zone de confort. Les bonnes idées et les projets les plus ambitieux échouent souvent face à des réalités humaines, au manque de flexibilité, à la réticence au changement et à l’absence de confiance nécessaire pour tracer ensemble de nouvelles voies.

Notre investissement à l’étranger reposait sur une analyse rigoureuse, d’excellents outils de calcul et un optimisme qui, avec le recul, s’est révélé légèrement excessif. Un investissement à l’étranger ressemble quelque peu à une relation à distance: au début tout est exaltant, on a de grands projets, puis on réalise que le quotidien demande plus de patience que prévu. L’intégration d’une entreprise, ressemble à une randonnée en montagne: selon les conditions météorologiques, il faut compter deux fois plus de temps que prévu.

Toutefois, forts de l’expérience acquise ces deux dernières années, de l’expertise de notre équipe et d’une approche ciblée sur l’essentiel, nous sommes convaincus que nous saurons exploiter pleinement le potentiel de notre site de Varsovie et développer davantage notre clientèle internationale.