swiss export Journal Fachmagazin der Schweizer Aussenwirtschaft – www.se-journal.com 4/21 CHF 12.– EUR 10.– USD 13.– 8 Claude Jean Hoeltgen Mit Leidenschaft für eine gute Aus­ bildung 15 Xavier Dietlin Ungeahnte Möglichkeiten der Technik 18 Ralf J. Bopp Marktpotenziale in Deutschland ausschöpfen Handelspartner Nr. 1: die treibende Kraft Fokus Deutschland

SCHWERPUNKT Handelspartner Nr. 1: die treibende Kraft Fokus Deutschland INHALT INHALT 8 Claude Jean Hoeltgen Mit Leidenschaft für eine gute Aus­ bildung 15 Xavier Dietlin Ungeahnte Möglichkeiten der Technik 18 Ralf J. Bopp Marktpotenziale in Deutschland ausschöpfen Pierre-Yves Bonvin / Maude Bonvin 10 Technologischen Fortschritt und Thomas Steinemann 16 Networking und die Kraft Qualität im Textilmaschinenmarkt der Partizipation Andreas Mühlthaler 11 Innovationen und Kompetenz in der Rohrleitungstechnik 5 EDITORIAL 7 STATEMENT Michael Flügger, Botschafter der Bundesrepublik Deutschland in der Schweiz EXPORTFACTS 21 WÄHRUNGSSITUATION Eine starke Weltwirtschaft stärkt den Euro 22 PREMIUMINSIGHT Zahlungsfähigkeit deutscher Handelspartner in den Blick nehmen 23 EXPORTBAROMETER Schweizer Warenexporte erneut auf Vorkrisenniveau 24 ZOLLWISSEN KOMPAKT Chinas neues Exportkontrollgesetz – Export auf eigene Gefahr? BUSINESS EXCELLENCE 26 144 Jahre Transport- und Logistikkompetenz 27 Schweizer Geschäftsreisende in Deutschland 29 Insolvenzen in Deutschland: Die Rechnung kommt zum Schluss MITGLIEDER IM FOKUS 30 Knorr-Bremse Rail Systems Schweiz AG Jato-Düsenbau AG 31 Ypsomed AG AKTUELL 32 Rückblick swiss export tag 2021 34 swiss export Seminare 36 Intensivkurs 37 Rückblick BUSINESS FAMILY FORUM 2021 INNOVATION 38 Autonomer Reinigungsroboter für den Weltmarkt SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 3

EDITORIAL EDITORIAL Der grosse Nachbar im Norden Sybille Amstutz Redaktionsleiterin Claudia Moerker Chefredaktorin Geschäftsleiterin Verband swiss export Wussten Sie, dass Deutschland seit bald siebzig Jahren der wichtigste Handelspartner der Schweiz ist? Deutschland ist Marktführer auf dem Schweizer Importmarkt und ex- portiert mehr in die Schweiz als Italien, die USA und China zusammen. Der grosse Nach- bar im Norden ist für die Schweizer Wirtschaft von herausragender Bedeutung. Beson- ders intensiv sind die wirtschaftlichen Verflechtungen im deutsch-schweizerischen Grenzgebiet: Allein mit Baden-Württemberg erreichte das Handelsvolumen im vergan- genen Jahr rund 30 Mrd. Euro, und eine Vielzahl von Dienstleistern arbeitet jenseits der Grenze. Der Dienstleistungssektor ist für Deutschland und die Schweiz von zentraler Be- deutung. In der Schweiz sind drei von vier Firmen im Dienstleistungssektor angesiedelt, in Deutschland sind es sogar vier von fünf, Tendenz steigend. Im Gegensatz zum Waren- handel importiert Deutschland mehr Dienstleistungen aus der Schweiz als um gekehrt. Wer hat’s erfunden? Deutschland und die Schweiz sind Innovationsweltmeister. Die bei- den Länder belegen bei internationalen Rankings jeweils Spitzenplätze und punkten insbesondere bei Patentanmeldungen und der Anzahl Firmengründungen. Viele bedeu- tende technische und gesellschaftliche Fortschritte weltweit haben in Deutschland oder der Schweiz ihren Ursprung. Visionäre und Tüftlerinnen haben sich über die Grenze hinweg gegenseitig angespornt und so weltweit erfolgreiche Produkte geschaffen. Vom Auto bis zum Turbolader, vom Telefon bis zum Internet – viele Erfindungen aus der Schweiz und aus Deutschland prägen bis heute unsere Gesellschaft und veränderten die Welt. Wir sind uns einig. Deutschland ist der Handelspartner Nummer eins für die Schweiz. Doch die treibende Kraft für den Erfolg der Schweizer KMU ist unterschiedlich. Lesen Sie die Erfahrungsberichte über Ansporn und Motivation zur aktiven Marktbearbeitung in unserem Schwerpunktthema ab Seite 8. Seit bald fünfzig Jahren und in enger Zusammenarbeit mit verschiedenen Partnerorga- nisationen setzen wir uns für die Vermittlung von Fachwissen und die Vernetzung und den Austausch unter Entscheidungsträger*innen und Unternehmen ein. Wir haben Sie vermisst im vergangenen Jahr und freuen uns nun umso mehr, dass persönliche Treffen wieder möglich sind. Im 2. Semester bieten wir Ihnen eine breite Palette spannender Themen in verschiedenen Formaten. Und unsere Seminare finden wieder physisch statt. Original hat Aura – wir sind an der Entwicklung weiterer neuer Tools, die Sie in Ihrem Praxisalltag unterstützen. Die detaillierten Informationen zu allen unseren Aktivitäten finden Sie auf unserer Website swiss-export.com. Herzlich SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 5 Claudia Moerker Geschäftsleiterin Sybille Amstutz Redaktionsleiterin

STATEMENT STATEMENT Deutschland–Schweiz: Partner im Handel Als Vertreter Deutschlands in der Schweiz freue ich mich, dass die vorliegende Ausgabe des swiss export Journals auf aktuelle Aspekte und Zukunftsperspek- tiven der engen und vielfältigen Wirtschaftsbezie- hungen zwischen unseren beiden Ländern schaut. Der Handel mit dem und das Investieren im Nachbar- land Deutschland bleiben ein erstklassiger Business Case: Als wirtschaftlich bedeutendstes Mitgliedsland der Europäischen Union in der Mitte des europäischen Binnenmarkts mit knapp 450 Mio. Verbrauchern, be- sonderen Beziehungen zu den zentral- und osteuro- päischen Märkten, breitem Infrastrukturangebot, hoher Produktivität, qualifizierten Fachkräften und bewährter Sozialpartnerschaft, ausgeprägter Innova- tionskraft und -förderung, stabilem und attraktivem Geschäfts- umfeld und gezielter regionaler Struktur- und Ansiedelungs- förderung – und nicht zu vergessen unserer kulturellen und sprachlichen Verbundenheit – bietet Deutschland den Unter- nehmen aus der benachbarten Schweiz auch künftig hervor- ragende Voraussetzungen und Aussichten für ihre Geschäftstätig- keit. Deutschland ist nicht nur Handelspartner Nr. 1 der Schweiz. Auch die beiderseits starke Exportausrichtung, die herausragende Bedeutung der klein- und mittelständischen Unternehmen und des dualen Berufsausbildungssystems, die grenzüberschreitende Verflechtung bei der Beschäftigung, in bilateralen Wertschöp- fungsketten und im EU-Binnenmarkt verbinden unsere Wirt- schaftsstandorte in einem besonderem Masse. Dabei ist das wirtschaftspolitische Umfeld in Bewegung: Die kon- junkturelle Stabilisierung nach der Covid-Pandemie, die sich beschleunigende Digitalisierung von geschäftlichen und betrieb- Michael Flügger Botschafter der Bundesrepublik Deutschland in der Schweiz lichen Prozessen, die Umsetzung von Dekarbonisie- rung und Energiewende in ökonomischer, technologi- scher und sozialer Hinsicht, die Diversifizierung von Liefer ketten und regionaler Strukturwandel haben auch auf die Aussenwirtschaft erhebliche und un- mittelbare Auswirkungen. Auch wollen wir den be- währten und intensiven deutsch-schweizerischen Wirtschafts- und Innovationsaustausch innerhalb möglichst stabiler und nachhaltiger Beziehungen zwischen der Schweiz und der EU fortführen. Dies gilt u. a. für Freihandel und wettbewerbsorientierte Bin- nenmarktteilhabe, Gleichwertigkeitsanerkennungen bei Produkt- und Datenschutzstandards, die Zusam- menarbeit bei Forschung und Innovation bis hin zum gemeinsamen Emissionsrechtehandel. Dies stellt auch die Exportbranche vor Herausforderungen, hält aber zugleich beträchtliche unternehmerische Chancen für die Zukunft bereit. Zudem fördern die deutsche Bundesregierung und die Europäische Kommission gezielt Geschäftsmodelle und Technologien zur Erreichung der Ziele des Klimaschutzes (z. B. EU- Programm «Green Deal») und der Agenda 2030 (z. B. BMWi-Förde- rung von Bioökonomie). Auch für den Hochtechnologie- und Innovationsstandort Schweiz und seine exportorientierten Unter- nehmen sind dies richtungsweisende Parameter für die weitere Geschäftstätigkeit im «Auslandsmarkt Deutschland». Ich bin sicher, Sie und die Schweizer Branchenverbände werden diese Entwicklungen mit Interesse verfolgen. Gerne möchte ich Ihnen die deutschen Aussenwirtschaftsportale GTAI und iXPOS insbesondere zu Einzelthemen ans Herz legen. Denn die aussenwirtschaftlichen Beziehungen bleiben ein gewichtiges und prägendes Element unserer nachbarschaftlichen Partner- schaft. ■ SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 7

SCHWERPUNKT der einen Seite gilt es, die Besuche und das Ausbildungsprogramm in den verschiedenen Krankenhäusern im Voraus zu organisie- ren, und auf der anderen Seite muss man die je nach Bundesland unterschiedlichen und sich ständig ändernden Covid-Massnah- men im Auge behalten und auf kurzfristige Änderungen und Ab- sagen gefasst sein. Eine maximale Flexibilität aller Beteiligten ist demnach zwingende Voraussetzung für den Erfolg des Projekts. Die treibende Kraft allerdings, die es ermöglicht, trotz hoher Unsicherheiten und Risiken solche Anstrengungen zu unterneh- men, ist die Leidenschaft für das Simulationstraining: Es sind sowohl die Assistenzärztin, die sich freut am Simulator trainieren zu können, wie auch der Chefarzt, der im Simulationstraining die Zukunft der chirurgischen Ausbildung sieht, aber es sind auch die Mitarbeiter der VirtaMed AG, die sich enthusiastisch dafür einsetzen, dass das Simulationstraining als integraler Bestandteil der medizinischen Ausbildung angesehen wird. Projekte wie diese intensivieren die Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern und haben auch einen nachhaltigen positiven Effekt auf die Entwicklung als Handelspartner. Die Pandemie hat zum Teil dazu beigetragen, besser zu verstehen, wie die VirtaMed AG als Lieferant nicht nur Handel treiben kann, sondern gemein- sam mit den Kunden nach Lösungen sucht und sie bei deren Umsetzung unterstützen kann. In Zukunft werden wir uns alle noch häufiger fragen, wie wir mit unseren Produkten und Dienstleistungen und vor allem mit dem gesamten Team den grössten Beitrag leisten können, um den Kunden bei der Errei- chung ihrer Ziele zu helfen. ■ richtungen Trainings in einem mobilen Simulationslabor an- zubieten. Konkret heisst das, dass die VirtaMed AG mit einem Schulungsbus, ausgestattet mit Simulatoren, verschiedene Lehr- krankenhäuser in Deutschland angesteuert hat, um den Ärzten dort eine Möglichkeit bereitzustellen, ihre chirurgischen Fertig- keiten ausserhalb des OP in einem sicheren Rahmen zu verbes- sern, ohne dabei Patienten zu gefährden. Prof. Dr. Wolf Petersen, Präsident der DKG, meint: «Die Ausbildung von Assistenzärzten und zukünftigen Generationen von Chirur- gen ist ein wesentliches Thema für die DKG, und deshalb spielt das simulationsbasierte Training eine wichtige Rolle. Die Lehren aus dieser Gesundheitskrise veranlassen uns, die medizinische Ausbildung zu überdenken. Ich freue mich sehr über die Zusam- menarbeit mit VirtaMed.» Eine Passion für Simulationstraining Trotz Partnerschaft mit einer Fachgesellschaft vor Ort ist die Durchführung solch einer Initiative in Deutschland allerdings immer noch ein logistisch äusserst komplexes Unternehmen. Auf SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 9

SCHWERPUNKT Innovation und Kompetenz in der Rohrleitungstechnik SERTO, eine Unternehmensgruppe mit Hauptsitz im thurgauischen Frauenfeld und mehreren Tochterge- sellschaften, ist ein international erfolgreicher Her- steller und Lieferant von Verschraubungen und Rohr- leitungstechnik. Mit langjähriger Kompetenz und grossem Know-how werden Kunden aus ganz unter- schiedlichen Branchen bedient. Die Kundenanforderungen sind in den letzten Jahr- zehnten komplexer, die Herausforderungen für den Verkauf und das Engineering immer grösser gewor- den. Das geht nicht spurlos an einem KMU vorbei und bedarf einer hohen Flexibilität der Mitarbeitenden und einer klaren Ausrichtung. Was ist machbar, was überfordert die Mannschaft? Was vor zehn Jahren unmöglich schien, ist heute bereits Standard. Die SERTO GmbH in Kassel (DE) ist die älteste Tochter- gesellschaft in der Gruppe. Deutschland war neben dem Hauptmarkt Schweiz für die SERTO Group schon immer ein wichtiger Markt und auch Wachstums- und Innovationstreiber. In Deutschland werden 40 Pro- zent des Umsatzes erzielt, 30 Prozent in der Schweiz und 30 Pro- zent im übrigen Ausland. Andreas Mühlthaler CEO SERTO Group Für SERTO ist entscheidend, dass die Probleme des Kunden verstanden werden und eine realistische Lösung angeboten werden kann. Alle Unternehmens- bereiche müssen sich diesen Herausforderungen stel- len. Dabei spielt die Qualität der Prozesse und eine fehlerfreie Kommunikation vom Kunden über den Verkauf zur Technik, zum Engineering und zur Produktion eine ganz entscheidende Rolle. In Deutschland finden sich die Kunden vor allem in den Bereichen Nahrungsmittelindustrie, Halbleiter/Laser, Energie/Photovoltaik, Chemie/Pharma und Umwelttechnik. Die Anforderungen der Kunden aus diesen Branchen sind nicht mehr vergleichbar mit denen der Heizung/Sanitär-Kunden, für welche die SERTO-Pro- dukte vor fast siebzig Jahren konzipiert wurden. Das bewährte Standardsortiment aus Verschraubungen in unter- schiedlichen Materialien (Edelstahl, Messing, Stahl, Aluminium, verschiedene Kunststoffe usw.) wurde immer wieder erweitert und an die Kundenbedürfnisse angepasst. Gleichzeitig stieg der Anteil des Systemumsatzes (gebogene und konfektionierte Rohr- leitungen nach individueller Kundenspezifikation) massiv an. Auch komplexe Baugruppen sind heute ein wichtiger Bestandteil, um den Kunden die Fokussierung und Konzentration auf ihre Kernkompetenz zu ermöglichen. Zusätzliche Kundenwünsche im Bereich hochreine Rohrverbindungen löst die SERTO über ihren eigenen Reinraum und eine Orbitalschweissanlage. Hier werden vor allem Verschraubungen aus Edelstahl für die Halbleiter- und Laserindustrie geschweisst, gereinigt und verpackt. Neben der technischen und verkäuferischen Herausforderung ist auch ganz wichtig, dass wir in der Schweiz verstehen, dass Kunden im Ausland zum Teil anders funktionieren und eine an- dere Umgangsform haben. Sie haben andere Schwerpunkte oder gehen, kulturell bedingt, ganz anders mit Geschäftspartnern um. Das bedeutet auch, dass die Anforderung an die soziale und em- pathische Kompetenz enorm gestiegen ist. Im Übrigen gilt das Gleiche auch für den Umgang mit den Mitarbeitenden. SERTO ist stolz darauf, dass ihre Mitarbeitenden mitdenken und auch keine Hemmungen haben, ihre Kritik, Ideen und Vorschläge zu äussern. ■ SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 11

Somit haben die Schweizer Ausführer ab dem 1. September 2021 wieder gleich lange Spiesse wie die Unternehmen in der EU. Reexport von EU­ und türkischen Waren durch Schweizer Firmen Der sogenannte Durchhandel, d. h. das Weiterversenden von unveränderter, präferenzieller Ursprungsware der EU und der Türkei, ist weiterhin nicht möglich. Sendet der schweizerische Exporteur Waren mit EU­ und türkischem Ursprung nach GB, kann er weiterhin keinen präferenziellen Ursprungsnachweis ausstellen. Dies hat zur Folge, dass der Empfänger in GB eine Zoll- abgabe entrichten muss. PUBLIREPORTAGE Fazit Angesichts der Gesetzänderungen sollten Schweizer Exporteure vor dem Versand ihre Lieferanteninformationen aktualisieren und Präferenzkalkulationen respektive Ursprungsnachweise de- tailliert prüfen. International tätige Speditionen in der Schweiz wie die Dachser Spedition AG bieten ihren Kunden hierzu umfas- sende Unterstützung an. Ziel ist es, Sendungen reibungslos, rechtskonform, pünktlich und gegebenenfalls mit einem formell gültigen Ursprungsnachweis über die Zollgrenzen nach GB zu bringen. ■ Sofern die EU­Ursprungsware direkt von der EU nach GB beför- dert wird, ist die Einfuhr zollfrei. 1 «PEM­Übereinkommen»: Regionales Übereinkommen über Pan­Europa­Mittelmeer­Präferenzursprung; SR 0.946.31 Rund um die Welt gibt es bereits mehr als 500 notifizierte Frei- handelsabkommen (FTAs), die Unternehmen Einsparungspoten- ziale in puncto Zollabgaben und somit Wettbewerbsvorteile bieten. Doch nur die zwingende Erfüllung einer Anzahl komplexer Warenursprungsregeln sowie deren detaillierter Dokumentation ermöglicht Unternehmen, diese Einsparungspotenziale sowie Wettbewerbsvorteile auch wirklich zu nutzen und FTAs als ein strategisches Management-Werkzeug einzusetzen. Dazu ist es erforderlich, gesetzeskonforme und revisionssichere Prozesse zur korrekten Bestimmung des Warenursprungs einzurichten, um mögliche Strafen und ungeplante Kosten vorab zu vermeiden. www.mic-cust.com Genau dabei unterstützt Sie MIC OCS! Es liefert Ihnen die notwendigen Werkzeuge über den gesamten Prozesszyklus des Warenursprungsmanagements hinweg, und zwar für mehr als 250 FTAs weltweit. MIC OCS sorgt dafür, dass sie tatsächlich von den Einsparungspotentialen aus FTAs profitieren und dadurch Ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern. Interessiert? Kontaktieren Sie uns: MIC Tel.: +43(0)732-778496 sales@mic-cust.com

SCHWERPUNKT Ungeahnte Möglichkeiten der Technik Er ist von umwerfender Natürlichkeit, dieser Xavier Dietlin. Von seinen jurassischen Wurzeln hat er sich seinen Charakter, seine warmherzige Spon taneität und einen rebellischen Geist bewahrt. Als Nach- komme einer alten, auf Metallbau spezialisierten Familie setzt der mit einer unvergleichlichen Energie ausgestattete ehemalige Fussballspieler, der Heraus- forderungen ebenso liebt wie die Innovation, auf die Zusammenarbeit mit seinem Clan, seinem Bruder und seiner Schwester. Für Xavier, dem die Götter offenbar nichts abschlagen können, erfüllt sich ein Traum. Innerhalb eines Jahrzehnts hat er ein Spitzen- segment im Bereich Metallbau entwickelt: Ausstel- lungsvitrinen. Heute ist das Unternehmen mit rund zehn Mitarbei- tenden weltweit für die Erfindung und Herstellung der innovativsten Ausstellungsvitrinen der Gegen- wart bekannt. Xavier Dietlin besitzt die Gabe, Gewöhnliches in Aus- serordentliches zu verwandeln. Jeden Tag staunt er über die ungeahnten Möglichkeiten der Technik. Xavier Dietlin CEO Dietlin Swiss Showcases Hauptsache ist für ihn letztlich, sich eine kindliche Seele und damit den Sinn für das Spielerische im Leben bewahren zu können. ■ Der Durchbruch gelang 2005 mit dem Schaukasten «Raptor» für Hublot, einer Vitrine ohne Glas, aber diebstahlgesichert: Dank Sensoren verschwindet das Objekt im Sockel der Vitrine, sobald sich ihm ein Fremdkörper nähert. Rasch erkannten die grössten Uhrenmarken Xavier Dietlins Talent, und auch von grossen multinationalen Playern wie Merce- des-Benz, Philip Morris, Huawei sowie berühmten Museen wie dem MoMa in New York wurden ihm stets avantgardistische Mandate erteilt. Da er eine Abneigung gegen Hierarchien hegt, baut Xavier Dietlin direkte persönliche Beziehungen zu seinen Kunden auf, hört ihnen zu und berät sie kompetent. Mit seiner Vorliebe für Über- raschungsmomente nutzt er jede Gelegenheit, um Aufmerksam- keit zu erregen: Er will neugierig machen, anstacheln, amüsieren, ja sogar ärgern – mit dem Ziel, dass der potenzielle Käufer stehen bleibt und sich für das in seiner Schatulle schlummernde Objekt zu interessieren beginnt. SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 15

SCHWERPUNKT Unsere Aktionär/innen sind auch als Markenbotschafter/innen eine treibende Kraft. Viele Aktionäre leisten durch ihre Begeis- terung einen wesentlichen Beitrag zum steigenden Wachstum der Bekanntheit unserer Marke. Sie tragen nicht nur eine Uhr, sondern besitzen einen Teil von uns. Die Wirkung der Integration war eine treibende Kraft in der modernen Geschichte von DuBois et fils. Und sie wird es bleiben. Tokenisierung von historischen Uhrwerken Im Sommer 2021 lancierten wir unser aktuellstes Produkt: tokenisierte historische Uhrwerke. Wer bei DuBois et fils ein Uhrwerk aus dem letzten Jahrhundert erwirbt, erhält einen virtuellen Token, der das gekaufte Uhrwerk repräsentiert, mit dazu. Diese «DBF-Token» basieren auf der Blockchain-Technologie und ermöglichen uns, die Inhaber/innen in einer nie dagewesenen Form am Entstehungsprozess einer Uhr teilhaben zu lassen. Wir starten an dem Punkt, wo die Produktion der Uhr wirklich beginnt: bei der Auswahl des Uhrwerks. Kunden können ihr Uhrwerk selbst auswählen und alle Schritte bis zur fertigen Uhr eng mitverfolgen. Sie erhalten zudem das exklusive Vorkaufs- recht, inkl. eines Rabatts, auf die limitierte Uhr (max. 99 Exem- plare pro Modell), in die sie ihr Uhrwerk verbauen lassen. Es kommen also nur die Uhren in den freien Verkauf, bei denen sich die Inhaber/innen der Werke gegen einen Kauf der Uhr entschieden haben. Auch wer die Uhr nicht kaufen möchte, profitiert vom Kauf des Uhrwerks: Im Produktionsprozess erfährt das Uhrwerk eine Wertsteigerung. An dieser Wertsteigerung partizipieren die In- haber in einem vorab festgelegten Umfang. Wertmässig erhalten somit alle Käuferinnen der Uhrwerke neben der Rückerstattung des Kaufpreises des Uhrwerks einen Mehrwert. Bei DuBois et fils setzen wir auch mit dieser neusten Innovation auf Partizipation und damit auf einen direkten Kontakt mit der Kundschaft. Grundlage und Motivation für unsere Netzwerk- arbeit über die Grenzen hinweg wurzeln in der Vergangenheit. Die traditionell starken Beziehungen nach Deutschland sind seit dem Hauskauf in Frankfurt im Jahr 1848 unzertrennlich mit der Geschichte – und der Zukunft – von DuBois et fils verbunden. ■ • DuBois et fils ist Botschafterin für das Handwerk und die Ge- schichte der Schweizer Uhrmacher/innen. In den letzten elf Jahren haben uns diese Grundsätze angetrieben. Auf der Landkarte der Schweizer Uhrenmarken sicherte sich DuBois et fils damit den gewünschten Platz als Nischen-Brand – stets im Austausch mit der inzwischen weltweiten Community. Die Kraft der Partizipation Ein erstes partizipatives Konzept entwickelten wir im Jahr 2010 zur Mitfinanzierung der ersten Uhrenserie. Im Rahmen eines Crowdfundings konnten wir insgesamt 587 Aktionär/innen aus 21 Ländern gewinnen. Diese investierten einen Gesamtbetrag von 1,5 Mio Franken und sind stolze Mitinhaber/innen von DuBois et fils. Bis heute ist es möglich, Aktien von DuBois et fils zu erwerben. Das Aktionariat besteht mittlerweile aus über tausend Personen aus mehr als dreissig verschiedenen Ländern. Auch hier bestehen enge Verbindungen nach Deutschland: Neben der Schweiz ist die deutsche Fraktion mit fünfzig Personen die grösste Aktionärs- gruppe. Sie vertreten zusammen rund 120 000 Franken des Aktien- kapitals von DuBois et fils. SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 17

EXPERTENWISSEN Union erforderlich ist. Geeignete Vertriebspartner sind nicht im- mer einfach zu finden. Ein längerer Suchprozess ist einzukal- kulieren. Angesichts sehr hoher Anfangsinvestitionen bei der Gründung einer eigenen Tochtergesellschaft bleibt letztlich für viele KMUs nur der direkte Absatzweg zum Kunden. In der Zulie- ferwirtschaft und auch in der Konsumgüterbranche, in der die Geschäftsanbahnung häufig über Online-Plattformen oder zen- trale Listung begleitet wird, mag sich der direkte Weg anbieten. Wo jedoch die Besuchshäufigkeit zum Kunden, Mentalitätsfragen im Geschäftsumfeld, beim Management und den Mitarbeitenden eine Rolle spielt, ist der Einsatz von heimischem Vertriebsperso- nal und/oder Vertriebspartnern nicht wegzudenken. Geduld, Ausdauer und eine gute Marktkenntnis sowie eine seriöse Bera- tung sind bei der Wahl und Ausgestaltung der Absatzwege unab- dinglich. Für viele Schweizer Unternehmen kann der deutsche Markt auch in Zukunft weitere Potenziale bieten, da diese oft nicht ausge- schöpft sind. Gerade für kleine und mittelständische Firmen kann es lohnender sein, sich mit der Exportintensivierung auf dem deutschen Markt zu beschäftigen anstatt mit der Erschlies- sung eines gänzlich weiteren Exportlandes. Als Beispiel mag gelten, dass viele Betriebe ihre Aktivitäten vor allem auf den süddeutschen Raum konzentrieren. Dabei könnten auch in Nord- deutschland noch Marktanteile dazugewonnen werden. ■ zer und liegt in den meisten Branchen preislich deutlich unter dem Schweizer Preisniveau. Deutsche Unternehmen rechnen meist in sehr grossen Stückzahlen. Einerseits weist die deutsche Wirtschaft eine ähnlich hohe Exportquote von über 50 Prozent wie die Schweizer Wirtschaft aus, sie kann andererseits aber schon mit dem eigenen Binnenmarkt vorteilhafte Skaleneffekte nutzen. Deshalb positionieren sich Schweizer Exporteure eher geschickt in bestimmten wertschöpfungsintensiven und hoch- technologischen Marktsegmenten, als den Preiswettbewerb im Niedrigsektor aufzunehmen. Zudem stellt die Wahl des richtigen Absatzweges die hiesigen Firmen immer wieder vor grosse Herausforderungen. Soll der deutsche Markt zum Beispiel im direkten Export, mit Hilfe von Vertriebspartnern oder auf dem Wege der Gründung eigener Nie- derlassungen bearbeitet werden? Eine pauschale Antwort darauf gibt es nicht. Die Frage muss je nach Firma und momentaner Marktposition individuell beantwortet werden. Hinzu kommen branchenspezifische Erschwernisse, nämlich dort, wo nach EU- Bestimmungen ein rechtlicher Vertreter in der Europäischen SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 19

WÄHRUNGSSITUATION Eine starke Weltwirtschaft stärkt den Euro Der Euro ist ein einzigartiges Konstrukt mit sehr eigenem Charakter. Wie jeder prägnante Charakter hat er kontroverse Eigenschaften. Er hat Charakter- züge, die ihn stärken, und solche, die ihn schwächen. Positiv schlägt die Wirtschaftsleistung zu Buche. Viele Regionen sind sehr solide, sodass sich das Währungs- gebiet insgesamt sehr gut selbst finanzieren kann – auch in Krisenzeiten. Europa ist nicht wie die USA, Grossbritannien oder andere Defizitländer auf Inves- titionen aus dem Ausland angewiesen. Ebenfalls posi- tiv zu Buche schlägt, dass die Inflation seit Gründung der Währungsunion immer unter Kontrolle war und kaum Zweifel bestehen, dass es auch so bleibt. Thomas Flury CIO, Leiter Devisenstrategie UBS Switzerland AG diversen Gründen nicht angezweifelt, darunter die militärische Stärke. Europa strebt diesen Hegemonial-Bonus nicht an und würde ihn in seiner heutigen Form auch nie errei- chen. Wir denken, dass der Euro deshalb trotz her- vorragender Fundamentaldaten über Jahrzehnte nie richtig aufgewertet hat. Vielen Investoren fehlt die Überzeugung, dass dort das Geld auch in schwierigen Zeiten sicher parkiert ist. Die Eurozone und die Euro- päische Zentralbank sind einem Spiel interner Macht- kämpfe ausgesetzt. Über Jahrzehnte dienten diese Auseinandersetzungen nur dem Zusammenhalt der Region, ohne Highlights der Weiterentwicklung. Und trotzdem hat der Euro Schwachpunkte, die teilweise sogar in der Geschichte des Kontinents begraben sind. Über Jahrhun- derte war Europa von Kriegen geprägt, ohne dass sich eine zent- rale Regierung längerfristig durchsetzen konnte, weshalb es nie zu einer Einheit wurde. Keine gemeinsame Sprache, Religion oder Kultur verbindet den Kontinent in dem Masse, wie es in den Gross- mächten USA, China oder auch Japan und Russland der Fall ist. Sogar heute noch, nach der Gründung der Schicksalsgemein- schaft Eurozone, wird an der Schlagkraft der zentralen Regierung zu Recht gezweifelt. Währungspolitisch betrachtet, hängen die Hoffnungen auf Stabilität in der Eurozone an der gemeinsamen Zentralbank. Ihre Politik ist zwar nicht ohne Zweifel, aber immer- hin auf die Gemeinschaft und nicht auf Partikularinteressen ausgerichtet. Was haben diese eher philosophischen Überlegungen mit der Währung, dem Euro, zu tun? Unseres Erachtens sehr viel. Wer den Euro verstehen will, muss den Unterschied zwischen dem Euro und dem US-Dollar, dem Yen, dem Renminbi und anderen grossen Währungen verstehen. Der US-Dollar und vielleicht auch der Renminbi sind von der Hegemonialmacht ihrer Regierungen gestärkt. Die Rolle als Leitwährung des US-Dollars wird aus Dennoch möchten wir den Euro nicht existenziell hinterfragen. Er ist und bleibt die zweitwichtigste Währung für den Handel und die Finanzmärkte. Die Krisenbewältigung der letzten beiden Jahrzehnte hat gezeigt, dass der Euro gebaut wurde, um zu blei- ben, und wir sehen keinen Grund für ein Auseinanderbrechen. Doch angesichts der internen Auseinandersetzungen und der schwachen Zentralregierung müssen wir feststellen, dass der Euro für eine Aufwertung eine starke Weltwirtschaft braucht. Die Exportmaschine muss brummen, damit genügend Geld zum Verteilen vorhanden ist. Je mehr Geld das Wachstum in die Staatskassen spült, desto weniger wird über potenzielle Schwie- rigkeiten diskutiert und desto besser wertet die Gemeinschafts- währung auf. ■ SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 21

Schweizer Warenexporte erneut auf Vorkrisenniveau EXPORTBAROMETER In der globalen Industrie herrscht aktuell Knappheit an einigen wichtigen Inputfaktoren. Insbesondere bei Halbleitern, welche unter anderem bei der Pro- duktion von Fahrzeugen zum Einsatz kommen, über- trifft die Nachfrage zur Zeit das Angebot. Des Weite- ren sind die Transportkosten für Warengüter teil- weise überdurchschnittlich hoch. Trotz den daraus ent stehenden Lieferengpässen in den internationalen Wertschöpfungsketten konnten die Schweizer Waren- exporte im 2. Quartal 2021 und zu Beginn des 3. Quar- tals 2021 ihre positive Entwicklung fort setzen. Tiziana Hunziker Economist, Bereich Swiss Macro-Analysis & Strategy Credit Suisse AG Die MEM-Exporte beispielsweise sind im 2. Quartal 2021 wieder auf ihr Vorkrisenniveau geklettert und konnten dieses Niveau auch zu Beginn des 3. Quartals 2021 halten. Dazu trugen insbesondere die starken Wachstums- raten bei den wichtigsten europäischen Abnehmern bei. Aber auch die Exporte in die USA und nach China nahmen weiter zu. Wenngleich die erwähnten Lieferengpässe die Produktion er- schweren, bleibt die Stimmung in der globalen Industrie ver- gleichsweise optimistisch. Ersparnisse, die während den Lockdowns angehäuft wurden, sowie Unterstützungszahlungen der Regierungen im Zuge der Coronakrise haben die globale Güternachfrage in den vergange- nen Monaten angetrieben. In Anbetracht der eingeschränkten Produktion während der Lockdowns wurde diese Nachfrage zu einem wesentlichen Teil über den Abbau der Warenlager bedient. Insofern gilt es nun für die internationale Produktion, die Waren- lager wieder zu füllen. Folglich sollte die Entwicklung der Schweizer MEM-Exporte weiterhin positiv verlaufen. Auch bei den Uhrenexporten hat das 2. Quartal 2021 eine vollständige Erholung gebracht. Die Ausfuhren legten wieder auf das Niveau aus dem Vorkrisenjahr 2019 zu, und insbesondere China verzeichnet eine starke Nachfrage nach Schweizer Uhren. Während Letztere früher vornehmlich von chinesischen Touris- ten auf Reisen erworben wurden, finden sie nun aufgrund der Corona-Pandemie vermehrt im Inland einen neuen Besitzer. Zu Beginn des 3. Quartals konn- ten die Uhrenexporte nochmals zulegen und übertra- fen ihr Vorkrisenniveau im Juli 2021 um über 10 Pro- zent. Die Delta-Variante stellt ein gewisses Risiko dar, das die Nachfrage nach Schweizer Uhrenexporten wieder dämpfen könnte. Dies entspricht jedoch nicht unserem Basisszenario. Wenngleich die Pharmaindustrie grösstenteils ihrem eigenen Zyklus folgt, darf ihr Beitrag zur Erholung der Schweizer Gesamt- exporte im 2. Quartal 2021 nicht unterschätzt werden. Die grösste Zunahme verzeichneten die Pharmaexporte nach Spanien mit einem Plus von 106 Prozent im Vergleich zum Vorjahresquartal. Dies ist wohl auf die Auslieferung von Wirkstoffen für COVID- 19-Vakzine nach Spanien zurückzuführen, wo Impfstoffe herge- stellt, abgefüllt und schliesslich ausgeliefert werden. Die Nach- frage nach Impfstoffen dürfte weiterhin hoch bleiben – genauso wie der internationale Bedarf an anderen pharmazeutischen Produkten aus der Schweiz. ■ Uhrenexporte: Nachfrage in China hat zugenommen Uhrenexporte in CHF Mio., nach Ländern, saisonbereinigt Pharmaexporte nach Spanien schnellen in die Höhe Entwicklung der Pharmaexporte ggü. Vorjahresquartal, nach Ländern, saisonbereinigt, und Anteil an Gesamt-Pharmaexporten (2019) Andere China USA Hongkong Japan Q1 2020 Q2 2020 Q3 2020 Q4 2020 Q1 2021 Q2 2021 Gewicht 2500 2000 1500 1000 500 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40% 100% Total 50% Andere 25% USA 15% 5% 5% 4% Deutschland Italien China Spanien 0 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017 2019 2021 Quelle: Eidgenössische Zollverwaltung, Credit Suisse Quelle: Eidgenössische Zollverwaltung, Credit Suisse SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 2 3

ZOLLWISSEN KOMPAKT Chinas gefährdet und die Erfüllung der Nichtverbreitungsver- pflichtungen in Bezug auf einzelne Waffensysteme und andere internationaler Verpflichtungen behindert. Das neue EKG erweitert die Ausfuhrbeschränkungen aus der Volksrepublik und gibt den Behörden durch unbestimmte Rechts- begriffe wie «nationale Sicherheit» und «nationales Interesse» einen weiten Ermessensspielraum bei der Anwendung des Geset- zes. Das führt zu einer beachtlichen Rechtsunsicherheit für Ex- und Importeure sowie Endverwender. Kopfzerbrechen wird Unternehmen eine zusätzliche Erweiterung bereiten, wonach als ausfuhrbeschränkt auch solche Güter anzu- sehen sind, von denen der Exporteur weiss oder wissen sollte, dass sie die «nationale Sicherheit» oder das «nationale Interesse» ge- fährden können. Damit setzt sich ein Unternehmenen bereits mit dem fahrlässigen Verkennen eines Sicherheitsrisikos oder ei- ner potenziellen Verletzung chinesischer Interessen im Rahmen eines Exportvorgangs der Gefahr von Sanktionen aus. Konsequenzen in der Lieferkette/Handlungsbedarf Hinsichtlich der Wiederausfuhr bestreitet China nun ebenalls den bereits durch die USA praktizierten Weg der «Extraterritori- alität» – der Entfaltung von Anwendung eigener nationaler Ge- setzte im Ausland. Dieser Punkt ist allerdings in der derzeitigen Fassung noch schwammig und interpretationsbedürftig. So ist nicht eindeutig erstichtlich ist, in welchem Umfang die Wieder- ausfuhr kontrollierter chinesischer Güter aus Drittländern einer chinesischen Lizenzierung unterliegen kann. Schweizer Unternehmen, die am Export, aber auch Import von chinesischen Waren, Technologien und Dienstleistungen betei- ligt sind, sind direkt betroffen. Dabei werden sie sich in einem Interessenkonflikt wiederfinden, wenn sie versuchen, sowohl den exterritorialen Exportkontrollvorschriften der USA als auch de- nen Chinas gerecht zu werden. In der Folge wird das Management dieser Lieferketten nun schwieriger mit dem Risiko, vom Zugang zum chinesischen Markt ausgeschlossen zu werden, nun komplexer. Aufgrund der weit reichenden möglichen Marktzugangsbeschränkungen und kostspielige Strafen ist zu empfehlen, die kommerziellen, recht- lichen Voraussetzungen und Einordnung des EKG sorgfältig zu evaluieren. ■ • Durchfuhr oder Umladung aus oder durch zollkontrollierte Gebiete wie Freizonen, Ausfuhrverarbeitungszonen oder Zoll- lager. • Wiederausfuhr: Die Wiederausfuhr von kon trollierten chine- sischen Gütern im Ausland. Extraterritoritalität Zentrales Element des neuen EKG ist seine extraterritoriale Reich- weite. Viele sehen darin einen Ausdruck, dass China den Ver- einigten Staaten auch im Bereich der Exportkontrolle auf Augen- höhe begegnen will. Endverwender (und mittelbar Importeure), die entgegen der Vorgaben der Ausfuhrgenehmigung die Endver- wendung der ausfuhrbeschränkten Güter ändern oder die Güter ohne Zustimmung der Behörden an Dritte weitergeben, werden auf eine «schwarze Liste» nicht-vertrauenswürdiger Unterneh- men gesetzt. Dasselbe Schicksal kann Endverwender und Impor- teure treffen, wenn sie ganz allgemein «die nationale Sicherheit oder nationale Interessen der Volksrepublik China gefährden». Das EKG entfaltet dabei eine in ihrer Tragweite bislang kaum ab- schätzbare extraterritorial angelegte Bestimmung. Sie besagt, dass jede Organisation oder Einzelperson ausserhalb der Volks- republik China einer nicht näher umschriebenen gesetzlichen Haftung unterliegt, wenn sie gegen die Bestimmungen des EKG verstösst, die nationale Sicherheit oder die nationalen Interessen SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 25

BUSINESS EXCELLENCE Schweizer Geschäftsreisende in Deutschland Die kulturellen Parallelen zwischen Deutschland und der Schweiz sind gerade in der deutschsprachigen Schweiz offensichtlich. Wir in der Schweiz stellen je- doch fest, dass Deutsche die Eigenheiten der Schweiz und v.a. der Schweizerinnen und Schweizer bei ge- schäftlichen Terminen wenig zu berücksichtigen scheinen. Doch wie verhält es sich umgekehrt? Roland Birchmeier, CEO bta first travel, hat sich zu diesem Thema mit Momme Schröder, Geschäftsfüh- rer der Hamburg Süd Reiseagentur, unterhalten. bta first travel und die Hamburg Süd Reiseagentur sind Teil der ATPI Group, eines Zusammenschlusses füh- render Geschäftsreiseagenturen weltweit. Wie werden Schweizer Geschäftsreisende von deut- schen Geschäftspartnern empfunden? «Generell als sehr gut organisiert, ziemlich anspruchsvoll, quali- tätsbewusst und fair», sagt Momme Schröder. «Der persönliche Umgang ist korrekt, verbindlich und in der Tonalität angenehmer als mit manchem deut- schen Geschäftspartner. Verhandlungen führt ihr aber unterschiedlich – eine gute Atmosphäre, eine Basis des Vertrauens ist, so denke ich, dem Schweizer wichtiger als dem Deutschen.» Roland Birchmeier CEO bta first travel Momme Schröder Geschäftsführer Hamburg Süd Reiseagentur In der Schweiz entsteht oft das Gefühl, wir würden etwas belächelt – gerade aufgrund der für Deutsche niedlichen Sprache resp. des Akzents: «Das kann ich überhaupt nicht bestätigen – das ist letztlich eine Frage des Respekts, aber aus meinem Umfeld kenne ich das ‹Be lächeln der Schweizer› definitiv nicht. Im Gegenteil: Viele Deutsche nehmen die schweizerische Färbung der gemeinsamen Sprache als solid und bodenständig wahr. Zumal wir ja auch wis- sen, dass die Schweiz viersprachig ist; denn beispielsweise mit den Westschweizern weichen wir oft auf Englisch als gemein- samen Nenner aus, denn Französisch ist ja auch nicht gerade die Lieblingssprache vieler Deutschen», meint Momme Schröder mit einem Schmunzeln. «Aber ich denke, ein häufiger Fehler, der sich vermeiden liesse, ist folgender: Deutsche werden oft als hart und schwer zugänglich empfunden. Dem ist aber nicht so – nur, weil man in der Sache hart verhandelt, heisst das noch lange nicht, dass man sein Gegenüber nicht re- spektiert.» Was sind die klassischen Missverständnisse? «Es kommt vor, dass einem beim dritten Drink nach dem Abendessen das Du angeboten wird, der deutsche Partner am nächsten Morgen zurück bei der Arbeit aber wieder auf das förmliche Sie wechselt. Diese Unterscheidung wird gemacht. In Deutschland wird einem schon vermehrt das Du angeboten, aber eine ausgesprochene Duz-Kultur, wie ich sie in der Schweiz wahrnehme, haben wir noch nicht. Zudem sind auch Titel deutlich wichtiger. Also lieber ein ‹Doktor› zu viel verwenden.» Was ist denn ein No-Go für Deutsche? Nach längerem Überlegen antwortet Schröder: «Natürlich haben wir aufgrund unserer Geschichte im letzten Jahrhundert ein Thema, welches in Deutschland nach wie vor sehr ernst genommen wird – und das absolut zu Recht. Aber ich habe noch nie erlebt, dass dieses Thema in einem Business-Kontext aufgegriffen wurde.» Und wie kann man in Deutschland punkten? «Seid einfach au- thentisch, zeigt aufrichtiges Interesse am Gegenüber. Und schmiert niemandem Honig um den Mund. Das erkennen wir schnell und mögen es nicht so sehr», führt er lachend aus. ■ SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 27

BUSINESS EXCELLENCE Insolvenzen in Deutschland: Die Rechnung kommt zum Schluss Sinkende Zahl der Insolvenzen im Jahr 2020 trotz der schwersten Rezession Im Jahr 2020 wurden in Deutschland 15 840 Unter- nehmen zahlungsunfähig. Dank massiver staatlicher Unterstützung ist das der niedrigste Stand seit 1993 und der stärkste Rückgang (–15,5 Prozent gegenüber 2019) seit 1975. Während die Zahl der Unternehmens- pleiten in elf Branchen zurückging, gab es zwei Aus- nahmen: Im Metallsektor stiegen die Insolvenzen im vergangenen Jahr um 7,1 Prozent, der Anstieg im Automobilsektor betrug 31,6 Prozent. Die Zuwächse in diesen Branchen haben die Gesamtstruktur der Insolvenzen in Deutschland jedoch nicht verändert: Der Grossteil der Unternehmenspleiten kommt nach wie vor aus den Bereichen Unternehmensdienstleistungen, Bau, Gastgewerbe sowie Einzelhandel und Transport. Auf die Metallindustrie ent- fielen im Jahr 2020 nur 3 Prozent aller Insolvenzen, auf die Auto- mobilindustrie gerade einmal 0,5 Prozent. Coface Christiane von Berg Volkswirtin für Nordeuropa Aufschlüsselung Insolvenzen nach Branchen (2020) (Quellen: Destatis, Coface) Bis zu 4030 Pleiten in der Pipeline Laut einer Simulation des Kreditversicherers Coface hätten die Gesamtinsolvenzen im Jahr 2020 auf Grundlage des Konjunktureinbruchs um 6 Prozent gegenüber 2019 ansteigen müssen. In der Realität sind sie um 15,5 Prozent gesunken. Daher könnte ein An- teil von bis zu 21,5 Prozent (bzw. 4030 Insolvenzen) in der Pipeline stecken und sich noch 2021 bzw. 2022 materialisieren. Das Gros dürfte aus dem Gastge- werbe kommen, wo wir bis zu 660 «versteckte» Insol- venzen erwarten, gefolgt von Transport und Bau mit jeweils bis zu 420, dem verarbeitenden Gewerbe (230) und dem Einzelhandel (190). Veränderungen Insolvenzen 2020 zu 2019 (Quelle: Destatis, Coface­ Schätzungen) Insolvenzforderungen: Der Schein trügt Angesichts der niedrigen Insolvenzzahlen und der massiven staat- lichen Stützungsmassnahmen könnte man meinen, dass Deutsch- land im Hinblick auf Unternehmenspleiten sehr gut dasteht. Doch der Schein trügt. Denn die reine Zahl gibt keine Auskunft über den wirtschaftlichen Schaden. So berichtet das Statistische Bundesamt, dass sich die zu erwartenden Forderungen aus Insol- venzen im Jahr 2020 auf 43,5 Mrd. Euro summieren. Das ist der höchste Stand seit 2009 und im Vergleich zu 2019 eine Steigerung um 65 Prozent. Und 2021? Steigender Insolvenzschaden Im Vergleich zu den letzten fünf Monaten des Jahres 2020 ist die Zahl der Unternehmensinsolvenzen in den ersten fünf Monaten des Jahres 2021 teils kräftig gestiegen (+14 Prozent). Im Vergleich zum selben Zeitraum des Vorjahres liegen die Insolvenzen noch immer 19 Prozent niedriger. Aussagekräftig ist allerdings weniger die Anzahl der Insolvenzen als vielmehr der Schaden, der dadurch verursacht wird. Das Statistische Bundesamt meldet einen Um- fang der Forderungen aus Insolvenzen von fast 27 Mrd. Euro in den ersten fünf Monaten des Jahres 2021. Das sind 96 Prozent mehr als im selben Zeitraum des Vorjahres (vgl. oben), und 2020 war, wie bereits erwähnt, schon das teuerste Jahr seit 2009. Kurzum: Es bleiben zunächst wenige Insolvenzen, aber dafür grosse. ■ SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 29

Innovation aus der Schweiz für die Welt MITGLIEDER IM FOKUS das Feld der Injektionstherapien laufend aus. Ypsomed arbeitet für Kunden, bei denen Innovation, Qualität sowie die Sicherheit und Zuverlässigkeit der Produkte im Vordergrund stehen. Als globales Unternehmen übernimmt die Ypso- med ihre globale Verantwortung gegenüber ihrem Umfeld sowie ihren Anspruchsgruppen. ■ Nachhaltiges Wachstumspotenzial Ypsomed profitiert von einem Trend hin zu Medikamenten, die von Patientinnen und Patienten selber verabreicht werden können. Das Spektrum an kundenspezifi- schen Injektions-Pens reicht von einfachen Fertig-Pens über Pens mit einstellbarer Dosierung und elektronischer Anzeige bis zu hochkomplexen Injektoren mit multifunktionaler Elektronik und Autoinjektoren. Aufgrund der Ent- wicklung zu zunehmend komple- xeren Medikamenten weitet sich Ypsomed AG Brunnmattstrasse 6, 3401 Burgdorf T +41 34 424 41 11 info@ypsomed.com www.ypsomed.com Ypsomed bietet ein umfassendes Spektrum an Technologien und Dienstleistungen für zuverlässige und benutzerfreundliche Injekti- onssysteme zur Selbstmedikation und zusehends vernetzte Systeme der Therapieunterstützung an. Von der technischen Entwicklung über das Design bis hin zur Her- stellung trägt das Unternehmen entscheidend zu Sicherheit und Markterfolg der Produkte bei. Ypsomed vertreibt ihre Produkt- portfolios unter den Dachmarken mylife Diabetescare direkt an Patienten oder über Apotheken und Kliniken sowie unter Ypsomed Delivery Systems im Business-to- Business-Geschäft an Pharma- firmen. Mark IslerGeschäftsleiterMüller + Krempel AG«Niemand im Team will zum alten System zurück.»Entdecken auch Sie Ihre Branchenlösung.sap.ch/kmu

AKTUELL swiss export tag 2022 14. Juni, Basel Main Partner Main Partner Premium Partner Hosting Partner WORLDWIDE TRANSPORTATION ENGINEERING SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 33

AKTUELL Incoterms® 2020 – Inhalt und richtige Anwendung Zielgruppe Sachbearbeiter/-innen der Be- reiche Export, Distribution, Logistik, Ein- kauf und Beschaffung, Mitarbeiter/-innen internationaler Verkauf Leitung Nicolas Csermàk, zertifizierter Incoterms©-2020-Trainer (ICC Germany), eidg. dipl. Supply-Chain-Manager, Head of Consulting & Coach4Logistics, Rhenus Alpina AG 30. März 2022, Zürich, 8.30 bis 12 Uhr Akkreditive – einwandfreie Abwicklung Zielgruppe Exportsachbearbeiter/-innen; Mitarbeiter/-innen der Bereiche interna- tionaler Verkauf, Finanz- und Rechnungs- wesen Leitung Dr. Ralf Ruprecht, Berater für Exportorganisation und Zollwesen, Dr. Ruprecht & Partner Unternehmens- beratung 28. Oktober 2021, Zürich, 8.30 bis 16 Uhr 4. Mai 2022, Zürich, 8.30 bis 16 Uhr Kosten und Anmeldemöglichkeit 1 Tag Mitglieder CHF 680.–, Nichtmitglieder CHF 780.– ½ Tag Mitglieder CHF 320.–, Nichtmitglieder CHF 420.– Anmelden Ein Online-Anmeldeformular sowie detaillierte Informationen finden Sie unter www.swiss-export.com Export­Know­how – für die tägliche Praxis Zielgruppe Sachbearbeiter/-innen der Bereiche Export, Distribution und Logis- tik; Mitarbeiter/-innen internationaler Verkauf Leitung Dr. Ralf Ruprecht, Berater für Exportorganisation und Zollwesen, Dr. Ruprecht & Partner Unternehmens- beratung 24. März 2022, Zürich, 8.30 bis 16 Uhr Transportrisiken richtig einschätzen und minimieren Praxisworkshop Zielgruppe Exportlogistiker/-innen, Sachbearbeiter/-innen der Bereiche Export, Distribution, Einkauf und Be- schaffung, Mitarbeiter/-innen aus Spedi tion und Produktion Leitung Carl Ziegler, CEO T-LINK, themen spezifisch ergänzt durch Fach referenten 2. November 2021, Bassersdorf, 13.30 bis 17 Uhr, anschliessend Apéro Damit Sie auch zwischen den einzelnen Ausgaben des swiss export Journals aktuell informiert sind! Folgen Sie uns auf Abonnieren Sie den wöchen- tlichen swiss export­News­ letter zu Themen und Trends rund um den Aussenhandel. Besuchen Sie uns an den Veranstaltungen und Seminaren. Mehr Informationen finden Sie auf swiss-export.com. Staffelstrasse 8, 8045 Zürich

RÜCKBLICK AKTUELL Rückblick Business Family Forum 2021 In den vergangenen Monaten haben wir gelernt, was Verände- rung bedeutet. Nicht nur der rasante technologische Fortschritt, sondern auch das veränderte Verhalten der Menschen haben neue Chancen eröffnet. Covid-19 hat eine Entwicklung beschleunigt, die schon lange begonnen hat. Transformation wird eine Dauer- aufgabe bleiben, weshalb Innovation Teil der DNA jedes Unter- nehmens sein muss. Unternehmerfamilien haben sich am diesjährigen Business Family Forum bei FELFEL getroffen und über Veränderung, Trends und Nachhaltigkeit diskutiert. Wie sehen zukünftige Lösungsansätze aus? Was macht starke Teams aus? Welche Innovationen tragen zu höherer Effizienz und zu Wachstum bei? Die Bedeutung von neuen Denkansätzen, flexibler Zusammenarbeit, Vertrauen und Wertschätzung, so das Fazit, sind wichtiger denn je. Vertrauen, Ehrlichkeit und Dankbarkeit sind Werte, die wieder an Bedeu- tung gewonnen haben. Von der Idee, einen intelligenten Kühlschrank zu entwickeln und damit den Mitarbeitenden gesunde Ernährung am Arbeitsplatz anzubieten, bis zum Zukunftsausblick «Ernährung im Jahr 2030 – Symbiose zwischen Genuss und Rücksicht» diskutierten Füh- rungsteams und teilten Referent*innen ihre Erfahrungen und Er- kenntnisse mit den anwesenden Gästen. Nach der Firmenbesich- tigung wurde dann so richtig aufgetischt. Das Networking Dinner stand ganz unter dem Motto FELFELicious. Kulinarische Lecker- bissen liessen die grossen Herausforderungen vergessen. Es war rundum ein Genuss. SWISS EXPORT JOURNAL | 4. Quartal 2021 37

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