swiss export Journal 3 | 25 Fachmagazin der Schweizer Aussenwirtschaft – www.se-journal.com Die Kunst des Verhandelns Fokus China 05 Beilun Wei Schweizer KMU und die neue China- Realität 06 Dr. Urs Vögeli Wie China mit der Welt verhandelt 17 Laurent Lattmann Mehrwert- und Quellensteuern: Fallstricke für Schweizer Exporte

Die Kunst des Verhandelns Fokus China 3 EDITORIAL 5 STATEMENT Beilun Wei General Manager Swiss-Chinese Chamber of Commerce Verhandlungen in China: Regeln und Vertrauen EDITORIAL SCHWERPUNKT 6 8 Wie China mit der Welt verhandelt Verhandeln mit Technologieführern in China 10 Balancieren zwischen Chance und Herausforderung EXPERTENWISSEN 12 China im Zentrum globaler Verhandlungen FOREIGN TRADE FACTS 14 WÄHRUNGSSITUATION 15 ZOLLWISSEN KOMPAKT China im Zentrum des Handelskriegs Der chinesische Drache ist erwacht – Chinas Handel mit dem Zoll 16 EXPORTBAROMETER Vorzieheffekte verzerren Wachstum zu Jahresbeginn BUSINESS EXCELLENCE 17 Mehrwert- und Quellensteuern: Fallstricke für Schweizer Exporte 18 Die Transportversicherung 20 Luxusmarke Schweizer Klang 22 swiss ecomove: 140 Jahre verant- wortungsvolles Handeln MITGLIEDER IM FOKUS 23 K. R. Pfiffner AG Körber Pharma Packaging AG AKTUELL 24 swiss export Veranstaltungen 28 swiss export Weiterbildung Liebe Leserinnen, liebe Leser China hat sich in den letzten 40 Jahren politisch und ökonomisch clever positioniert. Als zweitgrösste Volks­ wirtschaft der Welt bietet das Land Unternehmen aus Europa grosse Chancen. Doch der Markt zugang erfor­ dert mehr als nur exzellente Produkte – die Kunst des Verhandelns spielt eine entscheidende Rolle. Geopoli­ tische Herausforderungen, wirtschaft liche Verände­ rungen und kulturelle Unterschiede machen eine stra­ tegische Herangehensweise nötig, schreibt Beilun Wei, General Manager Swiss­Chinese Chamber of Com­ merce, im Statement auf Seite 5. Wichtige Informa­ tionen zur gegensätzlichen Denkweise finden Sie im Beitrag von Urs Vögeli, Co­Direktor Swiss Institute for Global Affairs (SIGA), ab Seite 6. Claudia Moerker Geschäftsleiterin Sybille Amstutz Redaktionsleiterin Erfolgreiche Verhandlungen erfordern Vertrauen, Verständnis für Hierarchien und kulturelle Sensibilität. Verträge haben oft geringen Stellenwert, weshalb ein Customer­Relationship­Management wichtig ist. China fordert kurze Reaktions­ zeiten und strategische Anpassung, da es zu einer Hightech­Wirtschaft avanciert ist. Lesen Sie im Schwerpunktthema, wie die G. BOPP + Co. AG seit über 20 Jahren Feindrahtgewebe nach China exportiert und Beziehungen durch regelmässige Reisen pflegt und wie mit Technologieführern richtig verhandelt wird. Der Aussenhandel ermöglicht Unternehmen den Zugang zu neuen Märkten, bringt aber auch Herausforderungen mit sich. Unser Journal liefert Fachbeiträge zu relevanten Themen wie Zollbestimmungen, Handelsverträge und internatio­ nale Zahlungen. Als Trusted Partner unterstützen wir Sie umfassend im Aussenhandel – von Wei­ terbildungen über Veranstaltungen bis zur individuellen Beratung. Bleiben Sie informiert und nutzen Sie unser Expertenwissen. Sie finden alle relevanten Informationen auf unserer Website und indem Sie uns auf LinkedIn und Facebook folgen. Tauchen Sie ein in eine spannende und aufschlussreiche Lektüre. Herzlich Claudia Moerker Geschäftsleiterin Sybille Amstutz Redaktionsleiterin SWISS EXPORT JOURNAL | 3. Quartal 2025 3

STATEMENT Schweizer KMU und die neue China-Realität zu schaffen und protektionistischen Tendenzen ent­ gegenzuwirken. Ein modernisiertes Abkommen würde Schweizer KMU zusätzlichen Rückenwind ge­ ben, gerade in einer Zeit zunehmender Unsicherheit und wachsender globaler Fragmentierung. Beilun Wei General Manager Aktiv und pragmatisch Brücken bauen In einer Welt, in der die Globalisierung zunehmend von regionalen Interessen abgelöst wird, braucht es starke bilaterale Beziehungen. Die Schweiz, mit ihrer Neutralität, hohen Verlässlichkeit und Innovations­ kraft, kann hier eine wichtige Brückenfunktion ein­ nehmen. Dafür muss sie den Dialog mit China aktiv und pragmatisch gestalten. Es benötigt neue Narra­ tive, realistische Perspektiven und ein vertieftes Verständnis für die chinesischen Rahmenbedingungen – wirtschaftlich, politisch und kulturell. Die Swiss­Chinese Chamber of Commerce (SCCC) engagiert sich seit 45 Jahren genau dafür. Unsere Aufgabe ist es, den wirtschaft­ lichen Austausch zwischen der Schweiz und China zukunftsfähig zu gestalten. Wir begleiten Unternehmen mit fundierter Markt­ kenntnis, bieten Plattformen für vertrauensvolle Gespräche und fördern ein realistisches, breit abgestütztes China­Verständnis. In einem zunehmend komplexen Umfeld helfen wir, Klarheit zu schaffen, damit Schweizer KMU weiterhin ihre Chancen er­ kennen, Risiken einschätzen und erfolgreich verhandeln und agieren können. Dabei ist es wichtiger denn je, strategische Ent­ scheidungen auf belastbare Informationen zu stützen und den Dialog mit verlässlichen Partnern zu suchen. Denn wer heute mit China erfolgreich verhandeln will, braucht mehr als gute Produkte: Geduld, interkulturelle Kompetenz und ein starkes Netzwerk sind entscheidend. Hier setzt die SCCC an – seit 1980, im Jubiläumsjahr 2025 und auch in Zukunft. ■ Auch in Zeiten geopolitischer Spannungen bleibt China ein Schlüsselland für international tätige Schweizer KMU. Die Dynamik des Marktes, die wach­ sende Nachfrage nach Qualität und Innovation sowie der Zugang zu globalen Wertschöpfungsketten ma­ chen den chinesischen Markt nach wie vor attraktiv – vorausgesetzt, Unternehmen sind bereit, sich auf neue Rahmenbedingungen einzulassen und langfris­ tig zu denken. Swiss-Chinese Chamber of Commerce In den letzten Jahren hat sich die Weltlage spürbar verändert. China tritt selbstbewusster auf und bean­ sprucht seinen Platz in der globalen Ordnung. Diese Entwicklung hat zu einer Abkühlung der politischen und medialen Stimmung im Westen geführt. Doch wer China allein für die Verwerfungen der Globalisierung verantwortlich macht, greift zu kurz. Viele Herausforderungen – von struktu­ reller Industrieschwäche über Energieengpässe bis zur Konsum­ zurückhaltung – sind auch Folgen westlicher Strategien, globaler Verschiebungen und fehlender langfristiger Weitsicht. «China bleibt ein Schlüsselmarkt – aber der Zugang erfordert heute mehr Verhandlungs geschick, kulturelles Verständ- nis und strategische Partnerschaften.» Neue Chancen in einem veränderten Markt Für Schweizer Unternehmen bedeutet das: Der Zugang zum chinesischen Markt ist anspruchsvoller geworden, aber nicht weniger lohnenswert. Der Wandel zu einer konsumgetriebenen, alternden Gesellschaft eröffnet neue Geschäftsfelder, zum Bei­ spiel im Gesundheitswesen, in der Bildung oder bei Dienstleistun­ gen für ältere Menschen. Gerade in diesen Bereichen ist Schweizer Know­how besonders gefragt. Zudem gewinnen Themen wie Nachhaltigkeit, Energieeffizienz und Digitalisierung an Bedeu­ tung – alles Felder, in denen Schweizer Unternehmen mit inno­ vativen Lösungen punkten können. Ein zentrales Element in den bilateralen Wirtschaftsbeziehungen ist das Freihandelsabkommen zwischen der Schweiz und China, das derzeit überarbeitet wird. Es steht exemplarisch für die «Kunst des Verhandelns» auf diplomatischer Ebene – mit dem Ziel, gegen­ seitige Marktchancen zu verbessern, faire Rahmenbedingungen SWISS EXPORT JOURNAL | 3. Quartal 2025 5

SCHWERPUNKT sehends. Das langfristige angelegte und gemeinsame Ziel – eine Alternative zum Norden zu sein – hält die Länder zusammen. Gleichzeitig werden mit Fakten wie Infrastrukturen und Techno­ logievorherrschaft Abhängigkeiten geschaffen. Diese Länder rücken mit sehr feingliedrigen Verflechtungen mehr und mehr zusammen, immer mit verschiedenen Optionen, wie es weiterge­ hen könnte. In solchen Konstellationen müssen nicht alle stets gleicher Meinung sein, sondern es können gewisse Staaten situa­ tiv gemeinsam unterwegs sein und in anderen Dossiers auch wieder nicht. Damit können sie agil navigieren und auf unvorher­ sehbare Ereignisse und Wendungen eingehen, ohne das strate­ gische Ziel aus den Augen zu verlieren. Deshalb ist es aktuell China gelungen, bisher relativ unbeschadet die Präsidentschaft Trump zu handhaben. Sie waren darauf vorbereitet und können situativ alle Register der geopolitischen, infrastrukturellen und ökonomischen Machtprojektion nutzen. Der globale Süden findet in China einen offenen, wohlgesonnenen und verlässlichen Partner, während die USA als dominant und wechselhaft wahrgenommen werden. Dieser Wettbewerb ist somit auch ein Krieg der Narrative. Die Narrative sind jedoch mit Fakten wie Infrastrukturen, Investitionen und entsprechen­ den Abhängigkeiten hinterlegt. In diesem Denken gilt nicht der taktische Sieg, sondern das strategische Ziel. Rückschläge werden als neue Chance gesehen, im Zweifelsfall sogar uminterpretiert und in neuem Kontext dargestellt. Es ist also auch ein Plädoyer gegen die Alternativlosigkeit und erinnert in diesem Punkt sehr an unsere Start­up­ und Innovationsszene. Die Kunst des Verhandelns liegt folglich nicht im Verhandeln selbst, sondern im Gestalten des Rahmens. Während westliches Denken sehr linear ist, umkreist das chinesische Denken ein Problem. Konventionelle und unkonventionelle Methoden wer­ den gleichsam verwendet. Dieses Agieren ist gleichzeitig aktiv und zuwartend. Das verlangt nach Kreativität, Akribie, Umsicht und Sorgfalt. Es ist kommunikativ und operativ zugleich. Gelas­ senheit und Besonnenheit sind in diesem Verhalten der Gegen­ pol zur westlichen Hektik und Aufgeregtheit. Diese Verhandlungsstrategie der Konstellationen ist zudem sehr interdisziplinär angelegt. Die Chinesen spielen möglichst auf der gesamten Klaviatur der Weltpolitik. Militär, Diplomatie, In­ frastrukturen und Wirtschaft sind dabei nur Vektoren unter vielen. Dazu kommen Elemente wie Kultur, Umwelt, Medien und Recht, die ebenfalls zur Machtprojektion eingesetzt werden können. Es ist ein Denken in Optionen. Handlungsfreiheit ist somit eine Mentalität. Das Stichwort heisst Resilienz. Resilienz als strategisches Momentum mitzudenken und vor allem mittel­ bis langfristige Resilienzarchitekturen in Staat und Unternehmen aufzubauen, bei denen man «en passant» und nahezu unbemerkt die Spielregeln definiert, sind die neuen Vektoren internationaler Verhandlungspolitik. ■ ein aktives Einwirken auf das Umfeld, die Begebenheiten und die Rahmenbedingungen. Es ist das, was wir dann im Westen als Raffinesse und Cleverness wahrnehmen; im chinesischen Kon­ text ist es aber Teil der Strategie. China bringt das in seinen weltpolitischen Ambitionen immer wieder zum Ausdruck. Peking schafft das zum Beispiel mit dem etwas undurchsichtigen BRICS­Konstrukt. Über die Unbe­ kannte BRICS wird medial viel berichtet, und sie wird als die neue globale Stimme des Südens wahrgenommen. Fakt ist, dass das BRICS­Konstrukt keine internationale Organisation ist. Die BRICS­Staaten verfügen weder über ein ständiges Sekretariat noch haben sie eine Charta. Dennoch hat dieses Konglomerat eine hohe Anziehungskraft und wird mehr und mehr zum Symbol und Ort einer neuen weltpolitischen Multipolarität. Freund­, Feind­ und Mitbewerberlogiken verschwimmen zu­ SWISS EXPORT JOURNAL | 3. Quartal 2025 7

SCHWERPUNKT Neues chinesisches Selbstbewusstsein Lang war China vor allem für kostengünstige Massenproduktion bekannt. Bereits während dieser Zeit investierte die Regierung aber gezielt in Forschung und Innovation. Heute ist China füh­ rend in Schlüsselbranchen wie künstliche Intelligenz, Elektro­ mobilität, Telekommunikation und erneuerbare Energien. Das zeigt sich auch anhand der weltweit eingereichten Patent­ anmeldungen, deren Rangliste China 2024 mit über 70 000 an­ führte. Im Bereich der künstlichen Intelligenz hält China aktuell 60 bis 70 Prozent der global angemeldeten Patente. China konkurriert mit westlichen Technologiekonzernen seit Längerem auf Augenhöhe. So haben sich ausserdem die Macht­ verhältnisse angepasst. In vielen Branchen können sich die chi­ nesischen Unternehmen heute ihre Geschäftspartner aussuchen und sind nicht mehr nur dankbar, wenn sich ein ausländisches Unternehmen für sie interessiert. Wie sich die Markt­ und damit die Verhandlungsmacht verschoben hat, hat das Beispiel der Schutzmaterialbeschaffung während der Covid­19­Pandemie ein­ drücklich gezeigt. Die ganze Welt wollte Schutzmasken aus China und bezahlte dafür fast jeden Preis. Chancen für Schweizer Unternehmen Trotz diesen neuen Machtverhältnissen und den zahlreichen kulturellen Herausforderungen bietet der chinesische Markt enormes Potenzial – gerade für Qualitätsanbieter aus der Schweiz. Chinesische Kunden schätzen Präzision, Zuverlässigkeit und technologischen Vorsprung. Wer es schafft, das eigene Produkt­ portfolio kulturell passend zu präsentieren, und gleichzeitig die Geduld für den Aufbau nachhaltiger Beziehungen mitbringt, kann langfristig profitieren. 这是可以的吗 Besonders im Zeitalter geopolitischer Spannungen und sich wandelnder Handelsbedingungen ist es wichtiger denn je, part­ nerschaftlich und respektvoll zu agieren. Die Kunst des Ver­ handelns mit China lebt vom gegenseitigen Verständnis. ■ Abendessen und kleine Geschenke. Für Schweizer Verhand­ lungsteams kann das herausfordernd wirken, da der hiesige Fokus eher auf sach lichen Argumenten und schnellen Ergebnis­ sen liegt. Doch wer die Zeit investiert, nachhaltige Beziehungen zu chinesischen Partnern zu pflegen, wird nicht nur mehr Offen­ heit, sondern auch bessere Konditionen erhalten, und die Ver­ handlungen laufen einfacher und schneller. Höflichkeit und Geduld, die man dem chinesischen Geschäftspartner gegenüber zeigt, werden sich auszahlen. Ein weitverbreiteter Fehler westlicher Unternehmen besteht da­ rin, zu früh zu verhandeln, ohne dass eine belastbare Beziehungs­ ebene etabliert wurde. In der chinesischen Geschäftskultur gilt: Erst wenn das persönliche Vertrauen stimmt, wird über kritische Punkte wie Preis, Lieferbedingungen oder exklusive Vertriebsrechte gesprochen. Indirekte Kommunikation: Die Kunst des Lesens zwischen den Zeilen Während die Schweizer Geschäftsmentalität stark durch Direkt­ heit, Planung und Verbindlichkeit geprägt ist, basiert der chine­ sische Ansatz auf Beziehungspflege, indirekter Kommunikation und langfristigem Denken. Im Westen wird Klartext geschätzt – in China dagegen ist indi­ 这是可以的吗 rekte Kommunikation ein Zeichen von Höflichkeit und Respekt. 这个可能有点困难 Ein direktes Nein wird vermieden beziehungsweise höchst sel ten ausgesprochen. Wenn zum Beispiel jemand auf die Frage 这个可能有点困难 这是可以的吗 « Das könnte etwas schwierig sein» antwortet, bedeutet das eigent­ lich Nein. Man umschreibt die Absage, um den Geschäftspartner nicht blosszustellen, aber auch um sich noch nicht endgültig festlegen zu müssen. Im Gegenzug heisst ein Ja unter Umständen bloss «Ich habe es gehört» und nicht «Ich stimme zu». ? Ist das in Ordnung?» mit « 这是可以的吗 这个可能有点困难 Selbstverständlich empfiehlt es sich, für Verhandlungen einen professionellen Dolmetscher beziehungsweise Berater, der über­ dies eine interkulturelle Vermittlerrolle wahrnimmt, zu engagie­ ren. Wenn man als Schweizer Unternehmen bereits chinesische Mitarbeiter beschäftigt, stellt man idealerweise ein gemischt schweizerisch­chinesisches Verhandlungsteam zusammen. Auf jeden Fall ist es für Schweizer Verhandlungsführer essenziell, nonverbale Hinweise und Kontextsignale in den Gesprächen ge­ nau zu deuten und bei einer Verhandlung, die nicht so läuft, wie man geplant hat, Kompromisse anzubieten, die vom Gesprächs­ partner nicht als Niederlage empfunden werden. Zudem ist das Gesichtswahrungsprinzip (Mianzi) von zentraler Bedeutung. Ein öffentliches Infragestellen, Kritisieren oder gar Korrigieren des Gegenübers kann dazu führen, dass ein gesamter Deal scheitert. Rückmeldungen sollten diplomatisch formuliert und Kritik nur in vertraulicher Umgebung geäussert werden. SWISS EXPORT JOURNAL | 3. Quartal 2025 9

SCHWERPUNKT nen Angriff ist in der chinesischen Kultur mitunter eine der höchsten Strafen beziehungsweise einen der gravierendsten Fehler und kann ganze Projekte gefährden oder signifikant ver­ zögern. Eine grosse Sensibilität und grosse Erfahrung in diesem Thema sind bei unseren zuständigen Verkäufern/Key­Account­ Managern unabdingbar. In manchen Aspekten eine andere Welt Dass sich die chinesische Kultur deutlich von der westlichen unterscheidet, ist hinlänglich bekannt. Wer im Land der Mitte erfolgreich verhandeln und Geschäfte machen will, arbeitet per­ manent daran, diese bestmöglich zu verstehen und sein Vorgehen entsprechend anzupassen. Was bedeutet das im Jahr 2025? China hat sich in den letzten 20 Jahren durch unvergleichlichen Willen und unvergleichliche Konsequenz vom wahrgenomme­ nen «Billig­Lohnland­Kopierer» zu einer Hightech­Wirtschaft ent­ wickelt. Unsere Geschäftspartner sind sich dieses Erfolgs sehr wohl bewusst und möchten, dass man ihnen auf Augenhöhe be­ gegnet. Unsere chinesischen Kunden sind heute bezüglich Ge­ schwindigkeit, Automatisierung und vor allem hinsichtlich Er­ folgshunger und strategischen Vorgehens an der Weltspitze angelangt. Jegliche Art von Überheblichkeit von uns als Firma mit westlichem Ursprung wäre massiv kontraproduktiv. Wir stellen laufend fest, dass die Erwartungshaltung unserer Kunden bezüglich Reaktionszeiten unsere Organisation stark herausfordert. Unsere chinesischen Kunden arbeiten gefühlt 24/7 und haben nur sehr bedingt Verständnis dafür, dass wir das, gerade in kritischen Phasen der Verhandlung beziehungs­ weise von Projekten, nicht auch tun. Hier ist unsere Führung gefordert, um eine Organisation mit Ressourcen bereitzustellen, die diesem Anspruch bestmöglich gerecht wird. Verhandlung erfolgreicher Verträge Die langatmigen Verhandlungen und Gespräche sind abgeschlos­ sen, und der Handshake wurde mit reichlich Baijiu und Gesang besiegelt – in der westlichen Welt ist spätestens jetzt Zeit für die Formalisierung des Geschäfts über entsprechende Verträge. Wir machen die Erfahrung, dass das in China einen geringeren Stellenwert hat. Verträge werden oft als nicht zwingend und/oder lediglich als Richtlinie angesehen. Das kann gerade bei grossen Geschäften mit entsprechendem Risiko für beide Seiten für uns befremdlich sein. Hier gilt es, eine professionelle Abwägung vor­ zunehmen. Wir tätigen bis heute grosse Geschäfte ohne umfas­ sende Vertragswerke sehr erfolgreich. Ja, wir hätten lieber be­ lastbare Verträge – die schwierig zu beantwortende Frage ist jedoch, inwiefern solche im Streitfall wirklich durchsetzbar wären. Unsere Erfahrung ist, dass ein professionelles, umfassen­ des Customer­Relationship­Management inklusive Risikoanalyse und unter Einbezug der in diesem Artikel genannten Aspekte zielführender sein kann. ■ nach China. Noch ausgeprägter als in anderen Regionen der Welt muss die Kundenbetreuung auf allen hierarchischen Stufen konstant und professionell erfolgen. Organisationen, Hierarchien und Entscheidungsträger Verhandlungen und Geschäftsabwicklungen werden für uns nicht selten durch schwer verständliche Organisationsformen mit manchmal nicht klaren Kompetenzen und Verantwortlich­ keiten verkompliziert. Es ist teilweise nicht einfach, zu verstehen, wer in komplexen Projekten im Lead ist und wo die Schnittstellen sind. Eine zusätzliche Belastung ist, dass wir in der E­Mail­Kon­ versation oft mit einer beeindruckenden Anzahl Menschen im «CC» konfrontiert werden, was die Komplexität erhöht. Hier gilt es, Ruhe zu bewahren und die eigenen Erwartungs­ haltungen nicht auf die chinesische Kultur zu projizieren. Ein klärendes Gespräch vor Ort (Beziehungspflege) in einer kleinen Runde hat schon oft geholfen. Ansonsten droht die grosse Gefahr, in die Mianzi­Falle zu treten. Ein Blossstellen von Menschen durch einen direkten, wenn auch von der anderen Seite allenfalls lediglich als solchen empfunde­ SWISS EXPORT JOURNAL | 3. Quartal 2025 11

EXPERTENWISSEN nern in geopolitisch sensiblen Regionen wie dem chinesischen Festland sind valide Daten der Schlüssel zur Risikominimie­ rung. 2. Einbeziehung politischer und wirtschaftlicher Indikatoren Politische Instabilität oder wirtschaftliche Schwächen eines Landes können weitreichende Folgen für einzelne Glieder der Lieferkette haben. Länderanalysen helfen, Abhängigkeiten zu identifizieren und gezielt zu diversifizieren – ein wichtiger Schritt angesichts der aktuellen Entwicklungen rund um China. 3. Shipping-Daten als Frühwarnsystem Verzögerungen in Häfen oder Änderungen in den Routenver­ läufen können Hinweise auf bevorstehende Engpässe geben. Die Integration von Reederei­ und Terminaldaten in unterneh­ menseigene Systeme macht es möglich, logistische Heraus­ forderungen frühzeitig zu adressieren. 4. Externe Datenanbieter als strategische Partner Die Qualität der Entscheidungen hängt massgeblich von der Qualität der Daten ab. Externe Anbieter, die ihre Informationen regelmässig aktualisieren und mit ESG­ sowie Shipping­Daten anreichern, verschaffen den Unternehmen eine verlässliche Grundlage für fundierte Analysen und Entscheidungen. 5. Proaktive Optimierung und digitale Kompetenz Ein datengetriebenes Lieferkettenmanagement erkennt Trends früh, verbessert die Resilienz der Prozesse und reduziert Um­ welt­ sowie Kostenbelastungen. Die Herausforderung: Viele Unternehmen erkennen zwar den Wert von Daten, verfügen aber nicht über die notwendige Datenkompetenz, um diese strategisch zu nutzen. Die Folge: Verzögerungen, Reputations­ risiken – und im schlimmsten Fall finanzielle Schäden. China als Prüfstein für globale Resilienz Im aktuellen Spannungsfeld zwischen wirtschaftlicher Koopera­ tion und politischer Konfrontation zeigt sich: Lieferketten sind längst nicht mehr nur logistische Konstrukte, sondern strate­ gische Werkzeuge in globalen Verhandlungen. Unternehmen, die sich einseitig von China oder von den USA abhängig gemacht haben, stehen heute vor schwierigen Entscheidungen. Gleichzei­ tig eröffnen sich Chancen für jene, die ihre Risiken durch gezielte Datenanalyse, Diversifikation und partnerschaftliche Zusam­ menarbeit im Griff haben. Unternehmen, die umfassende und qualitativ hochwertige Daten über ihre Lieferketten sammeln und nutzen, können Risiken frühzeitig erkennen und regulatorische Anforderungen er füllen. Die Zusammenarbeit mit externen Partnern, welche die Daten­ qualität sicherstellen, hat Vorteile, da diese Erfahrungen mit unterschiedlichen Szenarien haben und somit das firmen eigene Know­how ergänzen können. ■ Diese Entwicklung zwingt Unternehmen zum Umdenken: Wer weiterhin erfolgreich im internationalen Wettbewerb bestehen will, muss Lieferketten nicht nur effizient gestalten, sondern auch resilient und anpassungsfähig halten. Denn in wirtschaft­ lich unsicheren Zeiten entstehen Risiken – und damit Kosten. Lieferkettenmanagement in einer Zeit wachsender Unsicherheit Globale Lieferketten sind heute komplexer denn je. Unterbro­ chene Lieferungen, gestiegene Transportkosten und geopoli­ tische Krisen können Unternehmen innerhalb kürzester Zeit empfindlich treffen. Ein professionelles Lieferkettenmanagement wird deshalb immer zentraler für international tätige Unter­ nehmen – vor allem wenn es um China als strategischen Knoten­ punkt geht. Fünf Faktoren spielen dabei eine entscheidende Rolle: 1. Risikomanagement durch umfassende Lieferantendaten Wer seine Lieferanten kennt – von der Finanzkraft über Eigen­ tümerstrukturen bis zur Beschäftigtenzahl –, kann Risiken frühzeitig erkennen und darauf reagieren. Besonders bei Part­ SWISS EXPORT JOURNAL | 3. Quartal 2025 13

ZOLLWISSEN KOMPAKT Der chinesische Drache ist erwacht – Chinas Handel mit dem Zoll Der Drache Long ist ein bedeutendes Symbol der chinesischen Kultur, verbunden mit Glück, Macht und dem Kaiser. Er prägt auch die Wirtschaft, da China als führendes Exportland mehrere florierende Schlüsselindustrien besitzt. Besonders der Techno­ logiesektor wächst rasant mit Unternehmen wie Alibaba und Tencent, die führend sind, und jüngst mit CATL und BYD. China ist der Welthandelsorganisation (WTO) im Jahr 2001 beigetreten. Das chinesische Zollrecht folgt den Regeln der WTO. Das Zollgebiet der Volksrepublik China umfasst das Hoheitsgebiet Chinas mit der Insel Hainan. Vom Zollgebiet ausgeschlossen: Hongkong, Macau und Taiwan. Zölle zwischen den Staaten, die Mit glieder des Abkom­ mens sind, erfolgt schrittweise. Im Bereich des Maschinen­ und Anlagenbaus betragen die Zölle Chinas meist zwischen 5 und 20 Prozent. Bestimmte Druckmaschinen, Waschmaschinen und fast alle Werkzeugmaschinen sind vom Zollabbau gänzlich ausgenommen, sodass für japanische Kon­ kurrenten kein Wettbewerbsvorteil entsteht. Ähnlich verhält es sich für zahlreiche elektrotechnische Wa­ ren. Im Automobilsektor ist ebenfalls kein Zollabbau vorgesehen. Auch hier erleiden europäische Expor­ teure keinen Wettbewerbsnachteil. Marc Bernitt Senior Vice President Customs Europe, MEA and Asia Pacific Kühne + Nagel Management AG Voranmeldung China fordert Voranmeldungen im Warenverkehr: 24 Stunden vor Verladung bei Seefracht, vier Stunden vor Ankunft bei Luft­ fracht (Flugzeit über vier Stunden). Binnen 14 Tagen muss dann ein Antrag für eine Zollbehandlung gestellt werden. Die Kommunikation läuft elektronisch über das China­E­Port­System. Neben der chinesischen Zollverwaltung sind das Wirtschafts­ und das Finanzministerium sowie Kontroll­ behörden (z. B. AQSIQ) und Zollagenten angeschlossen. Freihandelsabkommen China unterhält zahlreiche Freihandelsabkommen, vor allem im asiatisch­pazifischen Raum sowie mit einigen europäischen Staaten wie Serbien, Georgien und der Schweiz. Das multilaterale Abkommen Regional Comprehensive Economic Partnership (RCEP), seit 2022 in Kraft, schuf die weltweit grösste Freihandelszone mit 2,3 Milliarden Menschen. Innerhalb von zehn Jahren werden über 90 Prozent der Waren zollfrei. Der Abbau der Zollfreigebiete Waren aus Freizonen geniessen Zollvorteile, da nur importierte Vorerzeugnisse bei der Verzollung berücksichtigt werden – chi­ nesische Komponenten und Wertschöpfung bleiben aussen vor. Gegenwärtig sind in der Volksrepublik China 15 Export­Processing­ Zonen bekannt: Dalian, Tianjin, Bejing­Tianzhu, Yantai, Weihai, Kunshan, Suzhou, Shanghai­Songjiang, Hangzhou, Xiamen­Xing­ lin, Guangzhou, Wuhan, Chengdu, Shenzhen und Huichun. Handelskonflikt zwischen China und den USA spitzt sich zu Während Donald Trump anderen Ländern in der Hoffnung auf «Deals» und zur Entlastung der Aktienmärkte eine 90­tägige Ver­ schnaufpause gewährt, ist ein Ende der Zollspirale zwischen den USA und China nicht in Sicht. Die Volksrepublik geht inzwi­ schen bei jeder weiteren Erhöhung der US­amerikanischen Zusatz­ zölle eins zu eins mit. Zusätzlich ergänzt China diese Schritte durch eine Ausweitung der Exportkontrolle gegen die USA und erhöht die Zahl der vom direkten Handel mit China ausgeschlosse­ nen US­Firmen (Listenpolitik). Germany Trade & Invest informiert auf seiner Sonderseite zur US­Handelspolitik fortlaufend über die neuesten Zollverordnungen und Gegenmassnahmen. ■ SWISS EXPORT JOURNAL | 3. Quartal 2025 15

BUSINESS EXCELLENCE Mehrwert- und Quellensteuern: Fallstricke für Schweizer Exporte Quellensteuern auf Dienstleistungen und Lizenzgebühren Bei Dienstleistungsverträgen, vor allem bei der Lizen­ zierung von Software oder der Überlassung von tech­ nischem Know­how, fällt in China zudem eine 10­prozentige Quellensteuer an, und zwar zusätzlich zur vorgenannten MWST. Dabei ist entscheidend, ob die Zahlung als Service Fee oder als Royalty eingestuft wird, was in der Praxis oft nicht klar abgegrenzt ist. Service Fees sind von der Quellensteuer befreit, Royalties nicht. Laurent Lattman Partner Tax Partner AG Die Verhandlung mit chinesischen Geschäftspart­ nern ist nicht nur eine kulturelle Herausforderung, auch aus steuerlicher Sicht lauern zahlreiche Fall­ stricke. Für Schweizer Exporteure lohnt es sich, be­ reits vor Vertragsunterzeichnung die indirekten Steu­ erfolgen abzuklären, insbesondere in Bezug auf die chinesische Mehrwertsteuer (MWST) und Quellen­ steuern. Chinesisches MWST-System: Nicht vergleichbar mit europäischen Standards Lieferungen von Waren aus der Schweiz nach China sind von der Schweizer MWST befreit. Auf chinesi­ scher Seite jedoch gilt: Die Einfuhr von Waren unterliegt der chinesischen Einfuhr­VAT (derzeit 13 Prozent). Diese wird vom chinesischen Importeur entrichtet, denn ausländische Unter­ nehmen können in China nicht selbst als Importeur auftreten. Nur in China ansässigen Personen mit entsprechender Import­ lizenz oder sogenannten Wholly Foreign­Owned Enterprises (WOFEs) mit gültiger Handelslizenz ist die Einfuhr von Waren gestattet. Das gilt selbst dann, wenn mit dem chinesischen Kun­ den eine Lieferung mit Montage und/oder Installation vereinbart wurde, die nach europäischen Standards regelmässig zu einer Registrierungspflicht im betreffenden Land führt. Vorsicht ist bei der Verpflichtung geboten, Dienstleistungen vor Ort zu erbringen. Dienstleistungen, die physisch in China er­ bracht werden, unterliegen der lokalen MWST. Mangels obliga­ torischer MWST­Pflicht des Schweizer Dienstleisters hat der chinesische Kunde die lokale MWST als Withholding Agent ein­ zu behalten und an die chinesische Steuerbehörde abzuführen (Steuersatz entweder 6 oder 13 Prozent). Solche Mechanismen sind normalerweise von den Quellensteuern bekannt – in China kommen sie aber auch für die Abführung der MWST zum Tragen. Ohne klare vertragliche Regelung gilt das Entgelt als inklusive MWST, was zu einer entsprechend tieferen Zahlung führt. Selbst bei rein digitalen Dienstleistungen, die von der Schweiz aus erbracht werden, besteht die Gefahr, dass der chinesische Vertragspartner eine Quellensteuer einbehält, wenn die lokale Gesetzgebung eine Withholding Tax vorsieht. Eine Rück forderung ist schwierig und häufig mit Sprachbarrieren sowie langwierigen Verfahren verbunden. Der Vertrag sollte klar benennen, ob es sich um Dienstleistungen oder Lizenzen handelt, und – falls möglich – vorsehen, dass Zahlungen ohne Abzug der Quellensteuer erfolgen. In vielen Fällen kann das DBA Schweiz–China (Art. 12 und 21) zur gering­ fügigen Reduktion oder Vermeidung der Quellensteuer heran­ gezogen werden, allerdings nur bei korrekter vertraglicher und faktischer Ausgestaltung. Fazit Die Kunst des richtigen Verhandelns besteht darin, sämtliche Aspekte abzusichern, auch die MWST und andere Steuerarten. Eine sorgfältige Vertragsgestaltung, die Einbindung lokaler Ex­ pertise und eine enge Abstimmung mit einem Schweizer Steuer­ berater sind unerlässlich, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden. ■ SWISS EXPORT JOURNAL | 3. Quartal 2025 17

BUSINESS EXCELLENCE Vor allem die geografischen Ausschlüsse werden unterschiedlich gehandhabt. Transporte in diese Länder beziehungsweise Re­ gionen werden von einigen Versicherern komplett ausgeschlos­ sen, während andere Versicherungen einen abgespeckten Aus­ schluss haben. Jüngstes Ereignis ist der Konflikt im Gazastreifen, dessen Aus­ wirkungen so weit reichen, dass Schiffskonvois im Roten Meer von Huthi­Truppen im Jemen angegriffen wurden. Solche Ereig­ nisse führten bei einigen Versicherungsgesellschaften dazu, dass dieses Gebiet von solchen Deckungen ausgeschlossen wurde. Die Situation insbesondere mit der Kriegsklausel ist dynamisch und nicht stabil. Neue Kriege können ausbrechen, weshalb damit gerechnet werden muss, dass bei neuen kriegerischen Ereignis­ sen die Versicherungen die Deckung kündigen. Beruhigt sich allerdings die Situation in einer Region oder in einem Land, können die territorialen Ausschlüsse wieder in den Vertrag aufgenommen beziehungsweise kann der Ausschluss aufgehoben werden. Der internationale Versicherungsmarkt be­ obachtet die Situation genau und versucht, mögliche zukünftige Szenarien zu eruieren und abzufedern. Wie kann Aon Schweiz AG unterstützen? Mit mehr als 300 Transportversicherungsexpert*innen weltweit unterstützt Aon Unternehmen bei der Bewältigung von Un­ sicherheiten im Zusammenhang mit geopolitischen Entwick­ lungen und vielem mehr. Wenn Sie weitere Informationen zur Transportversicherung wünschen, steht Ihnen das Transport­ team der Aon Schweiz AG gern zur Verfügung. ■ Während die Klausel TR8 für alle Verkehrsträger Anwendung findet, beschränkt sich die Kriegsklausel TR7 lediglich auf die See­ und die Luftfracht. Die Kriegsklausel gilt nur, wenn sich die Güter an Bord eines Seeschiffs oder eines Luftfahrzeugs be­ finden, und endet, wenn diese das Schiff beziehungsweise das Flugzeug verlassen oder nach Ablauf von 15 Tagen nach Ankunft im Bestimmungshafen. Krieg an Land wird ausgeschlossen, da die Risiken schwer zu kalkulieren sind und potenzielle Schäden enorm hoch ausfallen können (Kumulrisiko). Grundsätzlich steht es dem Versicherer frei, die Deckung TR7 be­ ziehungsweise TR8 unter Einhaltung einer angemessenen Frist zu kündigen. Die Kündigungsfrist beträgt mindestens 24 Stun­ den, kann aber von Versicherung zu Versicherung variieren. Die Komplexität und Verstrickungen von geopolitischen Ereig­ nissen können weitreichende Auswirkungen haben, wie zum Beispiel der Krieg in der Ukraine oder der Konflikt im Gaza­ streifen. Viele Versicherungen reagierten mit geografischen Aus­ schlüssen für Transporte von / nach / innerhalb dieser Regionen und / oder machten ihr Recht geltend, die Klausen TR7 und TR8 für Transporte in die betroffenen Länder in angemessener Frist zu kündigen. SWISS EXPORT JOURNAL | 3. Quartal 2025 19

BUSINESS EXCELLENCE ein Klassikfan in Japan oder auf Hawaii sich die Aufnahme mit einem Klick auf die Play­Taste anhören darf, müssen unzählige Entscheidungen getroffen und Fragen geklärt werden: Welche Interpreten eignen sich besonders für welches Repertoire? Wel­ cher Saal hat die idealen akustischen Bedingungen für ein Werk aus dem Mittelalter oder für die Weltersteinspielung einer zeitgenössischen Komponistin? Welches Instrumentarium ent­ spricht dem Willen des Komponisten aus längst vergangener Zeit? Benutzt man historisch verbriefte Darm­ oder moderne Metallsaiten für den Streichersatz? Welche Anmutung wählen wir für das Cover, welche Marketingstrategie wenden wir an? Welche Stiftung könnte sich für die Aufnahme eines völlig un­ bekannten Schweizer Werks interessieren? Welche öffentliche Hand wäre bereit, das musikalische Kulturerbe unseres Landes zu unter stützen? Welche Sponsoren erwärmen sich überhaupt noch für die Klassik? Ein erstaunliches Phänomen der Schweiz ist ja (zumindest in der Musik), dass sie ihre eigene Historie nicht kennt. Niemand weiss mehr, dass es um 800 einen St. Galler Mönch gab, der Musik­ geschichte schrieb. Auch die Namen Gaspard Fritz, Paul Juon, Theodor Fröhlich, Emile Jaques­Dalcroze oder Caroline Boissier­ Butini sagen den Eidgenossen nichts, während sie natürlich bei Vivaldi, Mozart und Beethoven aufhorchen. Das wäre etwa so, als wenn die aktuelle Victorinox­AG­Belegschaft nicht mehr wüsste, dass ein gewisser Karl Elsener 1884 in seiner Ibächler Messerschmiede die zündende Idee für ein Taschenmesser hatte (ich kenne als Schwyzerin die Messer schmitte sehr gut und ging mit einer Nachfahrin des Gründers zur Schule). Vielleicht kann man die Frage auch anders stellen: Ist Schweizer Musik als Tonträger und digitaler Download ein Luxusartikel oder das dringend notwendige Zeugnis einer klingenden Tradi­ tion? La Suisse n’existe pas hiess es im Schweizer Beitrag von Ben Vaultier an der Weltausstellung 1992 in Sevilla: Meiner Meinung nach könnte man diese Aussage leicht abändern: «Doch, doch, die Schweiz existiert, und sie hat sogar einen Sound!» ■ www.schweizerfonogramm.com 21 erhält eine Hommage: Der international renommierte Cellist Maximilian Hornung nimmt mit dem Zürcher Kammer orchester zusammen dessen Cellokonzert auf. Unser Label steht für höchste technologische und künstlerische Qualität, für edle Anmutung, Präzision in Klang und Inter­ pretation, mit einem starken Akzent auf Swissness. Es sind typisch schweizerische Exportattribute, wie man sie auch im Stahlbau, in der Pharmazeutik, der Schokoladen­ oder der Uhrenindustrie besonders schätzt. Ebenfalls lässt sich der Pro­ duktionsaufwand unserer Tonträger mit Prozessen aus anderen Exportbereichen vergleichen. Eine Studioaufnahme besteht aus einem ausgeklügelten System von Arbeitsprozessen: Von der Terminorganisation aller Beteiligten bis zur Werkwahl, von der Raummiete bis zum Equipment, von der künstlerischen Inter­ pretation über die Aufnahmeleitung bis zur Postproduktion und zur Fertigstellung der Aufnahme mit Partnerunternehmen ver­ gehen mehrere Monate, vom Fundraising ganz zu schweigen. Bis SWISS EXPORT JOURNAL | 3. Quartal 2025

Effizienz und Präzision in Serie MITGLIEDER IM FOKUS vationskraft und jahrzehntelanger Erfahrung steht Pfiffner für erst­ klassige Lösungen im Maschinen­ bau – Swiss Made und weltweit bewährt. ■ PFIFFNER RT – Bearbeitung von komplexen Werkstücken: 6-Seiten- Bearbeitung Zuführlösungen oder digitale Pro­ zessintegration: Pfiffner liefert schlüsselfertige Automationslösun­ gen für die Grossserienproduktion – effizient, flexibel und exakt auf die Produktionsziele abgestimmt. Weltweit setzen Kunden auf die Pfiffner­Technologie, um Ferti­ gungskosten zu senken, Qualität zu sichern und Produktionspro­ zesse zukunftssicher zu gestalten. Mit fundiertem Engineering, Inno­ K. R. Pfiffner AG Sonnmattstrasse 28, 3427 Utzenstorf T +41 32 666 35 35 info@pfiffner.com www.pfiffner.com Die K. R. Pfiffner AG zählt zu den international führenden Herstel­ lern von Rundtaktmaschinen für die hoch präzise Serienfertigung mechanischer Bauteile. Als Teil der global agierenden Fair Friend Group (FFG E & A) mit den Marken Pfiffner und Witzig & Frank zählt das Unternehmen zu den weltweit führenden Anbietern von Rund­ takttransfersystemen. Die modular aufgebauten Rund­ taktmaschinen ermöglichen si­ multane Bearbeitungsprozesse an mehreren Stationen – horizontal und vertikal. Dadurch werden Taktzeiten von wenigen Sekunden bei gleichbleibend hoher Präzision erreicht. Ob Stangen­ oder Coil­ bearbeitung, kundenspezifische Pharma-Verpackungskompetenz aus dem Rheintal Seit 1978 steht Körber Pharma Packaging mit Sitz in Grabs für innovative Lösungen in der Pharmaverpackung. Das Unter­ nehmen ist auf die Entwicklung und die Herstellung hoch präziser Maschinen spezialisiert, die welt­ weit in der pharmazeutischen Industrie im Einsatz sind. Mit knapp 400 Mitarbeitenden am Standort Grabs und stetigem Wachstum baut Körber seine Kapazitäten weiter aus – ein mo­ derner Neubau am Standort ist derzeit in Realisierung. Im Fokus stehen nachhaltige und effiziente Technologien: Die 100­Prozent­Karton­Lösung ver­ zichtet vollständig auf Kunststoff und erfüllt höchste ökologische Standards. Technologisch über­ zeugt Körber mit leistungsstarken Verpackungsprozessen wie dem Top­Loading­Prinzip sowie dem Side­Loading­Verfahren mit bis zu 400 Kartons pro Minute. rung ganzer Verpackungslinien – ein wesent licher Beitrag zur Effizienzsteigerung in der Pro­ duktion. Auch in der digitalen Optimie­ rung setzt das Unternehmen Massstäbe. Der firmeneigene Line Optimizer ermöglicht die Harmo­ nisierung und die zentrale Steue­ Körber Pharma Packaging ver­ bindet regionale Verankerung mit internationaler Innovationskraft – und gestaltet die Zukunft der Pharmaverpackung aktiv mit. ■ Körber Pharma Packaging AG Werdenstrasse 76 9472 Grabs T +41 81 750 33 66 info@koerber.com koerber-pharma.com SWISS EXPORT JOURNAL | 3. Quartal 2025 23

AKTUELL Strategic Partner Main Partner Premium Partner SWISS EXPORT JOURNAL | 3. Quartal 2025 WORLDWIDE TRANSPORTATION ENGINEERING 25

MITGLIEDERANLASS VERANSTALTUNG AKTUELL swiss export Sommer- anlass 2025: «FutureXperience: Innovation live erleben» Tauchen Sie ein in die Zukunft! Wir laden unsere Mitglieder an diesem Sommerabend zu einer faszinierenden Reise in die Ära 4.0 ein. Im PwC Experience Center erleben Sie Innovation hautnah: Erfahren Sie, wie Automatisierung Prozesse revolutioniert und Fehlerquellen eliminiert, wie Ideen im Eiltempo zu marktreifen Prototypen werden und wie sich diese durch direkte Kunden­ feedbacks weiterentwickeln lassen. Doch das ist erst der Anfang – die PwC­Expert*innen zeigen Ihnen, wie Daten und gezielte Experimente das Unternehmenswachs­ tum auf das nächste Level heben. Erkunden Sie die verborgenen Risiken des Cyberspace und entdecken Sie, wie das digitale Universum greifbar wird und seinen festen Platz in der Realität findet. Nutzen Sie diese Gelegenheit, sich in entspannter Atmosphäre inspirieren zu lassen, neue Impulse für Ihr Unternehmen zu ge­ winnen, sich mit Vordenker*innen der digitalen Welt zu vernetzen und sich in der Export­Community auszutauschen. Erleben Sie mit uns, wie die Zukunft schon heute gestaltet wird. Wir freuen uns auf einen Sommeranlass mit spannenden Gesprächen. swiss export Sommeranlass 2025: «FutureXperience: Innovation live erleben» Datum Zeit Ort 19. August 2025 18 bis 22 Uhr PwC Experience Center, Zürich Details zum Programm sowie die Anmeldemöglichkeiten finden Sie auf www.swiss-export.com. Hosting Partner Supply-Chain- und Logis- tik-Symposium 2025: Globale Krisen bewältigen Die Lieferketten stehen durch Trends, Disruptionen und eine ver­ änderte Nachfrage vor grossen Herausforderungen. Der Klima­ wandel beeinflusst Logistik, operative Prozesse, Ressourcen und Kundenpräferenzen bezüglich Nachhaltigkeit. Trotz Globalisie­ rung führen geopolitische Unsicherheiten zu einem stärkeren Fokus auf Resilienz und Regionalität. Innovationen revolutionieren die Logistik und bieten für KI ein ideales Einsatzfeld. Mithilfe intelligenter Datenanalysen lassen sich Produktions­ und Transportmengen effizient prognostizie­ ren, wodurch Unternehmen Ressourcen optimieren und ver­ mehrt Aufgaben auf digitale Systeme übertragen können. Im Zentrum dieses Wandels stehen Unternehmen und Fach­ kräfte, die neue Technologien adaptieren und sich den Anforde­ rungen einer vernetzten, volatilen Welt stellen. In der Schweiz spielen Versorgungssicherheit, offene Grenzen, Freihandelsver­ träge, Mobilität, Rechtssicherheit und politische Rahmenbedin­ gungen eine Schlüsselrolle für langfristigen Erfolg. Supply-Chain- und Logistik-Symposium 2025: Globale Krisen bewältigen – Innovationen, KI, Cybersicherheit Datum Zeit Ort 6. November 2025 13.30 bis 18.15 Uhr, anschliessend Apéro Brack.Alltron Logistik AG Details zum Programm sowie die Anmeldemöglichkeiten finden Sie auf www.swiss-export.com. Freuen wir uns auf inspirierende Diskussionen, spannende Ein­ blicke und einen wertvollen Austausch über ein zentrales Zu­ kunftsthema unserer Zeit. Main Partner Premium Partner Hosting Partner SWISS EXPORT JOURNAL | 3. Quartal 2025 27

WEITERBILDUNG AKTUELL swiss export Seminare Export-Know-how – Exportwissen erwerben und vertiefen Zielgruppe Sachbearbeiter*innen der Be­ reiche Export, Distribution und Logistik Leitung Dr. Ralf Ruprecht, Berater für Exportorganisation und Zollwesen, Dr. Ruprecht & Partner Unternehmens­ beratung 18. September 2025, Onlineschulung, 8.30 bis 16 Uhr Akkreditive: einwandfreie Abwicklung Zielgruppe Exportsachbearbeiter*innen; Mitarbeiter*innen der Bereiche interna­ tionaler Verkauf, Finanz­ und Rechnungs­ wesen Leitung Dr. Ralf Ruprecht, Berater für Exportorganisation und Zollwesen, Dr. Ruprecht & Partner Unternehmens­ beratung 21. Oktober 2025, Onlineschulung, 8.30 bis 16 Uhr Versand- und Zollpapiere erstellen – Schwerpunkt: Lieferungen weltweit Zielgruppe Sachbearbeiter*innen mit Vorkenntnissen der Bereiche Export, Distribution und Logistik; Mitarbeiter* innen internationaler Verkauf Leitung Dr. Ralf Ruprecht, Berater für Exportorganisation und Zollwesen, Dr. Ruprecht & Partner Unternehmens­ beratung 23. Oktober 2025, Zürich, 8.30 bis 16 Uhr Wichtigste Regeln des Zollverfahrens und EU-Verzollung Zielgruppe Personen, die im Export tätig sind und ihre Kenntnisse im Bereich Zollwesen und EU­Verzollung vertiefen möchten 28. Oktober 2025, Zürich oder Online- teilnahme, 8.30 bis 12 Uhr Incoterms® 2020 – Inhalt und richtige Anwendung Zielgruppe Mitarbeiter*innen in Export­ und Importabteilungen, die regelmässig mit internationalen Lieferverträgen arbeiten Leitung Nicolas Csermàk, zertifizierter Incoterms©­2020­Trainer (ICC Germany, DE/2019­0020), eidg. dipl. Supply Chain Manager, Head of Consulting & Coach4 Logistics, Rhenus Alpina AG 30. Oktober 2025, Zürich oder Online- teil nahme, 13.30 bis 17 Uhr SWISS EXPORT JOURNAL | 3. Quartal 2025 Import und Export für Neu- und Wiedereinsteiger*innen Zielgruppe Einsteiger*innen sowie Mit­ arbeiter*innen, die sich im Import­ und Exportbereich weiterentwickeln möchten Leitung Nicolas Csermàk, eidg. dipl. Supply Chain Manager, Head of Consulting & Coach4Logistics, Rhenus Alpina AG 6. November 2025, Zürich oder Online- teilnahme, 8.30 bis 16 Uhr Exportkontrolle für Führungskräfte – Aufgaben und Haftung des Manage- ments Zielgruppe Verwaltungsrät*innen, Ge­ schäftsleitungsmitglieder, Abteilungsleiter* innen Leitung Andreas Roos, eidg. dipl. Export­ leiter, Prüfungsexperte, Hochschuldozent und Partner bei SwissCommunicators AG Dr. Roland M. Ryser, Rechtsanwalt, Counsel bei Schellenberg Wittmer AG 6. November 2025, Zürich, 8.30 bis 16 Uhr Mehrwertsteuer in der EU – Grundlagen Zielgruppe Mitarbeiter*innen der Berei­ che internationaler Verkauf, Finanz­ und Rechnungswesen; Sachbearbeiter*innen der Bereiche Export, Distribution, Logis­ tik, Einkauf und Beschaffung Leitung Laurent Lattmann, Treuhänder mit eidg. Fachausweis, Partner, Tax Part­ ner AG 11. November 2025, Zürich, 8.30 bis 12 Uhr Mehrwertsteuer in der EU – Spezial- fälle für Fortgeschrittene Zielgruppe Teilnehmer*innen des Grund­ lagenseminars und Personen mit erwei­ terten Kenntnissen im europäischen Mehrwertsteuerrecht aus den Bereichen Finanz­ und Rechnungswesen, Verkauf, Distribution, Einkauf und Logistik Leitung Laurent Lattmann, Treuhänder mit eidg. Fachausweis, Partner, Tax Part­ ner AG 11. November 2025, Zürich, 13.30 bis 17 Uhr Einstieg in die Exportabwicklung – Schwerpunkt: Lieferungen in die EU Zielgruppe Sachbearbeiter*innen ohne oder mit geringen Vorkenntnissen der Bereiche Export, Distribution und Logistik, Mitarbeiter*innen internatio­ naler Verkauf Leitung Dr. Ralf Ruprecht, Berater für Exportorganisation und Zollwesen, Dr. Ruprecht & Partner Unternehmens­ beratung 12. November 2025, Zürich, 8.30 bis 16 Uhr Zollgrundlagen kompakt – Einstieg in die Praxis Zielgruppe Sachbearbeiter*innen ohne oder mit geringen Vorkenntnissen der Bereiche Export, Distribution und Logistik; Mitarbeiter*innen internationaler Verkauf Leitung Nicolas Csermàk, eidg. dipl. Supply Chain Manager, Head of Consulting & Coach4Logistics, Rhenus Alpina AG 13. November 2025, Zürich oder Online- teilnahme, 8.30 bis 16 Uhr Exportdokumente korrekt erstellen Zielgruppe Sachbearbeiter*innen ohne oder mit geringen Vorkenntnissen der Be­ reiche Export, Distribution und Logistik; Mitarbeiter*innen internationaler Verkauf Leitung Nicolas Csermàk, eidg. dipl. Supply Chain Manager, Head of Consulting & Coach4Logistics, Rhenus Alpina AG 26. November 2025, Zürich oder Online - teil nahme, 8.30 bis 16 Uhr Compliance: Dual-Use Güter, Sanktio- nen und Exportkontrolle Zielgruppe Geschäftsleitungsmitglieder, Abteilungsleiter*innen und Sachbearbeiter* innen in Einkauf, Produktentwicklung, Logistik und Vertrieb Leitung Andreas Roos, eidg. dipl. Export­ leiter, Prüfungsexperte und Dozent, Partner bei SwissCommunicators AG 27. November 2025, Zürich, 13.30 bis 17 Uhr Anmelden Ein Onlineanmeldeformular sowie detaillierte Informationen finden Sie unter www.swiss-export.com 29

Weniger Schranken. Mehr Horizont. Mehr für Ihr Unternehmen. Im Ausland tätig? Wir unterstützen Sie dabei, Ihren Erfolg auf internationalen Märkten zu steigern. zkb.ch/handelsfinanzierungen