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swiss export Journal 4 | 26 Fachmagazin der Schweizer Aussenwirtschaft – www.se-journal.com Handel im Wandel Fokus UK 6 Tobias Gerfin Britischer Handel im Wandel – und wir mit ihm 12 Constantin Bolz Neue Zuversicht für die Wirtschaft 13 Marc Bernitt Mind the Gap Strategy, Teil 2
Erfolg im Ausland Mit UBS Trade & Export Finance beste Bedingungen für Ihr Unternehmen schaffen Als international tätiges Unternehmen brauchen Sie für die Handels- und Exportfinanzierung einen starken Partner. Sind Sie kurzfristig an Liquidität interessiert? Haben Sie Finanzierungs- bedarf für Ihre grenzüberschreitenden Geschäfte? Wollen Sie sich gegen Leistungs- und Zah- lungsrisiken absichern? Für jedes Bedürfnis gibt es eine passende Lösung. Oftmals ist ein Mix unterschiedlichster Instrumente sinnvoll: Akkreditive und Dokumentarinkassi, Bankgarantien oder Exportfinanzierungen. ubs.com/tef * Euromoney Trade Finance Survey: Best Trade Finance Bank Switzerland 2026 B e s t Tr a d e F i n a n c e B a n k S w i t z e r l a n d 2 0 2 6 * © UBS 2026. Alle Rechte vorbehalten.
HANDEL IM WANDEL Fokus UK 3 EDITORIAL 5 STATEMENT James Squire, Botschafter des Vereinigten Königreichs in der Schweiz SCHWERPUNKT 6 Britischer Handel im Wandel – und wir mit ihm 8 Wo das Wort noch bindet 10 AI demokratisiert Wissen. Was wird wertvoll? FOREIGN TRADE FACTS 12 WÄHRUNGSSITUATION Grossbritannien: Neue Zuversicht für die Wirtschaft 13 ZOLLWISSEN KOMPAKT Schweiz – Vereinigtes Königreich: Mind the Gap Strategy, Teil 2 14 MEHRWERTSTEUER PVA – ein Instrument zur Cashflow-Optimierung 15 EXPORTBAROMETER Konjunkturausblick hellt sich auf EXPERTENWISSEN 16 KI-Lieferketten und Freihandel – Chance für den Export BUSINESS EXCELLENCE 17 Freihandel schützt auch Ideen 18 Mit Exportfinanzierung lange Zahlungsfristen meistern 19 Phantomfrachtführer: Unterschätztes Transportrisiko MITGLIEDER IM FOKUS 21 Sateco AG Soba Inter AG AKTUELL 22 swiss export Veranstaltungen 24 swiss export Weiterbildung EDITORIAL Der britische Markt erfindet sich neu Liebe Leserinnen, liebe Leser Für viele Schweizer Unternehmen ist Grossbritannien ein vertrauter Markt. Doch er hat sich stark verändert: Seit dem Brexit ist der administrative Aufwand ge stiegen, der Onlinehandel ist gewachsen, Waren häuser und Fachgeschäfte haben an Bedeutung verlo ren. Wer in UK bestehen will, muss immer wieder nachjustieren. Unser Schwerpunkt «Handel im Wandel» zeigt, wie Unternehmen damit umgehen. Ein Statement des bri tischen Botschafters James Squire ordnet die Bezie hungen zwischen beiden Ländern ein und richtet den Blick auf die Chancen der neuen Abkommen. Ver schiedene Praxisbeispiele von Schweizer Exporteuren machen deutlich, was im britischen Markt zählt: Kundennähe, flexible Vertriebs wege und die Bereitschaft, das eigene Geschäftsmodell zu verändern. Claudia Moerker Geschäftsleiterin Sybille Amstutz Redaktionsleiterin Die Beispiele machen deutlich, dass alte und neue Verkaufskanäle häufig neben einander bestehen. Der Onlinehandel gewinnt an Gewicht, zugleich investieren die Unternehmen in Verkaufsstellen und den direkten Kontakt mit ihren Kunden. Das erhöht zwar den Aufwand, eröffnet aber neue Möglichkeiten. Auch im 4. Quartal 2026 bieten unsere Veranstaltungen Gelegenheit, Erfahrun gen auszutauschen und Kontakte zu pflegen. Einen Überblick finden Sie auf Seite 23. Die Weiterbildungsangebote ab Seite 24 vermitteln Ihnen Wissen für den Ex portalltag und unterstützen Sie dabei, aktuelle Herausforderungen erfolgreich zu meistern. Nutzen Sie die Möglichkeit, Ihr Fachwissen gezielt zu erweitern. Ein gutes Netzwerk löst nicht jedes Problem. Es hilft aber, Entwicklungen früher zu erkennen, Erfahrungen zu teilen und Entscheidungen besser abzustützen. Gemeinsam stärken wir die Schweizer Exportwirtschaft. Wir unterstützen Sie dabei mit unseren Services. Herzlich Claudia Moerker Geschäftsleiterin Sybille Amstutz Redaktionsleiterin SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026 3
VERBESSERTE WETTBEWERBS- FÄHIGKEIT WELTWEIT Mehr als 500 notifizierte Freihandelsabkommen (FTAs) rund um die Welt bieten potenzielle Zoll- einsparungen. Doch nur die zwingende Einhal- tung vieler komplexer Warenursprungsregeln so- wie deren detaillierte Dokumentation ermöglicht Unternehmen, diese Wettbewerbsvorteile auch wirklich zu nutzen. Dies erfordert gesetzeskon- forme und revisionssichere Verfahren zur korrek- ten Bestimmung des Warenursprungs. MIC Origin Calculation System OCS bietet die notwendigen Werkzeuge für den gesamten Pro- zess des Warenursprungsmanagements: von der automatisierten Einholung von Lieferanten- erklärungen über ein innovatives Lieferanten- Webportal, der optimierten Berechnung des Warenursprungs auf Basis von mehrstufigen Stücklisten bis hin zur Erstellung von ausgehen- den Lieferantenerklärungen. MIC OCS lässt Sie von Einsparungspotenzialen aus FTAs profitie- ren, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. FREIHANDELSABKOMMEN ALS STRATEGISCHES MANAGEMENT-INSTRUMENT NUTZEN Kontaktieren Sie uns: T +43 732 778496 sales@mic-cust.com www.mic-cust.com ® e k r a M r u z seefracht mit leichtigkeit dank massgeschneiderten lösungen Wohin Ihre Güter auch geliefert werden – setzen Sie auf über 80 Jahre Erfahrung und auf unsere vollumfänglichen Seefrachtleistungen. Auf den Ozeanen dieser Welt kennen wir uns aus. Weltweit und individuell. Lamprecht Transport AG Peter Merian-Strasse 48 / Postfach CH-4002 Basel T +41 61 284 74 74 mailbox@lamprecht.ch lamprecht.ch 4 SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026
STATEMENT Das Vereinigte Königreich und die Schweiz sind starke Partner James Squire Botschafter des Vereinigten Königreichs in der Schweiz Wenn Schweizer Unternehmen Exportmärkte für ihre Güter und Dienstleistungen prüfen, richtet sich der Blick oft zunächst auf die Nachbarstaaten, bevor wei ter entfernte Märkte in Betracht gezogen werden. Das ist nachvollziehbar. Gleichzeitig besteht dadurch das Risiko, eine bedeutende Chance zu übersehen: Das Vereinigte Königreich bietet Schweizer Exporteuren und Investoren beträchtliche Vorteile. Die langjährige Verbundenheit und die historischen Handelsbezie hungen zwischen diesen beiden Ländern bilden eine solide Grundlage für eine Partnerschaft, die heute re levanter ist denn je. Es lohnt sich deshalb, auf die Mög lichkeiten des britischen Marktes näher einzugehen. Zunächst befinden sich sowohl das Vereinigte Königreich als auch die Schweiz ausserhalb der Europäischen Union (EU). Diese ge meinsame Position eröffnet Möglichkeiten für einen vertieften Austausch und eine engere Koordination gegenüber der EU. Darü ber hinaus verfügen London, Zürich und Genf über einige der dy namischsten und einflussreichsten Finanz und Kapitalmärkte Eu ropas. Für Schweizer Unternehmen bietet das Vereinigte König reich einen gut zugänglichen Markt. Hinzu kommt ein regulatorisches und kommerzielles Umfeld, das vielen Schweizer Firmen vertraut ist und den Markteintritt erleichtert. Ein bedeutender Meilenstein für unsere Partnerschaft sind die kürzlich abgeschlossenen Verhandlungen zwischen dem Vereinig ten Königreich und der Schweiz über ein erweitertes Freihandels abkommen. Das neue Abkommen enthält Bestimmungen zum ge meinsamen Dienstleistungshandel, zur Mobilität von Fachkräften und zum digitalen Handel. Zusammen mit dem wegweisenden Abkommen über die gegenseitige Anerkennung im Bereich der Finanzdienstleistungen – das sogenannte Berne Financial Services Agreement, das 2026 in Kraft getreten ist – tragen die Abkommen zur langfristigen wirtschaftlichen Zusammenarbeit bei. Letzteres ermöglicht es Finanzinstituten in beiden Ländern, grenzüberschreitend reibungsloser tätig zu sein. Es bildet eine praktische Brücke zwischen füh renden Finanzzentren. Beide Abkommen stehen im Einklang mit der «Modern Industrial Strategy» der britischen Regierung sowie mit der im vergangenen Jahr veröffentlichten Handels strategie des Vereinigten Königreichs. Die Industrie strategie, ein Zehnjahresplan, will durch eine engere Partnerschaft zwischen Regierung und Industrie das Wirtschaftswachstum fördern und technologische In novationen beschleunigen. Das Ziel der Strategie ist, das Verei nigte Königreich als weltweit attraktivsten Investitionsstandort und neu als besten Ort hervorzuheben, um ein Technologieunter nehmen zu gründen. Allgemeiner betrachtet ruht die bilaterale Beziehung zwischen dem Vereinigten Königreich und der Schweiz auf einem soliden Fundament. Die beiden Länder sind exportorientierte Nationen, verbunden durch gemeinsame Werte und einen Geist für konst ruktive Zusammenarbeit. Wir sind, ganz einfach gesagt, langjäh rige Freunde – unser erster Freundschaftsvertrag geht auf Septem ber 1855 zurück. Doch diese Beziehung ist nicht nur historisch gewachsen, sie bietet zudem beträchtliches Potenzial für künfti ges Wachstum. Indem wir auf unsere gemeinsamen Stärken auf bauen und neue Chancen ergreifen, können wir sicherstellen, dass die Partnerschaft zwischen dem Vereinigten Königreich und der Schweiz auch in den kommenden Jahren weiter floriert. ■ SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026 5
Britischer Handel im Wandel – und wir mit ihm Seit über 45 Jahren ist Kuhn Rikon mit einer eigenen Tochtergesellschaft in Grossbritannien präsent. In diesem Markt lässt sich deutlich beobachten, wie stark sich der Handel verändert hat. Für uns als Schweizer Hersteller bedeutete dies, Vertriebswege und Sortiment immer wieder neu auszurichten. Als Kuhn Rikon 1980 eine Tochtergesellschaft in Gross britannien gründete, war die Handelswelt noch über sichtlich. Unsere Schweizer Kochgeschirre wurden über klassische Fachgeschäfte, Warenhäuser und im direk ten Vertrieb verkauft. Der Handel war der wichtigste Zugang zum Konsumenten, und gute Beziehungen zu den grossen Handelspartnern waren entscheidend. Prozent der Detailhandelsumsätze online erzielt. Auch durch die Pandemie beschleunigt, lag der Anteil 2025 bei 27,4 Prozent. Der Onlinehandel ist längst zen traler Bestandteil des britischen Handels. Diese Entwicklung spiegelt sich bei Kuhn Rikon wider. Heute erzielen wir in Grossbritannien rund 35 Prozent unseres Umsatzes im ECommerce. Plattformen und Onlinehändler stellen andere Anforderungen an Sor timente, Preise, Produktdaten, Bilder und Marketing. Auch die Geschwindigkeit des Geschäfts hat sich deut lich erhöht. Tobias Gerfin CEO Kuhn Rikon AG Heute sieht diese Welt völlig anders aus. Viele Fachgeschäfte sind verschwunden und die Hauptstrassen oft verwaist. Gleichzeitig hat Grossbritannien einen dramatischen Wandel seiner Waren hauslandschaft erlebt. Namen, die während Jahrzehnten die In nenstädte geprägt haben, sind verschwunden oder haben massiv an Bedeutung verloren. Parallel dazu ist der ECommerce gewachsen. Nach Zahlen des britischen Office for National Statistics wurden 2010 lediglich 7,3 Vom B2B-Geschäft zur Multichannel-Strategie Als Hersteller können und müssen wir heute viel direkter mit unseren Konsumentinnen und Konsumenten kommunizieren. Unser eigener Webshop gewinnt deshalb kontinuierlich an Bedeu tung. Er ist Verkaufskanal, Schaufenster für unsere Marke und Informationsplattform zugleich. Die Digitalisierung bedeutet für uns aber nicht den Abschied vom stationären Handel – im Gegenteil. Wir investieren wieder gezielt in physische Verkaufsflächen, allerdings in einer anderen Form als früher. 6 SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026
SCHWERPUNKT Wechselkurs und Brexit als zusätzliche Herausforderungen Für ein Schweizer Unternehmen kommt eine weitere Dimension hinzu. Die Entwicklung des britischen Pfunds gegenüber dem Schweizer Franken war für uns über die vergangenen Jahrzehnte ausgesprochen ungünstig. Lag der Wechselkurs zu Beginn der 80er Jahre noch bei rund 4.00 CHF, fiel er bis vor dem BrexitEnt scheid auf rund 1.55 CHF und liegt heute bei 1.09 CHF. Produkte, die zu einem wesentlichen Teil in der Schweiz entwickelt und hergestellt werden, müssen trotzdem in einem preissensitiven Markt wettbewerbsfähig bleiben. Solche Wechselkursverände rungen lassen sich nicht einfach über höhere Verkaufspreise kom pensieren. Mit dem Brexit ist zusätzliche Komplexität entstanden. Grossbri tannien ist regulatorisch und administrativ wieder stärker ein eigenständiger Markt. Für ein Unternehmen unserer Grösse be deutet dies mehr Aufwand in Logistik, Administration und Com pliance. Grossbritannien bleibt für Kuhn Rikon ein wichtiger und attrak tiver Markt. Die vergangenen 15 Jahre haben gezeigt, dass sich nicht nur der Handel verändert. Auch Hersteller müssen bereit sein, ihr Geschäftsmodell kontinuierlich weiterzuentwickeln. Früher führte der Weg zum Konsumenten fast ausschliesslich über den Handel. Heute erreichen wir ihn viel stärker direkt – über soziale Medien, unseren Webshop oder unsere eigenen Ge schäfte. Die Grenzen zwischen Hersteller, Händler und Retailer werden zunehmend fliessend. Wir sind heute näher an unseren Konsumenten als je zuvor. Wir erfahren schneller, welche Pro dukte funktionieren, wie sie genutzt werden und was Kunden von einer Marke erwarten. ■ 2025 haben wir in Swindon unseren ersten eigenen OutletShop in Grossbritannien eröffnet. Im September 2026 folgt ein zweiter Standort in Cheshire Oaks. Damit entsteht neben B2B und ECom merce ein drittes Standbein: der direkte stationäre Kontakt mit unseren Endkunden. Das mag paradox erscheinen. Während Fachgeschäfte und Wa renhäuser unter Druck stehen, eröffnen Hersteller eigene Ge schäfte. Für uns ist dies eine logische Konsequenz des Struktur wandels. Wenn traditionelle Vertriebskanäle an Reichweite ver lieren, müssen Marken neue Wege finden, ihre Produkte erlebbar zu machen. Gerade Kochgeschirr, Messer und Küchenhelfer pro fitieren davon, wenn Konsumenten sie anfassen, vergleichen und sich beraten lassen können. Auch das Sortiment verändert sich Nicht nur die Vertriebskanäle haben sich gewandelt. Auch unser Produktschwerpunkt hat sich mehrfach verschoben. In den ersten Jahrzehnten stand das Kochgeschirr im Mittel punkt. Zwischen 2010 und 2020 gewannen dagegen Messer und Küchenhelfer stark an Bedeutung. Besonders unsere farbigen CO LORI Messer, die bereits in Amerika zum Verkaufsschlager gewor den waren, passten optimal zu den neuen Vertriebskanälen. Sie ermöglichten attraktive Impulskäufe und erschlossen neue Kon sumentengruppen. Seit 2020 hat sich das Bild erneut verändert. Heute ist Kochge schirr wieder die wichtigste Produktkategorie unseres britischen Geschäfts. Für eine Schweizer Marke mit fast hundertjähriger Kompetenz in diesem Bereich ist dies eine Rückkehr zu den Wur zeln – allerdings in einer veränderten Handelswelt. SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026 7
Wo das Wort noch bindet Seit 1963 beliefern wir den britischen Markt, zuerst von London aus, seit den späten Achtzigerjahren aus Derbyshire. Das darf man eine Erfolgsgeschichte nen nen; reibungsfrei war sie nie. Verändert hat sich in diesen sechs Jahrzehnten weniger das Produkt als die Frage, wofür der Kunde eigentlich bezahlt und wer das Risiko trägt. Der anspruchsvollere Teil ist aller dings kultureller Natur, und ausgerechnet dort hat sich am wenigsten bewegt. Dictum meum pactum – gilt das noch? Das Wappen der Londoner Börse trägt den Wahl spruch «Dictum meum pactum», mein Wort ist mein Vertrag. Das klingt nach Folklore. Unsere Erfahrung spricht dagegen. Andrew Moss General Manager G. BOPP & CO. LTD. Im ChinaBeitrag dieser Reihe war zu lesen, dass Ver träge dort eher als Richtlinie verstanden werden und die Beziehung das Geschäft trägt. In Grossbritannien ist es beinahe umgekehrt: Nicht das Vertragswerk bin det, sondern die einmal ausgesprochene Zusage. Wer entscheidet, und wer nichts sagt Wer glaubt, in Grossbritannien beginne jedes Ge spräch beim Preis, irrt sich. Unser erster Kontakt läuft fast immer über die technische Seite, wo Anforderun gen geklärt und Versuche vereinbart werden; der Preis kommt später, dafür kommt er endgültig. Sobald der zentrale Einkauf übernimmt, zählen Konditionen und Rahmenverträge. Wer nur mit einer Seite gesprochen hat, versteht den Entscheidungsprozess nicht. Ein bestätigter Liefertermin wird in Grossbritannien näher an einem Versprechen gelesen als an einer Pro gnose. Für einen grossen Siebkunden hatten wir ei nen Termin bestätigt, gestützt auf eine Auftragsbestä tigung aus der eigenen Gruppenfertigung; bei Fällig keit war die Produktion nicht fertig. Es blieben zwei Möglichkeiten: Den Kunden vertrösten oder Express fracht bezahlen und unsere Belegschaft am Wochen ende arbeiten lassen. Bei einem sperrigen, schweren Gewebe frisst das die Marge. Wir würden wieder gleich entschei den, um das Wort gegenüber unserem Kunden zu halten. Bemerkenswerterweise verhandeln unsere grossen Kunden am wenigsten. Wo eine eigene Einkaufsabtei lung mit Rahmenverträgen arbeitet, ist die Position starr, weil man sich in der stärkeren Rolle sieht; klei nere Kunden sind beweglicher. Liegen wir preislich in Reichweite, lässt sich mit Qualität und Service durch aus nach oben argumentieren. Liegen wir zu weit da neben, gibt es normalerweise kein zweites Gespräch. Die eigentliche Falle liegt woanders. Eine Absage wird nicht immer ausgesprochen, manchmal endet die Kommunika tion einfach. In einem Projekt hatten wir die Entwicklung über Adam Jasinski Head of Marketing & Communications G. BOPP GROUP 8 SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026
SCHWERPUNKT Teile halten wir grundsätzlich nicht vorrätig, Rollenware bestel len wir nur, wenn wir mit einem Verbrauch innerhalb eines Jah res rechnen. Die Ausnahme kommt aus dem eigenen Haus: Liegt die Mindestbestellmenge der Fertigung über dem Jahresbedarf, halten wir Material länger, als uns lieb ist. Verschwunden ist da für die Gewohnheit, im Zweifel einfach mehr zu bestellen; an ihre Stelle ist eine wöchentliche Bestandssitzung getreten. Kritisch oder ersetzbar Bei dem verlorenen Projekt lag es nicht am Preis allein. Das Ge webe war in dieser Anwendung kein Filter, sondern ein Träger; es musste nichts trennen, sondern nur halten. Wo unser Produkt für das Ergebnis des Kunden nicht kritisch ist, verliert Qualität ihre Überzeugungskraft. Umgekehrt begegnen uns immer wieder Kunden, denen gar nicht bewusst ist, wie stark ihr Prozess von einem unscheinbaren Bau teil abhängt. Das ist die beste Gelegenheit, die wir bekommen können, und sie ist Beratungsarbeit, keine Verkaufsarbeit. Eine Spezifikation bekommt der Kunde überall; ein gefertigtes Teil bringt Werkzeuge und Erfahrung mit sich und bindet ihn über Jahre. Es bindet allerdings in beide Richtungen, denn wer kleine Stückzahlen braucht, scheut dieselben Werkzeugkosten und bleibt bei seinem bisherigen Lieferanten. Ja, wir würden lieber überall über Qualität verkaufen. Die schwie riger zu beantwortende Frage ist jedoch, wo wir für den Kunden tatsächlich kritisch sind und wo wir es uns lediglich einreden. Diese Unterscheidung sauber zu treffen, gelingt uns bis heute nicht immer, und sie entscheidet im britischen Markt mehr über den Erfolg als jede Verhandlungstechnik. ■ Monate begleitet, bis hin zu einem Audit beim Hersteller in unse rer Gruppe, und alles deutete auf den Zuschlag hin. Dann gingen Anfragen über dieselben Teile von drei weiteren britischen Zulie ferern bei uns ein. Seither, inzwischen acht Monate, erreichen wir niemanden mehr. Britische Höflichkeit ist kein Fortschrittssignal. Wer freundliche Zurückhaltung für Zustimmung hält, merkt zu spät, dass er längst draussen ist – im Rückblick war das Signal früher da, wir haben es nur nicht gelesen. Erschwerend kommt hinzu, dass sich Haltungen und Erwartungen regional beinahe so stark unterscheiden wie die Akzente. Selbst ein Engländer tut sich damit nicht immer leicht. Was bedeutet das im Jahr 2026? Regulatorisch ist wenig von dem eingetreten, was 2016 befürchtet wurde; die CEKennzeichnung für Maschinen gilt in Grossbritan nien unbefristet weiter. Tiefgreifend verändert hat sich etwas an deres: Verfügbarkeit ist Teil des Produkts geworden.Wo unsere Kunden früher grössere Mengen mit eigener Reserve bestellten, bestellen sie heute kleinere Mengen, häufiger und kurzfristiger. Der Bestand verschwindet dabei nicht, er wechselt den Besitzer. Ein erheblicher Teil unserer Nachfrage entsteht ausserdem dann, wenn beim Kunden eine Anlage stillsteht, und dort messen wir Lieferzeit nicht in Wochen, sondern in Stunden. Für unsere Organisation ist das anspruchsvoll, und die nahelie gende Antwort – mehr Lager – ist die falsche. Konfektionierte SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026 9
AI demokratisiert Wissen. Was wird wertvoll? In vielen Geschäftsleitungen beginnt die AIDiskus sion mit derselben Frage: Welche Tools sollen wir ein setzen? Ich halte das für die falsche Frage. AI verän dert nicht nur, wie effizient wir arbeiten. Sie verän dert, wie Wissen entsteht, wie Expertise verfügbar wird und damit, wo künftig Wert entsteht. AI demokratisiert Wissen. Recherche, Analyse und Problemlösung sind heute in einer Geschwindigkeit und Qualität verfügbar, die vor wenigen Jahren un denkbar waren. AI verbindet Millionen von Daten punkten und macht Muster sichtbar, die ein Mensch in diesem Datenmeer kaum erkennen könnte. Damit schrumpft die Informationsasymmetrie; und mit ihr der Wissensvorsprung zwischen Unternehmen und Kunden. Die strategische Frage lautet deshalb: Was wird wertvol ler, wenn Wissen allgegenwärtig wird? In unserem SwissCognitive White Paper «AI Is Changing the Eco nomics of Expertise» beschäftigen wir uns genau mit dieser Ver schiebung. Wissen lässt sich zunehmend generieren und skalie ren. Urteilsfähigkeit hingegen entsteht aus Erfahrung, Kontext und Bauchgefühl, besonders dort, wo unter Unsicherheit ent schieden und Verantwortung übernommen werden muss. Dalith Steiger-Gablinger Co-Founder und Managing Partner SwissCognitive Genau das verändert die Logik der Wertschöpfung: Aus Wissen entstehen bessere Entscheidungen, neue Lösungen, Kundenerlebnisse oder Geschäftsmodelle. Hier sehe ich eine grosse Chance für Schweizer KMU. Ihr Wettbewerbsvorteil liegt in spezialisiertem Domä nenwissen, Präzision, Ingenieurskunst und Kunden nähe. Sie müssen mit AI nicht versuchen, Grossunter nehmen zu imitieren. Ich empfehle ihnen, ihre Stär ken mit der Skalierungskraft von AI zu verbinden. Dabei spreche ich gerne von der AIBoutique: Nicht möglichst gross, sondern aussergewöhnlich gut. Ent scheidend ist: Wie werden wir mit AI noch besser in dem, was uns einzigartig macht? Grossbritannien ist dafür ein spannender Beobachtungsmarkt. Die britische Regierung will ihre KMU bis 2035 zu den digital kompetentesten und AIversiertesten im G7 machen. Gleichzeitig zeigt sich: Adoption ist noch keine Transformation. Rund 60% der AInutzenden Unternehmen setzen AI primär ein, um bestehende Abläufe zu verbessern. Neue Produkte, Dienstleistungen und Märkte spielen eine deutlich kleinere Rolle. Gerade bei Professio nal Services wird sichtbar, dass AI nicht nur die Effizienz, sondern die Wertschöpfungslogik selbst verändert. Die nächste Phase ent 10 SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026
SCHWERPUNKT AI skaliert Wissen. Wettbewerbsvorteil entsteht dort, wo Exper ten daraus etwas schaffen, das zuvor noch nicht existierte. Ich spreche deshalb lieber vom Expert in the Loop als vom Human in the Loop. AI liefert Geschwindigkeit und analytische Reichweite. Der Experte liefert Urteilskraft, Kontext und Verantwortung. Für Führungsteams bedeutet das vor allem eines: AI gehört nicht delegiert. AI muss geführt werden. Eine Geschäftsleitung muss keine Modelle trainieren und ein Verwaltungsrat kein Prompt En gineer werden. Führung muss verstehen, was AI ökonomisch mit dem Unternehmen macht: Wo schafft AI Effizienz, wo ermöglicht sie Differenzierung und wo eröffnet sie neue Geschäftsfelder? Wel che Fähigkeiten bleiben strategisch wichtig, welche Entscheidun gen darf AI unterstützen und wo bleibt menschliches Urteil unver zichtbar? Und vor allem: Was wollen wir bewusst nicht automati sieren, weil genau dort ein Teil unserer Differenzierung liegt? Sobald ich diese Fragen mit Führungsgremien diskutiere, verän dert sich die Qualität der AIDebatte. Es geht plötzlich nicht mehr um die nächste Lizenz oder den nächsten Use Case, sondern um Strategie, Organisation, Kompetenzen und zukünftige Wettbe werbsfähigkeit. AI ist ein Führungsmandat – kein ITProjekt. Ein Faktor wird dabei massiv unterschätzt: Vertrauen. Je leichter Informationen und Empfehlungen generiert werden, desto wichtiger wird die Frage: Wem vertrauen wir, wer ordnet ein und wer übernimmt Verantwortung? Deshalb lautet unsere Formel: Human Expertise + AI + Trust. Ge rade darin sehe ich die Chance für Schweizer KMU. Verbinden wir AI mit Expertise, Präzision, Kundennähe und Vertrauen, wird sie nicht zum Gleichmacher, sondern zum Verstärker unserer besten Eigenschaften. Wer nur effizienter wird, optimiert das Bestehende. Wer Expertise neu in Wertschöpfung übersetzt, schafft das Nächste. Produktivität ist wichtig. Aber sie ist erst der Anfang. ■ Quellen • UK Department for Business and Trade – SME Digital Adoption Taskforce: 2026 update (26.06.2026) • UK Department for Science, Innovation and Technology – AI Champions’ AI Adoption Plans (08.06.2026) • Office for National Statistics – Business insights and impact on the UK economy: 2 July 2026 • Office for National Statistics – Artificial intelligence in UK busi nesses: 2023 to 2026 (20.07.2026) • UK Department for Science, Innovation and Technology – AI Ad option Plan: Professional and Business Services (08.06.2026) • SwissCognitive / Dalith SteigerGablinger (2026): AI Is Changing the Economics of Expertise – Implications for Boards, CEOs and Executive Teams, June 2026. Online White Paper • SwissCognitive (2026): AI Augmented CSuite Roundtable – Wie verändert AI Führungsrollen, Entscheidungsprozesse und stra tegische Orientierung?, June 2026. Online White Paper scheidet sich deshalb nicht daran, ob Unternehmen AI einsetzen, sondern wofür. Weitere UKDaten und Einordnungen finden Sie in der OnlineVersion. Genau dieses Muster sehen wir auch in unseren Workshops mit Geschäftsleitungen und Verwaltungsräten: Sobald die Diskussion bei Tools und Use Cases beginnt, landen wir schnell bei Zeit und Kosten. Das ist wichtig. Aber wir wollen doch nicht einfach im Durchschnitt etwas besser werden. Wir wollen mit AI Dinge tun können, die zuvor nicht möglich waren. Deshalb unterscheiden wir drei Ebenen der Wertschöpfung: 1. Prozesse effizienter machen, 2. Kundenerlebnisse differenzieren, 3. neue Produkte, Dienstleistungen oder Geschäftsmodelle er möglichen. Gerade in der dritten Ebene liegt oft der eigentliche strategische Wert. Und genau deshalb halte ich es für gefährlich, AI primär als Rationalisierungsinstrument zu verstehen. Wer seine erfahrensten Menschen wegrationalisiert und darauf vertraut, AI werde deren Rolle übernehmen, riskiert jene Fähig keit zu schwächen, die es für Neues braucht. AI bringt faktische Breite. Experten bringen Erfahrung im Kontext. In der Kombina tion entstehen neue Perspektiven und bessere Geschäftsideen. SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026 11
WÄHRUNGSSITUATION Grossbritannien: Neue Zuversicht für die Wirtschaft Grossbritannien befindet sich in einem wirtschaftli chen und politischen Umbruch. Nach Jahren mit Bre xitFolgen, schwachem Wachstum, hoher Inflation und politischer Unsicherheit hat sich das Umfeld zu letzt etwas stabilisiert. Die britische Wirtschaft bleibt jedoch mit strukturellen Herausforderungen kon frontiert. Eine geordnete Politik und die Erwartung einer finanzpolitisch vorsichtigen Regierung stärken derweil das Vertrauen der Märkte. Constantin Bolz Leiter Währungsstrategie UBS Switzerland AG Für Unternehmen ist vor allem das Zusammenspiel von Wachstum, Inflation und Wirtschaftspolitik ent scheidend. Die britische Wirtschaft dürfte weiterhin nur moderat wachsen. Ein Teil der unmittelbaren An passungen an die neuen Handelsbeziehungen und Regulierungen nach dem Brexit dürfte inzwischen erfolgt sein, strukturelle Be lastungen bleiben jedoch bestehen. Gleichzeitig sind die öffentli chen Finanzen angespannt und der finanzpolitische Spielraum der Regierung begrenzt. Eine glaubwürdige Finanzpolitik ist des halb wichtig, um die Finanzierungskosten des Staats und die Ri sikoprämien britischer Vermögenswerte unter Kontrolle zu hal ten. Auch die Inflation und die Geldpolitik der Bank of England blei ben für die Wirtschaft und das Pfund Sterling entscheidend. Die Notenbank dürfte vorsichtig vorgehen und die Zinsen nur dann weiter senken, wenn sich der Preisdruck – insbesondere bei Löh nen und Dienstleistungen – nachhaltig abschwächt. Ein ver gleichsweise hohes Zinsniveau belastet zwar Nachfrage und In vestitionen, erhöht aber zugleich die laufenden Renditen von Geldmarktanlagen und neu emittierten Anleihen in Pfund. Das kann internationale Kapitalzuflüsse unterstützen, sofern sich die politische Lage weiter beruhigt. Für Schweizer Unternehmen mit Geschäftsbeziehungen zu Gross britannien bleibt die Entwicklung in beide Richtungen relevant. Eine stabilere Wirtschaft und ein höheres Vertrauen können die Nachfrage nach importierten Waren und Dienstleistungen fördern. Gleichzeitig beeinflussen Wechselkursschwankungen die Margen: Schweizer Exporteure erzielen bei einem stärkeren Pfund in Franken gerechnet höhere Erlöse, während Importe aus dem Vereinigten Königreich teurer werden. Bei länger laufenden Verträgen sollten Unternehmen des halb die Vertragswährung, Absicherungsquoten und mögliche Wechselkursbandbreiten sorgfältig abwä gen. Das Pfund hat in den vergangenen Jahren unter poli tischer Unsicherheit, schwachem Wachstum und der Zurückhaltung internationaler Anlegerinnen und Anleger gelit ten. Sollte sich die Stimmung gegenüber britischen Vermögens werten weiter verbessern, könnten Investoren bestehende Unter gewichtungen schrittweise abbauen. Das könnte das Pfund Ster ling kurzfristig zusätzlich stützen. Mittelfristig erwarten wir für GBPCHF eine stabile bis leicht GBP freundliche Entwicklung. Das Währungspaar war in der Vergan genheit durch eine vergleichsweise geringe Volatilität und einen überwiegend rückläufigen Trend geprägt. In den kommenden Quartalen dürfte die Zinsdifferenz das Pfund unterstützen, so fern die britische Inflation nachlässt und die Fiskalpolitik glaub würdig bleibt. Dieser Effekt kann jedoch durch eine Aufwertung des Schweizer Frankens in Phasen erhöhter globaler Risikoaver sion überlagert werden. ■ 12 SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026
ZOLLWISSEN KOMPAKT Schweiz – Vereinigtes Königreich Mind the Gap Strategy, Teil 2 Das britische Zollwesen wird unabhängig von der Europäischen Union (EU) durch die Zoll und Steuer behörde His Majesty’s Revenue and Customs (HMRC) gere gelt. Seit dem Brexit im Januar 2021 verwaltet Gross britannien seine eigenen Aussengrenzen, Zolltarife und internationalen Handelsbeziehungen. Gleichzei tig ist es nicht mehr Teil der EUZollunion und des Binnenmarkts. Trotz des Handels und Kooperationsabkommens, das Zölle auf die meisten Ursprungswaren weitgehend vermeidet, wurden seither umfassende Zollformalitä ten, Grenzkontrollen und bürokratische Hürden ein geführt, die den Handel mit der EU spürbar belasten und verteuern. Marc Bernitt Senior Vice President Customs Europe, MEA and Asia Pacific Kühne + Nagel Management AG Land reduzieren oder sogar abschaffen. Im Wesentli chen sind zwei Bereiche von Bedeutung: Dienstleistungen: Erstmals gibt es klare, nicht diskri minierende Regeln für den Freihandel im Dienstleis tungsbereich. Die Vereinbarung sieht unter anderem vor, dass Dienstleister, etwa aus der Finanzbranche, für bis zu 90 Tage im Jahr visumfrei im jeweils anderen Land arbeiten dürfen. Britische Unternehmen können Mit arbeiter für bis zu fünf Jahre ohne vorherige arbeits marktliche Prüfungen in Schweizer Niederlassungen entsenden. Grossbritannien ist der fünftwichtigste Handelspartner der Schweiz Die Schweiz und das Vereinigte Königreich haben nach dem Bre xit ihre Beziehungen zunächst über ein Basishandelsabkommen geregelt, das sich stark am alten Abkommen von 1972 orientierte. Der Hauptfokus dieses ersten Abkommens konzentrierte sich pri mär auf den Warenhandel, während Dienstleistungen und an dere Bereiche weitgehend fehlten. Im Juli 2026 wurden die Verhandlungen über ein umfassend mo dernisiertes und erweitertes Freihandelsabkommen abgeschlos sen. Es baut auf der Übergangslösung («Mind the Gap») vom Januar 2021 auf, weitet den bisherigen Fokus stark aus und deckt nun auch den Dienstleistungssektor ab. Das Abkommen enthält Regeln zum Patentschutz, also Regeln zum Schutz von neuen Präparaten vor Nachahmerprodukten, so wie Bestimmungen für einfachere Arbeitsbewilligungen für Kurzeinsätze von Firmen. Ebenfalls wollen beide Seiten die Roa mingGebühren für das Telefonieren aus dem jeweils anderen Zusammenarbeit: Damit wird der Austausch in Bereichen wie geistiges Eigentum, Innovation und Forschung gestärkt. Beide Staaten sind nicht in der EU und setzen sich für offene Märkte ein. Im aktuellen geopolitischen Klima, das durch zu nehmende Abschottung und Zölle gekennzeichnet ist, würden die Schweiz und Grossbritannien als dynamische und liberale Länder zeigen, dass man mit gemeinsamen Regeln den Handel noch optimieren kann. Das bilaterale Handelsvolumen zwischen der Schweiz und dem Ver einigten Königreich belief sich vergangenes Jahr auf 57,8 Mrd Fr. Insbesondere der Dienstleistungshandel soll durch das Abkommen laut britischen Angaben um jährlich knapp 8 Mrd. Fr. wachsen. Als Exportnation ist die Schweiz auf einen bestmöglichen und hindernisfreien Zugang zu ausländischen Märkten angewiesen. Angesichts des zunehmenden Protektionismus und der geopoliti schen Unsicherheiten sind solche Freihandelsabkommen für die Schweiz derzeit ein wichtiges Instrument für einen möglichst uneingeschränkten Marktzugang. ■ SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026 13
MEHRWERTSTEUER PVA – ein Instrument zur Cashflow-Optimierung PVA zu instruieren und dieses im Rahmen der Zollan meldung zu deklarieren ist. Eine vorgängige Bewilli gung des HMRC ist nicht erforderlich. Formelle Aspekte Grundlage für die Deklaration der Einfuhrsteuer un ter dem PVA sind die monatlichen «Postponed Import VAT Statements» des online Customs Declaration Ser vices (CDS), die üblicherweise innert zehn Tagen nach Ablauf eines Monats zur Verfügung stehen; sie müs sen innert sechs Monaten heruntergeladen und archi viert werden. Die monatlichen Statements dienen ei nerseits der vollständigen Deklaration der Einfuhr steuer in der MWSTAbrechnung und andererseits dem Nachweis für den gleichzeitigen Vorsteuerabzug. Urs Kipfer Partner Tax Partner AG Bei der Einfuhr von Gegenständen in das Vereinigte Königreich fällt in der Regel eine Einfuhrsteuer zum Normalsatz von 20 Prozent an. Selbst wenn ein Unter nehmen zum vollen Vorsteuerabzug berechtigt ist, kann der zeitliche Verzug zwischen Bezahlung der Einfuhrsteuer und Geltendmachung des Vorsteuerab zugs einen merklich negativen Einfluss auf den Cash flow haben. Mit dem «Postponed VAT Accounting» (PVA) steht seit dem 1. Januar 2021 ein freiwilliges Instrument zur Verfügung, das bei der Einfuhr in das Vereinigte Königreich eine Vorfinanzierung der Steuer bis zur Geltendmachung des Vorsteuer abzugs vermeidet. Bei Einfuhren nach Nordirland kommt das PVA nur dann zur Anwendung, wenn die Gegenstände aus Drittländern (ausserhalb des Vereinig ten Königreichs und der EU) importiert werden. Funktionsweise des PVA Mit dem PVA wird die Einfuhrsteuerpflicht in der MWSTAbrech nung deklaratorisch erfüllt. Anstelle der Bezahlung im Rahmen der zollrechtlichen Einfuhr wird die Steuer in der MWSTAbrech nung sowohl ausgangs als auch eingangsseitig deklariert. Bei vol lem Vorsteuerabzug des Importeurs ist damit keine Zahlung an das HM Revenue & Customs Department (HMRC) zu leisten. Grundvoraussetzungen für die Anwendung des PVA sind eine MWSTRegistrierung des Schweizer Importeurs sowie eine EORI Nummer. Typische Anwendungsfälle, die in der Praxis zu einer MWSTPflicht führen, sind regelmässige Montagelieferungen oder DDPVerkaufsgeschäfte; eine Umsatzschwelle für ausländi sche Unternehmen besteht nicht. Für die Zollanmeldung selbst müssen Schweizer Unternehmen ansässige Vertreter beauftragen. Die Regelungen des HMRC sehen zudem vor, dass der Vertreter schriftlich über die Anwendung des Im weiteren Sinne haben auch Schweizer Unternehmen die Vor gaben des «Making Tax Digital» (MTD) hinsichtlich digitaler Auf zeichnungs und Übermittlungspflichten zu beachten. Im enge ren Sinne ist bei der Deklaration der Einfuhrsteuer in der MWST Abrechnung Folgendes zu beachten: Die Steuerbeträge sind ausgangsseitig (Box 1) und vorsteuerseitig (Box 4) zu deklarieren. Oft wird die zusätzliche Deklaration des Gesamtwerts der Einfuh ren, netto ohne MWST, unterlassen (Box 7). In solchen Fällen führt das HMRC in der Regel einen begrenzten Audit durch und nimmt die erforderlichen Korrekturen vor. Fazit für Schweizer Unternehmen Für Schweizer Unternehmen, die im britischen Markt aktiv sind oder aktiv werden wollen, lohnt sich eine frühzeitige Auseinan dersetzung mit der eigenen Lieferkette: Wer verzollt, wer regist riert sich für MWSTZwecke, und wie lässt sich PVA richtig imple mentieren? Wenngleich formelle Vorschriften zu beachten sind (korrekte Deklaration, MTD usw.), kann das PVA ein praktikables Instrument zur Optimierung des Cashflows sein. ■ 14 SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026
Konjunkturausblick hellt sich auf EXPORTBAROMETER Die Schweizer Wirtschaft ist im ersten Halbjahr kräftig gewachsen. Bereinigt um Sportereignisse legte das Bruttoinlandprodukt (BIP) im ersten Quartal gegen über dem Vorquartal um 0,5 Prozent und im zweiten Quartal sogar um 1,5 Prozent zu. Breitere Erholung trotz Pharmaeffekten Vor allem die Chemie und Pharmaindustrie trug zur starken Entwicklung im zweiten Quartal bei: Ihre Wertschöpfung stieg gegenüber dem Vorquartal um mehr als 10 Prozent. Ein Teil dieses Wachstums dürfte allerdings nicht nachhaltig sein. Vor und Nachholef fekte im Zusammenhang mit der USZollpolitik führ ten in den vergangenen Quartalen zu Schwankungen im Chemie und Pharmabereich, die sich auch im Aussenhandel widerspiegelten. CIO Macro & Strategy UBS Switzerland AG Meret Mügeli Ökonomin signalisiert eine weiterhin robuste Wirtschaftsdyna mik. Auch in Europa haben sich die PMIIndikatoren und die industrielle Aktivität schrittweise aufgehellt. Entsprechend bewegt sich das Exportbarometer auf dem höchsten Stand seit Mitte 2022 und deutet auf eine positive Entwicklung bei der ausländischen Nachfrage nach Schweizer Gütern hin. Noch ist die Erholung in Europa jedoch nicht kräftig genug, um den Schweizer Aussenhandel über den Pharmasektor hinaus nachhal tig zu beleben. Rückkehr zum Wachstumspfad erwartet Wir rechnen in den nächsten zwölf Monaten mit einer resilienten globalen Wirtschaft. Für die Schweiz bleibt dabei besonders die weitere Entwicklung in Europa ausschlagge bend. In den kommenden Monaten dürfte das deutsche Fiskalpaket positive Impulse setzen und eine Beruhigung am Ölmarkt die eu ropäische Konsumentenstimmung unterstützen. Damit dürfte der Weg frei werden für die Schweizer Wirtschaft, in den kommenden Quartalen wieder nachhaltig auf den langjährigen Wachstums pfad zurückzukehren, den wir bei 1,5 bis 1,75 Prozent sehen. Wir erwarten auf um Sportevents bereinigter Basis für das Jahr 2027 ein BIPWachstum von 1,5 Prozent. Mit dieser Entwicklung dürfte auch die Arbeitslosigkeit zurückge hen, wenn auch graduell. Wir erwarten für dieses Jahr eine Arbeits losigkeit von 3,1 Prozent. Für das nächste Jahr sehen wir einen Rückgang der Arbeitslosenquote auf 3 Prozent. ■ Allerdings deuten weitere Komponenten des BIP und wichtige Wirtschaftsindikatoren auf eine breitere Verbesserung der Kon junktur hin. Der Konsum wuchs im zweiten Quartal um 0,3 Pro zent und die Investitionen um 0,8 Prozent. Gleichzeitig nahm die Beschäftigung im zweiten Quartal im Vergleich zum Vorjahr um fast 2 Prozent zu, eine deutliche Verbesserung. Auch die Einkaufs managerindizes bestätigen die Aufhellung. Der Einkaufsmanager index (PMI) für das verarbeitende Gewerbe befindet sich seit März dieses Jahres über der 50PunkteMarke, im August stieg er gar auf 57,1 Punkte. Auch der DienstleistungsPMI notiert über der Wachs tumsschwelle und ist im Juli sogar auf das höchste Niveau der letz ten zehn Jahre gestiegen. Auch global deuten die jüngsten Stimmungsindikatoren auf eine fortgesetzte Konjunkturerholung hin. In den USA hat sich der ISM Index für das verarbeitende Gewerbe deutlich verbessert und Wachstum beschleunigt sich BIP-Wachstum in % Exportbarometer bleibt im positiven Bereich In Standardabweichungen 2,0% 2.0% 1,5% 1.5% 1,0% 1.0% 0.5% 0,5% 0.0% 0,0% -0.5% -0,5% -1.0% -1,0% 1 1 0,5 0.5 0 0 –0,5 -0.5 2024 2024 2025 2025 2026 2026 Übrige Branchen Übrige Branchen Chemie- und Pharma Chemie und Pharma BIP-Wachstum BIP-Wachstum –1 -1 2023 2024 2025 2026 Deutschland USA Frankreich Rest der Welt Italien Exportbarometer Rest von Europa Quellen: SECO, UBS Quellen: Macrobond, UBS SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026 15
EXPERTENWISSEN KI-Lieferketten und Freihandel – Chance für den Export Marianne Bregenzer Country Lead Switzerland and Austria, Dun & Bradstreet zu tun haben, zeigt ein Blick auf die Datenreife. In Grossbritannien bezeichnen 43 Prozent der Unterneh men ihre Daten als weitgehend und 11 Prozent als voll ständig bereit für KIEinsatz im grossen Massstab, in der Schweiz erst 22 und 7 Prozent. Ersetzt wird am Ende nicht der menschliche Entschei dungsprozess, sondern die mühsame Kleinarbeit da vor: Gegenparteien identifizieren, Beteiligungen und Sanktionslisten abgleichen, Dokumente prüfen, Auf fälligkeiten markieren. Jeder dieser Schritte ist je doch nur so verlässlich wie der Geschäftskontext, auf dem er beruht. Verifizierte Gegenpartei und Identi tätsdaten sind deshalb keine Kür, sondern die Bedin gung für funktionierende agentische Workflows. Ein starkes, di verses Ökosystem hilft Unternehmen hier, die passende Lösung zu finden, um KI vom Pilotprojekt in den Regelbetrieb zu bringen. Das Timing ist günstig, weil das Momentum aus dem moderni sierten Abkommen und wachsende KIReife zusammentreffen. Wer den Handelskorridor jetzt datenseitig vorbereitet, macht ihn zum Wettbewerbsvorteil. ■ Agentische KI ist im Handel keine Zukunftsmusik mehr. Erste Systeme steuern Prozesse eigenständig, statt nur Vorschläge zu liefern, und das Vereinigte Kö nigreich zeigt, wie weit das reicht. Laut dem Dun & Bradstreet Global AI Momentum Index hat es weltweit die höchste KIGesamtreife und rangiert bei operativ eingebetteter wie bei agentischer KI unter den Top 4. 10 Prozent der befragten Unternehmen nutzen bereits agentische Workflows gegenüber dem globalen Durchschnitt von 5,6 Prozent Das ist nicht nur eine Tech, sondern auch eine HandelsStory. Denn agentische KI dockt dort an, wo Aussenhandel täglich stattfindet, etwa in der Lieferanten und Ge genparteiprüfung, im Sanktions und ComplianceScreening, in der Zoll und Dokumentenabwicklung, in der Logistiksteuerung sowie im Kredit und Zahlungsrisiko. Echte Automatisierung spart hier Zeit und kann Fehlerquoten senken. Wird das fertig verhandelte Update des Freihandelsabkommens mit Grossbritannien so ratifiziert, modernisiert es die bisherige Vereinbarung vor allem bei Dienstleistungen und digitaler Ab wicklung. Das ist wichtig, denn klar strukturierte Datenflüsse und Rechtssicherheit für grenzüberschreitende Zahlungen sind die Voraussetzung für den effektiven Einsatz agentischer KI im Exporthandel. Schon heute beläuft sich der bilaterale Dienstleis tungshandel auf 26,3 Milliarden Franken, der Warenhandel auf 11,8 Milliarden (ohne Gold und andere Wertsachen). Mit einem zunehmend automatisierten britischen Partnerkreis verschiebt sich die Schnittstelle dieses Korridors ins Digitale. Exporteure mit belastbarer Datenbasis gewinnen davon mehr, während schlech ter aufgestellte Wettbewerber mit jedem automatisierten Prozess auf britischer Seite zurückfallen. In der Praxis müssen zuerst die Grundlagen stimmen, an erster Stelle also ein geordneter Datenhaushalt. Wie viel wir hier noch 16 SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026
BUSINESS EXCELLENCE Das weltweite Freihandelsnetzwerk der EFTA-Staaten, zu denen auch die Schweiz gehört. Freihandel schützt auch Ideen So stellt es sicher, dass patentgeschützte Produkte aus der Schweiz gegenüber lokal produzierten Produkten nicht diskriminiert werden dürfen. Zudem kann die Patentlaufzeit für Arzneimittel und Pflanzenschutz mittel um bis zu fünf Jahre kompensiert werden. Das ist für solche Produkte besonders wichtig: Bevor sie ver kauft werden dürfen, müssen sie ein Zulassungsverfah ren durchlaufen. Währenddessen läuft die Patentfrist bereits. Ursula Siegfried Stellvertretende Leiterin Internationale Handels- Eigentum (IGE) beziehungen, Eidg. Institut für Geistiges Auch Testdaten werden geschützt: mindestens acht Jahre bei Arzneimitteln und zehn Jahre bei Pflanzen schutzmitteln und Biozidprodukten. Hinzu kommen robuste Regeln für die zivil, zoll und strafrechtliche Durchsetzung von IPRechten für alle Produkte. Damit hat das Abkommen beim Innovationsschutz Modellcharakter für weitere Freihandelsabkommen. Das Vereinigte Königreich ist ein wichtiger Markt für Schweizer Unternehmen. Sie exportieren Medika mente, Maschinen, Uhren und viele weitere Produkte auf die Insel. Doch in diesen Exporten steckt mehr: Technologie, Wissen, Marken – kurz: geistiges Eigen tum. Und das will geschützt sein. Genau hier setzt das neue Freihandelsabkommen zwi schen der Schweiz und dem Vereinigten Königreich an. Denn Freihandel dreht sich längst nicht nur um Zölle und Marktzugang. Wer seine Produkte in die Welt ver kauft, will auch seine Innovationen schützen. Ein Schweizer Unternehmen entwickelt ein neues Pro dukt, investiert Zeit und Geld, patentiert seine Techno logie und baut eine Marke auf. Dann folgt der Schritt ins Ausland. Doch wie gut ist das Patent dort geschützt? Was passiert, wenn ein Konkurrent die Technologie kopiert? Und kann sich das Unterneh men rasch dagegen wehren? Für die Schweiz sind solche Fragen zentral. Wir exportieren nicht nur Maschinen, Medikamente oder Uhren. In vielen Schweizer Produkten steckt vor allem eines: Wis sen. Das IGE bringt das IP-Know-how ein Für Patente, Marken oder Designs gelten internationale Mindest standards. Freihandelsabkommen bieten die Möglichkeit, darüber hinauszugehen. Hier kommt das Eidgenössische Institut für Geis tiges Eigentum (IGE) ins Spiel. Es bringt bei den Verhandlungen das Schweizer IPKnowhow ein und führt die Verhandlungen für die Schweiz bei Patenten, Marken, Designs, Urheberrechten und Her kunftsangaben. Dabei arbeitet es mit dem federführenden Staats sekretariat für Wirtschaft (SECO) zusammen. Was für Schweizer Unternehmen herausschaut Das Abkommen mit dem Vereinigten Königreich zeigt, was das konkret bedeutet. Beim Innovationsschutz setzt es hohe Standards. Grundsätzlich bringen solche Abkommen Schweizer Unternehmen mehr Rechtssicherheit. Sie harmonisieren Schutz und Verfahren von IPRechten, klären rechtliche Grauzonen und verankern wenn mög lich höhere Schutzstandards in einem Staatsvertrag. Letzteres ist vor allem bei berühmten Marken oder «Swissness», also dem Schweizer Kreuz und «Swiss made», wichtig. Denn auch solche Bezeichnungen und Logos sind Werte, die im Ausland geschützt werden sollen. Und manchmal wird es ganz praktisch. Das Freihandelsabkommen der EFTAStaaten mit Indien vereinfacht zum Beispiel Verfahren bei Patentanmeldungen und reduziert bestimmte Berichterstat tungspflichten. Für Unternehmen lohnt sich deshalb beim Eintritt in einen neuen Markt nicht nur der Blick auf Zölle, Logistik und Vertrieb. Auch die IPRegeln eines Freihandelsabkommen können entscheidend sein. ■ SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026 17
BUSINESS EXCELLENCE Mit Exportfinanzierung lange Zahlungsfristen meistern In dieser Artikelserie zeigen wir anhand konkreter Praxisbeispiele, wie Schweizer Unternehmen Risiken im Aussenhandel gezielt minimieren können. Nach dem bisher Instrumente zur Steuerung von Zahlungs risiken vorgestellt worden sind, widmet sich dieser Beitrag Exportgeschäften, bei denen hohe Beträge und lange Zahlungsfristen eine besondere Lösung er fordern: die Exportfinanzierung – konkret in Form eines Lieferantenkredits. Yadira Ledesma Arreola Produktmanagerin Trade & Export Finance Zürcher Kantonalbank Dabei gewährt der Exporteur seinem Käufer im Aus land eine längere Zahlungsfrist und lässt seine Forde rung durch eine Bank vorfinanzieren. Voraussetzung dafür ist eine Kreditversicherung, die wirtschaftliche und politische Risiken abdeckt. Falls private Anbieter diese Risi ken nicht übernehmen, ist die Schweizerische Exportrisikoversi cherung (SERV) eine verlässliche Lösung – gezielt dort, wo der private Markt an seine Grenzen stösst. zierungskapazität nicht möglich wären. Gleichzeitig eröffnen sich neue Wachstums und Diversifizie rungschancen auf internationalen Märkten. Die zweite Hauptform der Exportfinanzierung ist der sogenannte Käuferkredit. Bei dieser Variante wird die Finanzierung direkt zwischen der Bank des Exporteurs und dem Importeur oder dessen Bank abgewickelt. Der Käuferkredit wird häufig bei sehr grossen Projekten oder staatlichen Käufern eingesetzt, da er eine direkte Finanzierung des Importeurs erlaubt, während der Exporteur den Kaufpreis sofort ausgezahlt bekommt. Die Grenzen Exportfinanzierungen eignen sich insbesondere für grössere In vestitionsgüter mit längeren Zahlungsfristen und erfordern eine sorgfältige Planung sowie die präzise Einhaltung der Versiche rungsbedingungen. Diese orientieren sich an internationalen Standards, wie den Vorgaben der Organisation für wirtschaftli che Zusammenarbeit und Entwicklung (OECD), und können je nach Geschäft und Zielland variieren. Ein reibungsloser Ablauf setzt deshalb eine enge Abstimmung mit der SERV und der Bank voraus. Für kürzere Zahlungsfristen eignen sich oft einfachere Instrumente, wie zum Beispiel bestätigte Akkreditive oder Zah lungsgarantien. Unsere Empfehlung Wenn hohe Auftragswerte und lange Zahlungsfristen die Möglich keiten klassischer Zahlungsinstrumente übersteigen, lohnt es sich, eine Exportfinanzierung frühzeitig zu prüfen. Die Kombination aus Risikoabsicherung und Refinanzierung kann Schweizer Unter nehmen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen. ■ Risiko-Matrix-Vorlage Hilfestellung zur Visualisierung der Risikoeinstufung t i e k h c i l i n e h c s r h a w s t t i r t n E i h c o H l e t t i M g i r d e N i SERV- gedeckter Lieferanten- kredit SERV- gedeckter Lieferanten- kredit Niedrig Mittel Hoch Schadenhöhe Ein Praxisbeispiel: Ein Schweizer Hersteller von Produktionsan lagen erhält einen Auftrag über fünf Millionen Franken aus Bra silien. Der Käufer fordert eine Finanzierung über vier Jahre, was für den Vertragsabschluss entscheidend ist. Der Exporteur analy siert die Situation und erkennt: • Die Bonität des Käufers ist unsicher, ein Zahlungsausfall wäre für die Firma finanziell nicht tragbar. • Länder und Transferrisiken sind bei einer Laufzeit von vier Jah ren schwer kalkulierbar – der Hauptgrund, warum die Haus bank nicht bereit ist, das Geschäft über ein bestätigtes Akkre ditiv abzuwickeln. • Sowohl Zahlungsausfallrisiken als auch Länder und Transfer risiken lassen sich jedoch durch eine SERVKreditversicherung absichern. • Die SERVKreditversicherung ist für das konkrete Geschäft gut umsetzbar, da der Schweizer Anteil an der Ware den erforder lichen Mindestanteil erreicht und der Kredit so in Ratenrück zahlungen strukturiert werden kann, damit die Anforderun gen der SERV erfüllt werden. • Mit der SERVDeckung kann der Exporteur den Kredit zu attrak tiven Konditionen über seine Hausbank diskontieren lassen (Lieferantenkredit). • So wird es möglich, dem Käufer die gewünschte Zahlungsfrist zu gewähren und den Auftrag zu sichern. Der Nutzen Der Lieferantenkredit ermöglicht es auch Schweizer KMU, ihren Kunden langfristige Finanzierungslösungen für grössere Investi tionsgüter anzubieten. Dadurch können Geschäfte realisiert wer den, die sonst aufgrund begrenzter Risikobereitschaft oder Finan 18 SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026
BUSINESS EXCELLENCE Phantomfrachtführer: Unterschätztes Transportrisiko Phantomfrachtführer entwickeln sich europaweit zu einer wachsenden Bedrohung im Gütertransport. Da bei treten Betrüger unter falscher Identität als ver meintlich seriöse Transportunternehmen auf, über nehmen Transportaufträge und lassen ganze Ladun gen verschwinden. Die Folgen sind erheblich und betreffen zunehmend auch Schweizer Unternehmen. schäden und wirtschaftliche Folgekosten. Auch aus versicherungstechnischer Sicht gewinnt das Thema an Bedeutung. Fehlt im Schadenfall ein nachvollziehbarer und dokumentierter Auswahl und Prüfprozess, kann das die Beurteilung von Deckungsansprüchen er schweren. Professionell organisiert, schwer erkennbar In den vergangenen Jahren hat die Zahl der Fälle deut lich zugenommen. Parallel dazu steigen die verursach ten Schäden. Besonders betroffen sind hochwertige Gü ter wie Metalle, Elektronik oder lagerfähige Lebens mittel. Die Ware wird ordnungsgemäss abgeholt, erreicht ihr Ziel jedoch nie. Häufig bleibt ihr Verbleib ungeklärt. Funk Gruppe Carmen Schmid Senior Broker Property, Prävention als wirksamster Schutz Ein wirksames Risikomanagement beginnt bei der Auswahl der Transportdienstleister. Entscheidend sind klar definierte Prüfprozesse sowie die sorgfältige Über prüfung von Unternehmens und Versicherungsanga ben. Ebenso wichtig ist die Kontrolle von Fahrer und Fahrzeugdaten, insbesondere bei kurzfristigen Änderungen. Regel mässige Plausibilitätsprüfungen, klare Zuständigkeiten und er höhte Aufmerksamkeit bei hochwertigen Gütern tragen zusätzlich zur Risikominimierung bei. Werden Unstimmigkeiten frühzeitig erkannt und konsequent hinterfragt, lassen sich viele Betrugsver suche bereits im Vorfeld verhindern. Phantomfrachtführer lassen sich nicht vollständig verhindern – ihr Risiko jedoch deutlich reduzieren. Unternehmen, die ihre Pro zesse konsequent prüfen, dokumentieren und Mitarbeitende sen sibilisieren, schützen nicht nur ihre Waren, sondern ebenso ihre Reputation und bewahren ihren Versicherungsschutz. In einer zu nehmend komplexen Transportwelt schaffen klare Strukturen vor allem eines: Sicherheit und Entscheidungsfähigkeit. ■ Die Digitalisierung der Logistik schafft Effizienz, eröffnet aber auch neue Betrugsmöglichkeiten. Transportaufträge werden heute oft über internationale Onlinefrachtbörsen vergeben. Dort geben sich Phantomfrachtführer mit gefälschten Unternehmensidentitäten als seriöse Anbieter aus. Professionell gestaltete Dokumente, täu schend echte EMailAdressen und kurzfristige Änderungen in der Kommunikation erschweren die Erkennung zusätzlich. Internationale Lieferketten im Visier Besonders grenzüberschreitende Transporte sind anfällig für diese Form der Kriminalität. Die enge Vernetzung globaler Lieferketten und der hohe Zeitdruck bei der Vergabe von Transportkapazitäten schaffen Rahmenbedingungen, die von organisierten Tätergrup pen gezielt genutzt werden. Unternehmen stehen damit vor der Herausforderung, Geschwindigkeit und Effizienz mit einer konse quenten Risikoprüfung zu verbinden. Die Folgen reichen über den Verlust der Ware hinaus. Lieferverzö gerungen können Kundenbeziehungen belasten und das Vertrauen in ein Unternehmen beeinträchtigen. Hinzu kommen Reputations SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026 19
Are your innovations and creations protected? Do you have any questions about intellectual property? We provide information on trade marks, patents, designs and copyright. Get in touch with us. We’ll be happy to help. Lesen Sie das Interview mit Thomas Niederer, Landesleiter Schweiz bei Gebrüder Weiss 500 Jahre Logistik. Der Mensch bleibt im Zentrum. Wie verbindet Gebrüder Weiss Tradition, Digitalisierung und persönliche Logistiklösungen? 20 SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026
Schalter statt Touchscreen: Sateco schaltet mit MITGLIEDER IM FOKUS Wertigkeit, und durchdachte Licht wirkung lenkt die Aufmerksam keit gezielt, denn Sicherheit und sensorisches Erleben werden bei Sa teco von Anfang an mitgedacht. Wer künftig im Auto einen Knopf drückt oder eine Kaffeemaschine bedient, spürt damit vielleicht zum ersten Mal, wie viel Schweiz in ei nem einzigen Klick steckt. ■ Mit rund 900 Mitarbeitenden zählt Sateco zu den drei führenden Her stellern dieser Technologie, produ ziert jährlich etwa 250 Millionen Komponenten und beliefert über Tier1Zulieferer nahezu alle nam haften Automobilhersteller, ist aber auch in Branchen wie Motor rad, Gebäudeautomation, Ge brauchsgütern sowie Industrie und Schwerverkehr aktiv. Als Experte für Sensory Experien ces sorgt Sateco dafür, dass sich Technik nach durchdachtem De sign anfühlt: Ein präziser Druck punkt signalisiert Zuverlässigkeit, akustisches Feedback vermittelt Sateco AG Sonnenbergstrasse 72, 8603 Schwerzenbach T +41 44 905 62 62 sateco@satecogroup.com www.satecogroup.com Wer heute ins Auto steigt, sieht vor allem Touchscreens. Doch immer mehr Hersteller kehren aus Sicher heitsgründen zu physischen Schal tern und Knöpfen zurück, denn um diese zu ertasten, muss man den Blick nicht von der Strasse ab wenden. Kaum jemand kennt dabei das Un ternehmen, das dahintersteckt: die Sateco AG, ein Schweizer Familien unternehmen, das seit fast 30 Jah ren als Qualitätsführer Silikon schaltmatten produziert. Diese Sili konschaltmatten stecken in genau jenen Knöpfen und Schaltern, ver binden Mechanik und Elektronik und sorgen dafür, dass sich ein Be dienungselement so anfühlt, wie es der Hersteller vorgesehen hat. Schweizer Elastomer-Kompetenz für anspruchsvolle Anwendungen weltweit Die Soba Inter AG entwickelt und produziert seit 1976 massgeschnei derte Elastomerlösungen für Kun den aus Industrie und Bauwesen. Mit Standorten in BadenDättwil und Altdorf verbindet Soba Inter die Flexibilität eines Spezialisten mit der Verlässlichkeit eines fami liengeprägten Unternehmens. Die Produkte von Soba Inter sind weltweit im Einsatz. Ob in Brü cken, Tunnels, Hochhäusern, In dustrieanlagen oder anspruchsvol len Spezialanwendungen: Überall dort, wo Bauteile Bewegungen aus gleichen, zuverlässig abdichten oder extremen Anforderungen standhalten müssen, kommen Elastomerlösungen aus der Schweiz zum Einsatz. Zum Portfolio gehören Fugenband systeme, Abdichtungsmanschet ten, Elastomerfolien sowie indivi duelle GummiMetallVerbindun gen. Die besondere Stärke liegt dabei im Engineering: Gemeinsam mit Kunden entwickelt Soba Inter Lösungen für Anwendungen, bei denen Standardprodukte an ihre Grenzen stossen. Soba Inter ver steht sich als Entwicklungspart ner und verlängerte Werkbank für Kunden, die individuelle Elasto merlösungen oder spezialisierte Lohnfertigungen benötigen. Dank umfassendem Werkstoff Knowhow, moderner Produktion und kurzen Entscheidungswegen realisiert das Unternehmen sowohl Kleinserien als auch anspruchs volle Grossprojekte. Als ISO9001 zertifizierter Schweizer Hersteller steht Soba Inter für Qualität, Flexi bilität und partnerschaftliche Zusammenarbeit. Soba Inter AG – die Welt der Elastomere. ■ Soba Inter AG Im Grund 15, 5405 Baden-Dättwil T +41 56 483 35 20 info@soba-inter.com www.soba-inter.com SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026 21
AKTUELL RÜCKBLICK swiss export Sommeranlass 2026 Natur, die überrascht Der diesjährige Sommeranlass führte Mitglieder und Gäste von swiss export in die faszinierende Welt des Botanischen Gartens Zürich. Während der Führung «Highlights» entdeckten die Teilnehmenden aussergewöhnliche Pflanzen aus aller Welt, erfuhren Spannendes über deren erstaunliche Anpassungsfähigkeit und erhielten inspirie rende Einblicke in die Vielfalt der Natur. Beim anschliessenden Abendessen stand der persönliche Austausch im Mittelpunkt. In entspannter Atmosphäre wurden bestehende Kontakte gepflegt, neue Bekanntschaften geknüpft und Gedanken zu aktuellen Themen der Schweizer Exportwirtschaft geteilt. Die Gespräche machten einmal mehr deutlich, wie wertvoll unterschied liche Perspektiven, Erfahrungen und Ideen für eine starke und leben dige ExportCommunity sind. Passend zum Leitgedanken «Die richtige Mischung macht’s» erhielten die Gäste ein Kräutersalz als kleine Erinnerung an den gemeinsamen Abend. Denn ob im Garten, auf dem Teller oder im Business: Eine besondere Mischung entsteht dort, wo unterschiedliche Elemente zu sammenkommen und sich gegenseitig bereichern. Ein herzlicher Dank gilt allen Teilnehmenden, die diesen besonderen Sommerabend mit ihrer Offenheit, ihren Impulsen und den vielen bereichernden Gesprächen geprägt haben. Wir freuen uns bereits auf das nächste Wiedersehen. 22 SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026
VERANSTALTUNG VERANSTALTUNG VERANSTALTUNG AKTUELL AKTUELL Business Family Forum 2026 Engpass meistern: Familien- unternehmen auf Kurs Familienunternehmen stehen für Stabilität, Verlässlichkeit und langfristiges Denken. Gleichzeitig sind sie gefordert, auf geopoli tische Unsicherheiten, regulatorische Anforderungen, Nachhal tigkeitsziele, technologische Entwicklungen und veränderte Marktbedingungen zu reagieren. Unter dem Titel «Navigieren im Engpass: Wie Familienunterneh men in einer vernetzten Welt Kurs halten» beleuchtet das Busi ness Family Forum 2026, welche Faktoren Familienunternehmen auch in anspruchsvollen Zeiten erfolgreich machen. Im Fokus ste hen Leadership, Resilienz, Innovation, Nachfolge, Energie, Logis tik sowie der verantwortungsvolle Umgang mit Ressourcen. Führende Persönlichkeiten aus Schweizer Familienunternehmen geben Einblick in ihre Strategien, Erfahrungen und Zukunftsper spektiven. Sie zeigen, wie sich Tradition und Wandel verbinden lassen und wie Orientierung in komplexen Märkten gelingt. Ein besonderes Erlebnis bietet der Perspektivenwechsel an Bord des Flussschiffs «Excellence Countess»der Twerenbold Reisen Gruppe. Auf dem Rhein wird die Frage nach dem richtigen Kurs nicht nur diskutiert, sondern erlebbar. Nutzen Sie diese exklusive Plattform für Inspiration, Austausch und Networking. Datum Zeit Ort Kosten 22. Oktober 2026 14.00 bis 19.00 Uhr, inkl. Apéro Brasilea, Basel Der zweite Teil findet auf dem Flussschiff «Excellence Countess» der Twerenbold Reisen Gruppe statt. Kostenlos für Mitglieder und auf Einladung der Part nerorganisationen, CHF 250.00 für Nichtmitglieder (Preise exkl. MwSt.). Details zum Programm, zu den Referent:innen sowie die Anmel demöglichkeiten finden Sie unter www.swissexport.ch. Melden Sie sich bitte bis zum 13. Oktober 2026 an. Supply Chain und Logistik 2026 Die Lieferkettenrealität Globale Lieferketten stehen unter Druck. Geopolitische Spannun gen, neue Zollregime, steigende Anforderungen an Nachhaltigkeit und Compliance sowie die fortschreitende Digitalisierung verän dern die Rahmenbedingungen für international tätige Unterneh men grundlegend. Für die Schweizer Exportwirtschaft wird es zu nehmend wichtiger, Entwicklungen frühzeitig zu erkennen, Risi ken richtig einzuschätzen und Chancen gezielt zu nutzen. Vor diesem Hintergrund laden wir Sie zu einer hochkarätigen Fach veranstaltung ein, die aktuelle Herausforderungen und zukunfts weisende Lösungsansätze entlang globaler Wertschöpfungs und Lieferketten beleuchtet. Fachreferate, Praxisbeispiele und der di rekte Erfahrungsaustausch mit Persönlichkeiten aus Wirtschaft, Wissenschaft und Logistik bieten wertvolle Einblicke. Gemeinsam diskutieren wir die Auswirkungen globaler Risiken und zeigen auf, wie Datenkompetenz, Nachhaltigkeit und Com pliance zu entscheidenden Erfolgsfaktoren im internationalen Wettbewerb werden. Praxisbeispiele verdeutlichen zudem, wie Unternehmen ihre Organisationen erfolgreich transformieren und für die Zukunft ausrichten. Die Veranstaltung bietet fundiertes Fachwissen, inspirierende Denkanstösse und zahlreiche Gelegenheiten zum persönlichen Austausch. Wir freuen uns darauf, gemeinsam Perspektiven für erfolgreiche internationale Geschäftsbeziehungen sowie resili ente und nachhaltige Lieferketten zu entwickeln. Datum Zeit Ort Kosten 3. November 2026 14.00 bis 17.45 Uhr, anschliessend Apéro Ferrum AG, Schafisheim CHF 370.00 für Mitglieder, CHF 520.00 für Nichtmitglieder (Preise exkl. MwSt.). Kostenlos auf Einladung der Partnerorganisationen. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen Kurs auf die Zu kunft zu nehmen. Details zum Programm, zu den Referent:innen sowie die Anmel demöglichkeiten finden Sie unter www.swissexport.ch. Melden Sie sich bitte bis zum 23. Oktober 2026 an. Wir laden Sie herzlich ein, Teil dieses Austauschs zu sein. Main Partner Main Partner Hosting Partner Hosting Partner SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026 23
AKTUELL MUST-HAVE DER EXPORTBRANCHE KOMPAKT UND PRAXISNAH Intensivkurs Exportabwicklung und -technik 4-tägiger Kurs mit Abschlusszertifikat Der seit Jahren etablierte und begehrte swiss export Intensivkurs wurde gemeinsam mit Fachexperten neu konzipiert. Interaktive Lektionen, digitale Lernwerkzeuge und praxisnahe Fragestellun gen fördern den Lernerfolg. • Zahlungsbedingungen im internationalen Geschäft • Präferenzieller und nicht präferenzieller Warenursprung • Exportkontrolle und Compliance • Organisation und Versandlogistik • Transportversicherung und Transportrecht • Mehrwertsteuer in der EU – Grundlagen • EUVerzollung • Abschlussprüfung (falkultativ) Zielgruppe Sachbearbeiter:innen der Bereiche Export, Distribution und in ternationaler Verkauf, Quereinsteiger:innen sowie Logistikfach kräfte, die ihre Kenntnisse in der Exportabwicklung gezielt aus bauen möchten. Termine 28. / 29. Oktober und 4. / 5. November, Zürich oder Onlineteilnahme 16. – 19. November, Zürich Dauer 4 Tage von 8.30 bis 17 Uhr Der Intensivkurs vermittelt Ihnen effizient in nur vier Tagen das essenzielle Praxiswissen für den erfolgreichen Exportalltag. Von Zollabwicklung über Versanddokumente bis zu logistischen Abläufen – Sie erhalten fundierte Einblicke und direkt anwend bares Knowhow. Ob Sie neu im Exportgeschäft sind oder Ihr Wissen auffrischen möchten: Dieser Kurs bietet Ihnen eine praxisorientierte Grund lage, um internationale Lieferprozesse rechtssicher und effizient zu gestalten. Lernen mit Praxisbezug – abwechslungsreich und effektiv Der Kurs setzt auf eine didaktisch durchdachte Kombination aus Gruppenarbeiten, Einzelaufgaben und Erklärvideos, um den Lernerfolg nachhaltig zu sichern. In Gruppenarbeiten werden reale Exportfälle gemeinsam analy siert und praxisnahe Lösungen erarbeitet – ideal, um voneinander zu lernen und unterschiedliche Perspektiven kennenzulernen. Abschluss Teilnehmer:innen erhalten nach Abschluss des Schulungskurses eine Teilnahmebestätigung. Zusätzlich kann fakultativ eine schriftliche Prüfung mit Leistungsausweis absolviert werden. Leitung Nicolas Csermàk Head of Consulting & Coach4Logistics, Rhenus Alpina AG Die Kurseinheiten werden themenspezifisch ergänzt durch den Beizug von Expert:innen aus dem jeweiligen Fachgebiet. Kosten Mitglieder: 2500 Franken pro Person Nichtmitglieder: 2900 Franken pro Person Abschlussprüfung: 200 Franken pro Person Spedlogswiss Mitglieder: 2500 Franken pro Person 5 Prozent Firmenrabatt ab der zweiten Person pro Jahr. Schwerpunkte • Grundlagen Zollrecht • Versand und Exportdokumente • Incoterms® 2020 – Lieferbedingungen im internationalen Anmeldung Das Anmeldeformular finden Sie online unter www.swissexport.com. Die Teilnehmerzahl ist beschränkt. Handel • Einführung in den Schweizer Zolltarif • Zollformalitäten 24 SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026
WEITERBILDUNG AKTUELL swiss export Seminare tes Wissen zu beiden Ursprungsarten und zeigt praxisnah, wie Sie die Anforderun- gen effizient in Ihrem Unternehmen um- setzen. Ein besonderer Fokus liegt auf der internen Organisation: Wo ist das Thema im Unternehmen am besten aufgehoben? Welche Systemunterstützung ist sinnvoll? Und wie lassen sich Prozesse rechtssicher und wirtschaftlich gestalten? 17. November 2026, Zürich Exportkontrolle für Führungskräfte – Aufgaben und Haftung des Manage- ments Für Unternehmen mit internationalen Geschäftsbeziehungen stellen verschärfte Exportkontrollen, Sanktionen und Em- bargos eine erhebliche Herausforderung dar. Es ist die Aufgabe von Verwaltungsrat und Geschäftsleitung, sicherzustellen, dass ihre Organisation in der Lage ist, die einschlägigen Vorgaben einzuhalten. Dazu gehören klare Prozesse, regelmässige Berichterstattung und eine robuste Com- pliance-Struktur. 18. November 2026, Zürich Compliance: Dual-Use-Güter, Sanktionen und Exportkontrolle In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Exportkontrollen sicher umsetzen – von den gesetzlichen Grundlagen bis zur prak- tischen Anwendung. Regionale Konf likte, Terrorismus und Wirtschaftssanktionen verschärfen die Vorschriften im internatio- nalen Handel. Wer die Regeln nicht kennt, riskiert hohe Strafen und Lieferstopps. Es ist deshalb unabdingbar, die gesetzlichen Rahmenbedingungen zu kennen und die erforderlichen Abklärun- gen mit der nötigen Sorgfalt vorzunehmen. 19. November 2026, Zürich Das vollständige Weiterbildungs- programm finden Sie unter www.swiss-export.com 25 Incoterms® 2020 – Inhalt und richtige Anwendung Die Incoterms® 2020 sind ein unver- zichtbares Instrument im internationa- len Handel – doch wissen Sie genau, welche Klauseln in welcher Situation anzuwenden sind? Wie beeinf lussen die Incoterms® Ihre Preisgestaltung, und welche Rolle spielen sie in Ihren Handels- dokumenten? 26. Oktober 2026, Zürich oder Online- teilnahme Exportdokumente korrekt erstellen Dieses ganztägige Seminar richtet sich an Mitarbeiter:innen im Export, die für die Erstellung von Exportdokumen- ten verantwortlich sind. Anhand eines durchgängigen Praxisbeispiels werden die Dokumente Schritt für Schritt erarbeitet und die Bedeutung jedes Dokuments im Exportprozess verständlich erklärt. Das Seminar gibt ausserdem einen wertvollen Einblick in die Anforderungen und Ab- läufe der Exportdokumentation. 25. November 2026, Zürich oder Online- teilnahme Tarifierung und präferenzieller Warenursprung Grundlagen und sichere Umsetzung in der Exportpraxis Dieses Seminar vermittelt Mitarbeiten- den von exportierenden Unternehmen praxisnahes Grundlagenwissen zur Tarifierung von Industrieprodukten im Schweizer Zolltarif sowie zur Bestimmung des präferenziellen Warenursprungs. Die Teilnehmenden lernen, wie Waren korrekt eingereiht werden, welche Bedeu- tung die Tarifierung für den Ursprung hat und wie der präferenzielle Ursprung bei Handels- und selbst hergestellten Waren SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026 nachvollziehbar ermittelt wird. 9. November 2026, Zürich oder Online- teilnahme Import und Export für Neu- und Wiedereinsteiger:innen Dieses kompakte Tagesseminar bietet Ih- nen eine fundierte Einführung in die zen- tralen Prozesse des grenzüberschreitenden Warenverkehrs – von den Grundlagen der Zollveranlagung bis zu den wichtigsten Handelsdokumenten. Besonderes Augen- merk liegt auf den Abläufen beim Import und Export aus Schweizer Sicht. Die Teil- nehmer:innen erhalten praxisnahes Know- how zu Incoterms® 2020, EU-Verzollung, Ursprungssystematik, Transportlogistik und weiteren Themen, die in der täglichen Arbeit entscheidend sind. 11. November 2026, Zürich oder Online- teilnahme Wichtigste Regeln des Zollverfahrens und EU-Verzollung In diesem halbtägigen Seminar erhalten Sie umfassende Einblicke in die aktuellen Entwicklungen und Grundlagen des Zoll- wesens. Der erste Teil des Seminars bietet Ihnen ein aktuelles Update zu den Zoll- verfahren und erläutert die wesentlichen Neuerungen im Zollwesen der Schweiz. Im zweiten Teil konzentrieren wir uns auf die EU-Verzollung, um Ihnen Sicherheit in der Abwicklung und ein tiefes Verständnis der umsatzsteuerlichen Aspekte zu vermitteln. 20. Oktober 2026, Zürich oder Online- teilnahme Ursprungsregeln im internationalen Handel Präferenzieller und nicht präferenzieller Ursprung in der Unternehmenspraxis Dieses Seminar vermittelt Ihnen fundier-
AKTUELL WEITERBILDUNG Mehrwertsteuer in der EU Es besteht die Möglichkeit, das Seminar «Mehrwertsteuer in der EU – Grundlagen» vom Vormittag mit dem Seminar «Mehr wertsteuer in der EU – Spezialfälle für Fortgeschrittene» vom Nachmittag zu kombinieren. Fachgruppe Mehrwertsteuer und Transfer Pricing – Sind TPAnpassungen eigentlich mehrwertsteuerlich relevant? 17. November 2026, 8 bis 10 Uhr, online Neu wird die Fachgruppe auch auf Französisch angeboten. Bitte erzählen Sie es Ihren Kolleginnen und Kollegen in der Westschweiz weiter. Die Themen und Termine finden Sie unter www.swissexport.com. Kosten Seminare Mitglieder 370 Franken / Person Nichtmitglieder 520 Franken / Person Kosten Fachgruppe Mitglieder kostenlos Nichtmitglieder 80 Franken / Person Leitung Urs Kipfer, Partner, Tax Partner AG Anmeldung Das Anmeldeformular finden Sie online unter www.swissexport.com. Redaktion, Konzept, Design und Anzeigenverkauf Verband swiss export Sybille Amstutz amstutz@swiss-export.com Geschäftsleiterin Claudia Moerker Geschäftsstelle swiss export Verband/Association Staffelstrasse 8 8045 Zürich Telefon 044 204 34 84 www.swiss-export.com Die Beiträge geben die Ansichten der jeweiligen Verfasser wieder und verpflichten nur diese. Wiedergabe von Artikeln und Bildern nur mit aus- drücklicher Genehmigung der Redak- tion. Für unverlangte Zusendungen wird keine Haftung übernommen. Drucksache myclimate.org/01-26-818145 SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2026 Die europäische Mehrwertsteuer bleibt komplex, trotz zahlrei cher Bemühungen um Vereinfachung. Zusätzlich erschwert wird die Situation dadurch, dass gleichartige Fälle in den einzelnen EUMitgliedstaaten unterschiedlich behandelt werden. So kann eine Transaktion in Deutschland ganz anders bewertet werden als in Frankreich. Schweizer Unternehmen, die in der EU für Mehrwertsteuer zwecke registriert sind oder dort Handel betreiben, müssen nicht nur die Grundlagen des europäischen Mehrwertsteuerrechts kennen, sondern auch die wichtigsten Regelungen der Nachbar länder verstehen. In unserer Fachgruppe und den begleitenden Seminaren verbin den wir fundiertes Fachwissen mit praktischer Erfahrung. So erkennen Sie, wo Chancen liegen – und wo Risiken lauern. Seminare Mehrwertsteuer in der EU – Grundlagen 3. November 2026, 8.30 bis 12 Uhr, Zürich Mehrwertsteuer in der EU – Spezialfälle für Fortgeschrittene 3. November 2026, 13.30 bis 17 Uhr, Zürich Titel swiss export Journal Herausgeber Verband swiss export Abonnements Weltweit erhältlich, Abonnements für ein Jahr zu CHF 60.–/EUR 50.–/ USD 65.– (bei Auslandabonnements zzgl. Porto) Produktion Effingermedien AG, 5210 Windisch Ein Mitglied der Schellenberg Gruppe www.schellenberggruppe.ch Ausgabe 4. Quartal 2026, 66. Jahrgang Erscheinungsweise 4-mal jährlich Auflage 25’000 Umfang 28 Seiten ISSN 1661-3295 26
Weniger Schranken. Mehr Horizont. Mehr für Ihr Unternehmen. Im Ausland tätig? Wir unterstützen Sie dabei, Ihren Erfolg auf internationalen Märkten zu steigern. zkb.ch/handelsfinanzierungen