swiss export Journal Fachmagazin der Schweizer Aussenwirtschaft – www.se-journal.com 2 | 25 Synergien nutzen Fokus Deutschland 6 8 Samuel Sidler Swiss Engineering made in Germany Roland Zaugg Know-how-Transfer und Effizienz dank länderübergreifenden Synergien 12 Dr. Bernd Brockmeier Der deutsche Markt als Erfolgs faktor für Schweizer Unter- nehmen

Synergien nutzen Fokus Deutschland 3 EDITORIAL 5 STATEMENT Anita Stebler Präsidentin Verband swiss export SCHWERPUNKT 6 8 Swiss Engineering made in Germany Know-how-Transfer und Effizienz dank länderübergreifenden Synergien 10 Hochwertige Sonnenschirme für Hotelterrassen und Privatgärten 12 Der deutsche Markt als Erfolgsfaktor für Schweizer Unternehmen EXPERTENWISSEN 14 Mit Daten trotz Zollerhöhungen wettbewerbsfähig FOREIGN TRADE FACTS 16 WÄHRUNGSSITUATION Neue Regierung in Deutschland positiv für den Euro 17 EXPORTBAROMETER Wachstumsbeschleunigung 2025 mit Fragezeichen 18 ZOLLWISSEN KOMPAKT Die Renaissance des Zolls – Trumps bevorzugtes Druckmittel EDITORIAL Dank Synergien erfolgreich in Deutschland Liebe Leserinnen, liebe Leser Synergien sind ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg, gerade im Exportgeschäft mit Deutschland, dem Schwerpunktthema dieser Ausgabe. Während die ge- samten Exporte der Schweiz 2024 leicht gestiegen sind, verzeichneten die Exporte nach Deutschland im gleichen Zeitraum einen Rückgang von 3,4 Pro- zent. Zu dieser Entwicklung haben auch die politisch unsichere Situation und das vorzeitige Aus der soge- nannten Ampel-Regierung, das zu vorgezogenen Neu- wahlen führte, beigetragen. Lesen Sie ab Seite 6, wie Schweizer Exporteure Synergien nutzen, um wett- bewerbsfähig zu bleiben. Claudia Moerker Geschäftsleiterin Sybille Amstutz Redaktionsleiterin An der 52. Generalversammlung vom 14. März 2025 wurde Carl Ziegler nach neun bedeutenden Amtsjahren ehrenvoll verabschie- det. Seine Nachfolge tritt Anita Stebler an, die seit 2018 im Vorstand tätig und Mitinhaberin sowie Verwaltungsrätin der s: stebler Gruppe ist. Anita Steblers erste Worte als Präsidentin des Verbands swiss export finden Sie im Statement auf Seite 5. Impressionen der Verabschiedung von Carl Ziegler sind auf den Seiten 24 und 25 zu sehen. BUSINESS EXCELLENCE 20 Für die nächste Generation 21 Hürden für Onlinehändler im Bereich MWST/Zoll Bis zum nächsten swiss export tag dauert es nicht mehr lang. Am 8. Mai 2025 findet diese Premium-Fachveranstaltung unter dem Motto «Courage Breeds Inno- vation» statt. Haben Sie sich noch nicht angemeldet? Dann wird es höchste Zeit dafür! Die detaillierten Informationen zum Programm und die Anmelde- möglichkeit finden Sie unter www.swiss-export.com. MITGLIEDER IM FOKUS 22 Jakob Rope Systems Doetsch Grether AG 23 Hilcona AG Unsere Dienstleistungen rund um den Aussenhandel geben Ihnen wertvolle Unterstützung für den Praxisalltag. Wir bieten Weiterbildung, Veranstaltungen und Beratungen an, um Ihnen den bestmöglichen Service zur Verfügung zu stellen. Besuchen Sie unsere Website oder folgen Sie uns auf LinkedIn und Face- book, um immer auf dem neuesten Stand zu bleiben. AKTUELL 24 swiss export Veranstaltungen 28 swiss export Weiterbildung Herzlich Claudia Moerker Geschäftsleiterin Sybille Amstutz Redaktionsleiterin SWISS EXPORT JOURNAL | 2. Quartal 2025 3

STATEMENT Synergien stärken den Export In meiner Rolle als Präsidentin und Unternehmerin mit über 30 Jahren Erfahrung sehe ich grosses Poten- zial, Synergien zu nutzen. Diese Perspektive ermög- licht es mir, die Bedürfnisse unserer Mitglieder aus erster Hand zu verstehen und in unserem diversi- fizierten und kompetenten Vorstand einzubringen. Der bisher eingeschlagene Weg, den Austausch und die Zusammenarbeit zwischen unseren Mitgliedern und Kommissionen zu intensivieren, ist für mich ein vorrangiges Ziel. Ich werde mich weiterhin dafür ein- setzen, dass der Verband swiss export eine führende Rolle in der politischen und wirtschaftlichen Interes- senvertretung der vielen exportierenden Schweizer Firmen einnimmt. Gerade in der jetzigen geopolitischen Situation wird uns die Arbeit nicht ausgehen und werden wir weiter unsere Ziele hart- näckig verfolgen. Ich freue mich auf die Herausforderung und danke im Voraus für die unverzichtbare Unterstützung. Mit ver- einten Kräften und der gebündelten Er fahrung unserer Mitglie- der werden wir die Synergien nutzen, um die Exportwirtschaft weiter zu stärken und unsere gemeinsamen Ziele zu erreichen – GEMEINSAM STARK! ■ Das Vertrauen, welches der Vorstand und die Mit- glieder in mich setzen, freut und ehrt mich gleicher- massen. Claudia Moerker und ihr Team und mein Vorgänger Carl Ziegler haben unseren Verband in den letzten Jahren immens gestärkt und ausgebaut – dies mit grossem und erfolgreichem Engagement. Ich freue mich darauf, ihre erfolgreiche Arbeit ge- meinsam mit dem Vorstand und den Mitgliedern fort- zusetzen und diese Stabilität weiter auszubauen, mit klaren Zielen und Werten. Anita Stebler Präsidentin Verband swiss export Wir leben in einer Zeit, in der schnelle und unvorher- sehbare Veränderungen unsere Unternehmungen vor grosse Herausforderungen stellen. Insbesondere die Exportwirtschaft ist ausserordentlich gefordert, sich ständig neu zu erfinden im Dschungel der politischen Kehrtwendungen. Europa steht vor der Aufgabe, seine Position zu stärken zwischen den westlichen und östlichen Machtkämpfen. Die Schweiz und Deutschland waren in der Vergangenheit Vorzeigebeispiele für ausgewogene und funktionierende politische sowie wirtschaft- liche Systeme. Leider haben die «fetten Jahre» und der Wohlstand unsere Systeme havariert. Trotz all der ernst zu nehmenden Schwierigkeiten sehe ich jedoch Möglichkeiten, unsere Position zu stärken und die demokratischen sowie wirtschaftlichen Werte sichtbar zu positionieren. Die Gesundheit einer Volkswirtschaft hängt stark vom Erfolg vieler kleiner und mittlerer Unternehmen ab. Unser Verband repräsentiert dieses gesunde Gleichgewicht durch seine Mitgliederstruktur – gerade in dieser Verbands- struktur sehe ich die Chance für ein erfolgreiches Mitwirken in der Stärkung der Exportwirtschaft. Deutschland ist ein bedeutender Markt für viele unserer Mitglie- der. Es ist unabdingbar, die Handelsbeziehungen mit Deutschland weiter zu stärken und Deutschland bei der schwierigen Aufgabe zu unterstützen, Europa politisch und wirtschaftlich wieder mehr Substanz und Wertigkeit zu verleihen. Durch gezielte Marktanalysen und den Aufbau starker Partnerschaften werden wir die Wettbewerbsfähigkeit sowohl der Schweiz als auch Deutschlands weiter steigern und somit Europa stärken. SWISS EXPORT JOURNAL | 2. Quartal 2025 5

SCHWERPUNKT Ort sicherstellt. Diese Arbeitsteilung ermöglicht eine effizientere Nutzung von Ressourcen und verkürzt Entscheidungswege. Die neuen Lagerkapazitäten in Deutschland können anders- herum die Verfügbarkeit in der Schweiz verbessern und Engpässe auffangen. «Mit Ettlingen können wir schneller und flexibler agieren, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen. Gleichzeitig stärken wir unsere Position als Premiumhersteller für Industriearmatu- ren in Deutschland», betont Samuel Sidler. Positive Erfahrungen wurden mit diesem Konzept bereits in den USA gesammelt, wo seit den Achtzigerjahren ein eigenes Produktionswerk Wey Armaturen für den amerikanischen Markt fertigt. Nachhaltiges Wachstum in einem wichtigen Markt In 60 Jahren Unternehmensgeschichte ist die Sistag-Gruppe stetig gewachsen – allerdings nicht um jeden Preis. Als Familienunter- nehmen setzt der Armaturenhersteller auf nachhaltiges Wachs- tum, das nicht nur ökonomisch, sondern auch sozial und ökolo- gisch sinnvoll ist. Mit der Standortwahl Deutschland widersetzt sich das Unternehmen dem Trend vieler Wettbewerber, die ihre Produktion in Niedriglohnländer verlagern. «Wir sind überzeugt, dass Deutschland auch in Zukunft Premiumhersteller braucht. Unsere Kunden schätzen Qualität und Service – diese kann man nur dann zu 100 Prozent sicherstellen, wenn man die Wertschöp- fung in der eigenen Hand behält», erklärt Samuel Sidler. Während der Standort in der Schweiz langsam an die Grenzen seiner Kapa- zität stösst, ist die neue Fläche in Ettlingen mit 10 000 Quadrat- metern bewusst grosszügig gehalten, um für zukünftige Entwick- lungen gerüstet zu sein. Neben der strategischen Lage und den hohen Qualitätsstandards in Deutschland profitiert Sistag von der Verfügbarkeit qualifizierter Fachkräfte in der Region. Blick in die Zukunft Mit dem neuen Standort legt Sistag den Grundstein für weiteres Wachstum und langfristige Kundenbeziehungen im deutschen Markt. Indem Synergien gezielt genutzt und in die richtigen Strukturen investiert wird, können nicht nur bestehende Markt- anteile gesichert, sondern auch neue erschlossen werden. Das Potenzial ist für Sistag hier noch lang nicht ausgeschöpft. Zu den vielfältigen Anwendungsgebieten der Wey Absperrarmaturen ge- hören zahlreiche Wachstumsbranchen wie der Biogassektor oder die chemische Industrie. Dank den bestehenden Vertriebs- strukturen in Deutschland ist Sistag gut aufgestellt. Nun gilt es, diese Präsenz weiter auszubauen. Ettlingen ist dabei mehr als nur ein Produktionsstandort – es ist ein Statement für Nähe, Flexibilität und Innovation. ■ Ettlingen können Wey Plattenschieber und Absperrklappen di- rekt vor Ort montiert und individuell den Kundenwünschen angepasst werden. Dadurch werden die Lieferzeiten erheblich verkürzt – in dringenden Fällen auf nur 24 Stunden. Zudem soll das Serviceangebot mit dem neuen Standort ausgebaut werden. Reparaturen und Wartungsarbeiten können künftig schneller und effizienter vor Ort durchgeführt werden, ohne die Armatu- ren in die Schweiz zurückführen zu müssen. Deutsche Präzision trifft Schweizer Qualität Die Eröffnung des Produktionsstandorts in Ettlingen ist nicht nur ein Gewinn an Kundennähe, sondern ebenso ein Beispiel dafür, wie Sistag Synergien innerhalb der Unternehmensgruppe nutzt. So bleibt die Kernkompetenz der Produktentwicklung weiterhin in der Schweiz, während Ettlingen als Produktions- und Logistik- drehkreuz für den deutschen Markt dient und den Vertrieb vor SWISS EXPORT JOURNAL | 2. Quartal 2025 7

SCHWERPUNKT Die Detailabklärungen sind abhängig von den im Geschäft in- volvierten Ländern. Hinsichtlich unseres Beispiels bedeutet das, dass wir gemeinsam mit unseren Spezialist*innen in Deutschland die folgenden Fragen klären: • Welche steuerliche Registrierung wird in welchem Land be- nötigt? • Wie kann die Verrechnung der Aufträge gesetzeskonform durchgeführt werden? • Welche Rolle spielen der OEM und seine internationalen Be- ziehungen? • Welche Steuern müssen durch wen in welchem Land abgeführt werden? • Wer tritt als Exporteur, wer als Importeur auf? • Sind Sanktionen bei der Exportkontrolle zu berücksichtigen? • Welche Art von Geschäft (Dreiecks-, Reihengeschäft) liegt vor? • Kennen wir die involvierten Parteien, die Verwendung der Produkte und die verbauten Teile im Detail? • Welche landesspezifischen Verpackungsvorgaben gilt es zu be- rücksichtigen? • Und so weiter. Nach Klärung aller Punkte kann die finale Abstimmung mit dem OEM erfolgen. Dabei werden die Erkenntnisse aus unseren Abklärungen berücksichtigt und eine für alle optimale Ab- wicklungsvariante gewählt. In vielen Fällen bestehen unter- schiedliche Alternativen mit verschiedenen Kostenfolgen und abweichendem Aufwand. In anderen Fällen kann es sein, dass nur eine einzige Vorgehensweise möglich ist. Im genannten Beispiel wurde das Hydrauliksystem im Ausland gebaut und über die Schweiz in die Türkei transportiert. Das, um eine zu 100 Prozent korrekte steuerliche Abwicklung zu gewährleisten. Ich bin überzeugt: Ohne die länderübergreifende Zusammen- arbeit bei der Abklärung von logistischen, rechtlichen und pro- duktionsrelevanten Aspekten könnten wir unseren Kund*innen nicht die professionellen und qualitativ hochstehenden Dienst- leistungen anbieten, die sie von uns erwarten. ■ die Fertigung des Systems an einem bestimmten Bosch-Standort wie zum Beispiel Deutschland hat, und zwar in Bezug auf Ex- portkontrolle, Steuern, Zollabwicklung, Transportabwicklung, Verpackungsvorschriften usw. In diesem Beispiel prüft Bosch Rexroth Schweiz AG zwei Optionen: Option 1: Der Bau erfolgt in der Schweiz, oder die Lieferung wird über die Schweiz abgewickelt und in der Folge exportiert. Dabei entscheiden die mit dem OEM vereinbarten Incoterms, wer wel- che Aufgaben im Zusammenhang mit dem Export übernimmt. Die Abwicklung unter Berücksichtigung der richtigen Steuer und anderer gesetzlicher Vorgaben der Schweiz ist bestens be- kannt und kann ohne weitere Rückfragen erfolgen. Option 2: Der Bau erfolgt in Deutschland, und das System soll ohne unnötigen Aufwand in Bezug auf Transporte (Umladungen) und Grenzübertritte transportiert werden. Das Fachwissen punkto Zoll, Steuern, Transport und rechtlicher Vorschriften liegt in diesem Fall zu einem beträchtlichen Teil bei den Kolleg*innen in Deutschland. Grenzüberschreitende Zusammenarbeit bei Abklärungen Unser Ziel ist, unserer Kundschaft ein Angebot zu unterbreiten, das optimal auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Deshalb ist es besonders wertvoll, die Detailabklärungen gemeinsam mit unseren Fachstellen in Deutschland vorzunehmen, um für den OEM und seine Kunden die beste Lösung bereitzustellen. SWISS EXPORT JOURNAL | 2. Quartal 2025 9

SCHWERPUNKT einem eigenen Team in Deutschland flächendeckend um den Vertrieb. Um seine Marke bekannt zu machen, nutzt Glatz verschiedene Fachmessen und nimmt zum Beispiel seit 1966 regelmässig als Aussteller an der internationalen Gartenmesse spoga + gafa in Köln teil. Sieben Vertriebsmitarbeiter sind derzeit für die Entwicklung und die Betreuung des deutschen Markts zuständig. Neues Innovationszentrum in Frauenfeld In Frauenfeld hat Glatz Mitte Oktober 2024 einen neuen Firmen- sitz bezogen. Die 8000 Quadratmeter grossen Räumlichkeiten beherbergen Fertigung, Entwicklung, Lager und Schulungsraum in einem. Markus Glatz: «Unser neuer Firmensitz ist unser Be- kenntnis zu Funktionalität und klarem Design. Wir haben hier nicht nur unseren Fertigungsprozess optimiert, sondern ebenso einen Raum geschaffen, der neue Möglichkeiten in der Zusam- menarbeit mit unseren Vertriebspartnern, Planern und Archi- tekten sowie Raum für Kreativität und Kooperation bietet.» Neue Technologien verwendet Glatz dort, wo sie für die Kund- schaft einen echten Mehrwert haben. So zum Beispiel bei den Grossschirmen, die auf vielen Hotel- und Restaurantterrassen zum Einsatz kommen. Die Liste der Referenzen in Deutschland ist lang, zum Beispiel das Nobelhotel Öschberghof in Donau- eschingen, das Carls an der Hamburger Elbphilharmonie oder das Palais Populaire in Berlin. Auch das Porsche Experience Center und das Outletcity Metzingen zählen auf hochwertige Be- schattung von Glatz. Mit seiner eigens auf die Abnehmer im gewerblichen Bereich ausgerichteten Contract-Abteilung stellt Glatz dieser Zielgruppe ein tatkräftiges Team an Beratern zur Seite, die das scheinbar Unmögliche möglich machen. Und mit dem Contract-Book von Glatz haben Planer und Architekten ein innovatives Werkzeug zur Hand, das Inspirationen liefert, über kundenspezifische Anpassungsoptionen informiert und sogar eine Checkliste für präzise und kreative Schattenlösungen bereit- hält. Glatz betont den «Parasol First»-Planungsansatz: Bevor eine Aussenterrasse eingerichtet wird, sollte eine durchdachte Be- schattungsplanung erfolgen, welche die Positionierung und die Integration von Sonnenschirmen schon in der frühen Planungs- phase berücksichtigt. Befestigungen, Elektrozuleitungen und die Ausrichtung am Sonnenverlauf werden präzis geplant. So ist später ein reibungsloser Betriebsablauf gewährleistet, und der Aussenraum verfügt über ein schönes Ambiente für Gäste. Fokus auf nachhaltige Sonnenschirme Auch im Hinblick auf den deutschen Markt erklärt Markus Glatz: «Unsere Sonnenschirme sind so gebaut, dass sie unseren Kunden lange Zeit Freude machen. Die Bezugsstoffe besitzen eine hohe Lichtechtheit, sodass man dem Schirm sein Alter erst nach vielen Jahren ansieht. Und unser Service garantiert, dass einzelne Bauteile eines Schirms, wie zum Beispiel die Streben und die Bespannung, ohne grösseren Aufwand ausgewechselt werden können.» ■ wählten Fachhändlern vertrieben, die Glatz regelmässig schult, sodass sie die Kundschaft zu den technisch ausgeklügelten Pro- dukten und zur korrekten Handhabung der Sonnenschirme bes- tens beraten können. Spezialisierte Händler sind zudem in der Kundenzielgruppe Hotellerie und Gastronomie für den Hersteller tätig. Kunden profitieren von einer Rundumbetreuung, und zwar von der Beratung und Beschattungsplanung bis zu Aftersales mit Reparaturservice, was dank den hervorragenden Synergien zwischen Händlern und Direktvertrieb gewährleistet ist. Tradition und Innovation gehen Hand in Hand Schon in den 1930er-Jahren begann Glatz, Sonnenschirme – da- mals das Modell Alexo mit patentiertem Zahnkranzgelenk – nach Deutschland zu exportieren. Eigentlich zunächst für die Arbeit von Landvermessern zum Schutz der Messinstrumente ent- wickelt, machte Alexo schnell Karriere als Schattenspender im Garten. Ab den 1950er-Jahren wurde der deutsche Markt konsequent be- arbeitet. Direktvertrieb, Importeure und Agenturen bedienten zunächst das Bedürfnis der Verbraucher nach hochwertigem Sonnenschutz. Seit den 2000er-Jahren kümmert sich Glatz mit SWISS EXPORT JOURNAL | 2. Quartal 2025 11

SCHWERPUNKT getriebenen Branchen wie der Elektromobilität profitieren Schweizer Unternehmen davon, wenn ihre Innovationen im an- spruchsvollen deutschen Markt erfolgreich erprobt werden. Synergien zwischen der Schweiz und Deutschland aus Unternehmenssicht Schweizer Unternehmen bringen oft den Ruf höchster Qualität und Präzision mit – ein entscheidender Wettbewerbsvorteil in Deutschland. Das gilt insbesondere für langlebige Investitions- güter wie Elektrofahrzeuge, wo Faktoren wie Produktivität, War- tungsfreundlichkeit, Zuverlässigkeit und Total Cost of Ownership (TCO) im Fokus stehen. Ein weiterer Vorteil ist das ähnliche regulatorische Umfeld. Wäh- rend der Markteintritt in aussereuropäische Länder oft mit kom- plexen Zertifizierungsprozessen verbunden ist, erleichtern die Harmonisierung der EU-Richtlinien und das gegenseitige Ver- trauen zwischen den Märkten den Zugang zu Deutschland. Marktbearbeitung von KYBURZ in Deutschland KYBURZ verfolgt zurzeit eine Wachstumsstrategie für den deut- schen Markt. Während der Verkauf von Neufahrzeugen über die deutsche Tochtergesellschaft KYBURZ GmbH in Konstanz läuft, setzt das Unternehmen im Bereich Service und Wartung auf ein Netz qualifizierter Partnerwerkstätten vor Ort. Diese Struktur ermöglicht eine effiziente Betreuung der Kunden und einen schnellen After-Sales-Support. Folgende Wachstumsfelder haben Priorität: • Deutsche Post AG: Ausbau der Zusammenarbeit hinsichtlich bestehender und zukünftiger Zustellfahrzeuge • Private Zustellunternehmen der KEP-Branche (KEP: Kurier-, Express- und Paketdienste) • Kommunale technische Betriebe, Werkhöfe und Industrie- areale: Förderung der Nutzung von KYBURZ-Fahrzeugen für kommunale Einsätze und Werkslogistik Dieser strategische Ausbau soll dazu beitragen, die Marktpräsenz von KYBURZ in Deutschland weiter zu stärken und das Potenzial im Bereich der nachhaltigen urbanen Mobilität auszuschöpfen. Fazit und Empfehlung für andere Schweizer Unternehmen Die Erfolgsgeschichte der KYBURZ Switzerland AG zeigt, dass der deutsche Markt für Schweizer Unternehmen enormes Potenzial hat – oft als Türöffner für weitere Länder. Wer sich auf Qualität, Kundennähe und Innovationskraft kon- zentriert, kann nicht nur in Deutschland erfolgreich sein, son- dern auch wichtige Impulse für den Heimatmarkt setzen. Das Learning aus dem KYBURZ-Erfolg? Der deutsche Markt muss nicht zwingend der grösste Absatzmarkt sein, aber er kann den entscheidenden Anstoss für grössere Erfolge in der Schweiz und weiteren Auslandsmärkten geben. ■ geschichte zeigt, wie Schweizer Unternehmen den deutschen Markt gezielt als Sprungbrett für internationale Expansion nutzen können – selbst wenn die grössten Absatzchancen woanders liegen. Warum der deutsche Markt für Schweizer Unternehmen attraktiv ist Deutschland ist der wichtigste Handelspartner der Schweiz und bietet mit über 83 Millionen Einwohner*innen einen riesigen Absatzmarkt. Besonders attraktiv für Schweizer Unternehmen ist die Kombination aus geografischer Nähe, kulturellen und sprachlichen Gemeinsamkeiten sowie einer hohen Affinität zu Qualität und Innovation. Für Unternehmen wie KYBURZ war Deutschland zudem eine wichtige Referenz: Selbst eine kleinere Bestellung eines renom- mierten deutschen Unternehmens kann ein wertvolles Signal für Kunden in anderen Ländern sein. Gerade in technologie- SWISS EXPORT JOURNAL | 2. Quartal 2025 13

EXPERTENWISSEN fizieren und gezielt auf potenzielle Neukunden übertragen. Ergänzend ermöglichen externe Webtools die Erkennung von Unternehmen, die aktiv nach bestimmten Dienstleistungen suchen, was wiederum die Effizienz von Marketing- und Ver- triebsstrategien erhöht. Die Kombination aus Digitalisierung und datengetriebenen Ana- lysen schafft entscheidende Synergien: Kundengewinnung und -bindung werden effizienter, Kosten sinken, und die Wettbe- werbsfähigkeit steigt. Unternehmen, die diese Potenziale konse- quent nutzen, sichern sich langfristig Marktchancen. Künstliche Intelligenz: Neue Möglichkeiten für gezielte Kundenansprache In naher Zukunft ermöglicht künstliche Intelligenz (KI) eine noch präzisere Identifikation potenzieller Kunden. KI-Systeme werden bald in der Lage sein, Daten eigenständig zu interpretie- ren und gezielt die vielversprechendsten Kontakte für den Ver- trieb auszuwählen – ohne vorab festgelegte Kriterien. Damit diese Technologie ihr volles Potenzial entfalten kann, ist eine verläss- liche und gepflegte Datenbank essenziell. Denn frei zugängliche Informationen, wie sie zum Beispiel KI-Modelle nutzen, sind nicht immer präzis genug für strategische Geschäftsentscheidungen. Stattdessen sollten Unternehmen ihre eigenen strukturierten Daten gezielt mit externen Daten kombinieren, um fundierte, treffsichere Analysen zu erhalten. Datenbasierter Vertrieb: Der Faktor Mensch bleibt entscheidend Der Erfolg datengetriebener Strategien hängt massgeblich von der Akzeptanz des Vertriebsteams ab. Schliesslich sind es die Mitarbeiter im Vertrieb, die mit den gewonnenen Erkenntnissen arbeiten und diese gezielt in den Verkaufsprozess einfliessen lassen müssen. Ohne ihr Engagement und ihre Bereitschaft, da- tenbasierte Ansätze aktiv zu gebrauchen, bleibt das volle Poten- zial ungenutzt. Eine klare Kommunikation und praxisnahe Schulungen sind ent- scheidend, um diese Akzeptanz zu fördern. Vertriebsteams müs- sen verstehen, wie sie durch smarte Datennutzung profitieren – sei es durch präzisere Kundensegmentierung, gezielte Ansprache oder effizientere Identifikation potenzieller Neukunden. Gelingt es, Datenstrategien und Vertriebspraxis miteinander zu verknüpfen, entstehen wertvolle Synergien: Unternehmen kön- nen in einem anspruchsvollen Marktumfeld gezielt Chancen nutzen, nachhaltiges Wachstum fördern und ihre Position im Wettbewerb stärken. ■ fikation und Ansprache neuer Kunden sowie eine stärkere Kun- denbindung. Digitalisierung als Wachstumstreiber Viele Unternehmen haben in Sachen Digitalisierung noch Nach- holbedarf. Doch gerade in wirtschaftlich herausfordernden Zei- ten bieten digitale Prozesse und eine intelligente Datennutzung enorme Potenziale für Wachstum und Kosteneffizienz. Durch die Digitalisierung entlang der gesamten Wertschöpfungskette lassen sich interne Abläufe optimieren, Betriebskosten senken und kundenorientierte Services weiterentwickeln. Zudem ermög- licht die nahtlose Verfügbarkeit digitaler Angebote über ver- schiedene Kanäle eine bessere Anpassung an die veränderten Erwartungen der Kundschaft. Allerdings bleibt die digitale Kun- dengewinnung weiterhin eine Herausforderung. Hier setzt eine strategische Datennutzung an: Unternehmen ver- fügen über wertvolle, aber oft verstreute und unstrukturierte Datenbestände. Eine zentrale Konsolidierung dieser Informatio- nen schafft die Grundlage für gezielte Analysen und eine perso- nalisierte Kundenansprache. Mit Methoden wie der Zwillings- analyse lassen sich bestehende, profitable Kundenprofile identi- SWISS EXPORT JOURNAL | 2. Quartal 2025 15

Wachstumsbeschleunigung 2025 mit Fragezeichen EXPORTBAROMETER Matteo Mosimann Economist, CIO Macro & Strategy UBS Switzerland AG Im vierten Quartal 2024 wuchs das Schweizer Brutto- inlandprodukt (BIP) bereinigt um Sportevents um 0,5 Prozent zum Vorquartal. Das Wachstum war breit ab- gestützt: Konsum, Investitionen und Exporte zeigten eine solide Entwicklung im Schlussquartal. Der private Konsum profitierte von einer tieferen Inflation und stieg um 0,5 Prozent im Vorquartalsvergleich an. Wäh- rend die Bauinvestitionen im vierten Quartal ebenfalls um 0,5 Prozent wuchsen – und für das Jahr 2024 das erste Mal seit 2017 ein Wachstum resultierte –, konnten die Ausrüstungsinvestitionen zwar noch zulegen, mussten aber für das Gesamtjahr einen Rückgang hin- nehmen. Die gute Exportdynamik im vierten Quartal 2024 basierte fast ausschliesslich auf chemisch-phar- mazeutischen Produkten. Für das gesamte Jahr resultierte ein Wachstum von 0,9 Prozent. Gemessen an unserer Schätzung des längerfristigen Wachstumspotenzials von 1,5 bis 1,75 Prozent war das Wachstum klar unterdurch schnittlich. Erholung im Aussenhandel dürfte Wachstum unterstützen Wir rechnen für 2025 mit einer Beschleunigung des Schweizer Wirtschaftswachstums, gestützt auf eine stärkere Nachfrage aus der Eurozone und einen robusten privaten Konsum. Gemäss der UBS-Lohnumfrage und unseren Inflationsprognosen dürften die Reallöhne in diesem Jahr um 0,9 Prozent steigen. Nach dem schwachen Wachstum in der Eurozone im letzten Jahr erwarten wir für 2025 eine leichte Erholung, angetrieben durch steigende Reallöhne, weitere Zinssenkungen der Europäischen Zen- tralbank und eine solide globale Konjunktur und vorausgesetzt, dass sich die Zollrisiken für Europa nicht materialisieren. In den USA dürfte das Wirtschaftswachstum 2025 zwar tiefer ausfallen als noch im Vorjahr, aber robust bleiben. Die Risiken sind jedoch angesichts der jüngst schwächeren Wirtschaftsdaten nach unten gerichtet. Hinzu kommt die Gefahr einer deutlichen Belastung durch wechselseitige Zölle. Ausgeprägte Risiken in diesem Jahr Risiken für das Schweizer Wachstum in diesem Jahr gehen vor allem von der Auslandsnachfrage aus. Es ist unklar, ob sich die Konjunktur in der Eurozone tat- sächlich erholt, zumal Vorlaufindikatoren wie der Einkaufsmanagerindex (PMI) noch keine Aufhellung anzeigen. Auch unser auf den PMI der Handelspartner basierender Exportbarometer deutet auf keine unmittelbare Er- holung der externen Nachfrage hin. Viel hängt von der Handels- politik der neuen US-Regierung ab. Während selektive Zölle den Schweizer Handel nur geringfügig beeinträchtigen dürften, hätten flächendeckende Zölle für die Schweizer Wirtschaft nega- tive Folgen – direkt über höhere Zölle und indirekt über tiefere Nachfrage nach Produkten von Schweizer Firmen, die Teil einer Lieferkette in der europäischen Exportindustrie sind. In unserem Basisszenario mit selektiven Zöllen rechnen wir 2025 mit einem Schweizer BIP-Wachstum um 1,5 Prozent (bereinigt um Sportevents) und 1,7 Prozent für 2026. Nach einer markanten Abkühlung der Inflation in den letzten Monaten prognostizieren wir einen Inflationsanstieg von 0,5 Prozent für dieses Jahr, gefolgt von einer leichten Beschleunigung auf 0,7 Prozent in 2026. ■ Bauinvestitionen erstmals seit 2017 mit Wachstum Bau- und Ausrüstungsinvestitionen, Veränderungsraten in Prozent gegenüber dem Vorquartal Exportbarometer zeigt noch keine rasche Erholung der globalen Nachfrage an In Standardabweichungen 8 6 4 2 0 -2 -4 -6 -8 2015 2016 2018 2017 Bauinvestitionen 2019 2020 2021 2022 Ausrüstungsinvestitionen 2023 2024 Quellen: SECO, UBS Quellen: Macrobond, UBS SWISS EXPORT JOURNAL | 2. Quartal 2025 17 -1-0.500.511.52022202320242025DeutschlandFrankreichItalienRest von EuropaUSARest der WeltExportbarometer

ZOLLWISSEN KOMPAKT Die Schweiz wäre von Zöllen auf Pharmaprodukte besonders stark betroffen. Sie machen 60 Prozent der gesamten Schweizer Aus- fuhren inklusive der Zulieferer in die USA aus. Ebenfalls dürften Schweizer Autoindustriezulieferer etwaige Auswirkungen spü- ren, falls europäische Fahrzeugexporte in die USA verlangsamt würden. Aushöhlung des Welthandelssystems Seit Trumps erster Amtszeit ist eine stetige Aushöhlung des auf Regeln basierten Welthandelssystems zu beobachten. Wenn ein WTO-Mitglied Strafzölle erhebt, können betroffene Länder dage- gen klagen. Mit Verweis auf die nationale Sicherheit hatten die USA 2018 unter Trumps erster Amtszeit zum Beispiel 25 Prozent Zölle auf Stahlprodukte und Aluminium erhoben. Mehrere Staa- ten klagten dagegen. Das WTO-Schiedsgericht gab ihnen 2022 recht und erklärte die Zölle für regelwidrig. Folglich müssten die Zölle de jure angepasst werden, andernfalls könnten benachteiligte Länder ihre Verluste geltend machen. Allerdings gingen die USA dagegen nicht nur in Berufung, vielmehr blockieren sie seit vielen Jahren die Neu- besetzung der Berufungsinstanz, um Reformforderungen durch- zusetzen. Deshalb funktioniert die Instanz nicht, und der Fall hängt in der Luft. Champagner gegen Whiskey? Japan, Australien und das Vereinigte Königreich haben bereits Gegenmassnahmen angekündigt. Auch Brasilien, neben Mexiko und Kanada einer der wichtigsten Stahllieferanten der USA, will «keinen Handelskrieg mit den USA», China jedoch will «alle nöti- gen Massnahmen» ergreifen. Gleichwohl reagierte US-Präsident Donald Trump zunächst mit der Androhung von 200-Prozent-Zöllen auf Wein und Champa- gner, sollte die EU ihre angekündigten Aufschläge auf Whiskey nicht fallen lassen. Die Unplanbarkeit ob der ungewissen zukünftigen Rahmenbe- dingungen verstärkt sich. Massnahmen und Gegenmassnahmen könnten sich hochschaukeln, sodass nicht nur Exporteure und Konsumenten, sondern am Ende alle als Verlierer dastehen. Würde ein anderes Land im Gegenzug Zölle auf US-Waren ver- hängen, würde Trump wiederum mit Zöllen (reciprocal tariffs) darauf antworten. «Wenn sie uns etwas berechnen, berechnen wir ihnen etwas», erklärte der Republikaner. China und die EU haben wegen der von Trump bereits verhängten sowie angedrohten Zölle vor einer weltweiten Rezession gewarnt. Die USA hätten ihren Handelspartnern, darunter China, «ein- seitig und willkürlich Zölle auferlegt oder angedroht und damit eklatant gegen die WTO-Regeln verstossen». ■ Betrugen im Gründungjahr des GATT die Zollansätze unter den Vertragspartnern weltweit im Schnitt 45 Prozent, konnten die Zollgebühren für industriell gefertigte Produkte seither erfolg- reich auf rund 4,7 Prozent gesenkt werden. Sie basieren auf dem von der WTO (der Nachfolgeorganisation des GATT) vorgeschrie- benen Meistbegünstigungsprinzip. Demnach werden alle Vor- teile, Vergünstigungen, Vorrechte oder Befreiungen, die ein Staat für eine Ware gewährt, unverzüglich und bedingungslos für alle gleichartigen Waren aus allen Ländern gewährt. Die Schweiz hat bekanntlich sämtliche Zölle auf Industrieprodukte seit 2024 komplett abgeschafft. Auswirkungen auf den Export Exportorientierte Länder erwirtschaften einen grösseren Teil der Wertschöpfung im Ausland. Sie sind auf den Absatz in den USA angewiesen und können die durch Zölle entstandenen Mehrkos- ten nur bedingt auf Konsumenten abwälzen. Ein grosser Teil der entrichteten Zölle bleibt deshalb beim Exporteur hängen und schmälert dessen Wettbewerbsfähigkeit. SWISS EXPORT JOURNAL | 2. Quartal 2025 19

BUSINESS EXCELLENCE Hürden für Onlinehändler im Bereich MWST/Zoll Der Onlinehandel boomt: Die kommerziellen Schran- ken sind tief, die Kosten überschaubar. Dazu kontras- tieren die (überwindbaren) Hürden im Bereich MWST / Zoll, die nachfolgend anhand eines praktischen Fall- beispiels veranschaulicht werden. Praktisches Fallbeispiel Die junge Schweizer Handels AG beabsichtigt, in den Onlinehandel einzusteigen: Sie wird Produkte in Fernost einkaufen und über den eigenen Webshop an Privatkunden in der EU und der Schweiz verkaufen. Die Produkte werden in Deutschland an Lager ge- halten. Urs Kipfer Senior Advisor Tax Partner AG Hürden aus der Perspektive EU Grundsätzlich unterliegen sämtliche Einfuhren in die EU der Einfuhrsteuer (und allenfalls Zollabgaben). Die Einfuhrsteuer ist jedoch regelmässig abzugs- oder erstattungsfähig, das heisst, die Hürden für ein Unternehmen wie die Handels AG, ansässig in einem Drittlandsgebiet, sind primär formeller und zollrecht- licher Natur: Es ist rechtzeitig eine EORI-Nummer zu beantragen und ein EU-ansässiger indirekter Zollstellvertreter zu er nennen, um die Einfuhr zu ermöglichen. Der anschliessende Verkauf der Produkte ab Lager Deutschland an lokale Privatkunden erfordert eine ordentliche USt-Registrie- rung für den deutschen Markt. Zusätzlich führen Fernverkäufe an Privatkunden in anderen EU-Staaten grundsätzlich zu einer MWST-Pflicht der Handels AG in sämtlichen belieferten EU-Staa- ten; alternativ kann die MWST über eine einzige Anlaufstelle (zu- sätzliche OSS-Registrierung, EU-Verfahren) abgerechnet werden. An der Schnittstelle zwischen Einfuhr und Versteuerung der Umsätze ermöglicht das Einfuhrverfahren (IOSS-Verfahren) die steuerbefreite Einfuhr von Sendungen in die EU bis zu einem Sendungswert von 150 Euro. Das IOSS-Verfahren findet jedoch nur auf Einfuhren im Zuge von Fernverkäufen An- wendung, das heisst nicht bei einer vorangehenden Lagerhaltung in der EU, und wäre im vorliegenden Beispiel für die Handels AG nicht das probate Ins- trument. Hürden aus der Perspektive Schweiz Für die Einfuhr der Produkte in die Schweiz sind unterschiedliche Varianten denkbar. Den allgemei- nen Regelungen folgend, unterliegt ein Verkauf ab Lager in Deutschland nicht der Schweizer MWST, und Importeur der Produkte sind die Privatkunden in der Schweiz. Um zu vermeiden, dass die Privatkunden zunächst allfällige Einfuhrabgaben begleichen müssen, kann die Handels AG Produkte im Zuge eines Verkaufs auf der Grund- lage einer sogenannten Unterstellungserklärung Ausland und in Verbindung mit einer Schweizer MWST-Registrierung selbst importieren. Die anschliessende Rechnungsstellung an die Privat- kunden erfolgt mit Schweizer MWST. Ob diese Gestaltungsmöglichkeit besteht, hängt davon ab, ob die Handels AG den massgeblichen Umsatz mit Produkten von geringem Wert erzielt, die von der Einfuhrsteuer befreit sind, und aufgrund der Versandhandelsregelung die Produkte deshalb ohnehin zwingend selbst importieren und die Umsätze in der Schweiz versteuern muss. Fazit Der Onlinehandel mit eigenem Webshop ist auf den ersten Blick ein einfaches Geschäftsmodell. Bereits das simple Beispiel der Handels AG veranschaulicht jedoch, dass eine Vielzahl von mehrwertsteuerlichen und zollrechtlichen Pflichten besteht. Will sich ein Schweizer Unternehmen im Onlinehandel betäti- gen, sind die steuerlichen Folgen deshalb frühzeitig abzuklären und die notwendigen Vorkehrungen zu treffen. ■ SWISS EXPORT JOURNAL | 2. Quartal 2025 21

Frischer Genuss für jeden Tag MITGLIEDER IM FOKUS die individuelle Betreuung unse- rer Kunden sind die Basis unseres gemeinsamen Erfolgs. Seit 2017 ist Hilcona ein Teil der internationalen Bell Food Group, die zu den führenden europäischen Anbietern in den Bereichen Fleisch- verarbeitung und Convenience- Food gehört und in der Schweiz sogar die Nummer eins ist. ■ zu konzentrieren. Frischprodukte stellen in Bezug auf Logistik, Be- stell- und Lieferfrequenz sowie Verkaufshandling eine besondere Herausforderung dar. Bei uns wer- den Frische und Genuss deshalb nicht nur verkauft, sondern auch perfekt gemanagt und begleitet – angefangen bei der optimalen Sor- timentsgestaltung über Promotio- nen bis zur idealen Regalplatzie- rung. Auch in der Gastronomie und im Grosshandel haben wir uns einen Namen gemacht. Höchste Qualität bei der Auswahl der Zu- taten, Flexibilität im Service und Hilcona AG Bendererstrasse 21, 9494 Schaan, Fürstentum Liechtenstein T +41 58 895 95 95 info@hilcona.com www.hilcona.com Hilcona gehört zu den Marktfüh- rern für frische, genussfertige Le- bensmittel in Europa. Pioniergeist und Innovationskraft machten aus Hilcona eines der modernsten und innovativsten Unternehmen der Lebensmittelbranche. Qualität und Frische zeichnen das Sorti- ment der Hilcona-Gruppe aus. So garantieren wir das beste Preis- Leistungs-Verhältnis und schaffen die Basis für gelebte Nachhaltig- keit, die uns alle voranbringt. Un- sere Unternehmensgeschichte zeigt, wie wir uns 1935 mit einer einfachen Idee zu einem zuverlässi- gen Partner entwickelt haben. Wir unterstützen unsere Handels- kunden gern dabei, sich voll auf ihr Geschäft und ihren Erfolg Are your innovations and creations protected? Do you have any questions about intellectual property? We provide information on trade marks, patents, designs and copyright. Get in touch with us. We’ll be happy to help. Swiss Federal Institute of Intellectual Property Stauffacherstrasse 65/59g, 3003 Bern +41 31 377 77 77, info@ipi.ch, www.ige.ch Fostering innovation. SWISS EXPORT JOURNAL | 2. Quartal 2025 23

Würdigung des abtretenden Präsidenten Carl Ziegler Herzlichen Dank für neun aussergewöhnliche Jahre als Präsident von swiss export Lieber Carl Weisst du noch als wir in Bern auf der Rolltreppe vom Bahnhof zum Bundeshaus das Interview mit Bun- desrat Parmelin drehten oder wäh- rend Corona den swiss export tag bei Bystronic aufzeichneten oder erst- mals mehr als 600 Teilnehmer*in- nen an einem Jahresevent begrüs- sen durften? 50 Jahre swiss export haben wir neben vielen weiteren Er- folgen gefeiert, und aus Krisen sind wir gestärkt hervorgegangen. Wir sind überzeugt, dir kommen noch viele weitere Highlights unserer Zu- sammenarbeit in den Sinn. Für das swiss export Team und die Mitglieder waren deine Informatio- nen, die Unterstützung, dein offenes Ohr und deine Expertise sehr berei- chernd. In deinen neun Jahren als Präsident von swiss export hast du es geschafft, Menschen zusammen- zutrommeln, Sehnsüchte zu wecken und Exporteure für ferne Märkte zu begeistern. In deiner Amtszeit wurde das Netzwerk kontinuierlich erweitert, und wertvolle Partner- schaften sind entstanden. Diese Er- innerungen sind untrennbar mit der Geschichte von swiss export ver- bunden. Herzlichen Dank für dein unermüd- liches Engagement. Wir wünschen dir für deine neuen Projekte viel In- spiration, Freude und Erfolg. Es freut uns, bleibst du mit deiner Unterneh- mung T-LINK der swiss export Com- munity erhalten, und dadurch sind die künftigen Begegnungen mit dir garantiert. Herzlichst Verband swiss export Claudia Moerker und Team Mitglieder und Partner

FACHVERANSTALTUNG FÜR FAMILIENUNTERNEHMEN ACADEMY AKTUELL Business Family Dialogue: Tradition des Gebens – Engagement von Familien in Stiftungen C-Level Update: Führungs- kompetenzen ausbauen Die Anforderungen an Führungskräfte wachsen kontinuierlich. Diese müssen neben fachlichen Kompetenzen die Fähigkeit be- sitzen, Arbeitsabläufe zu organisieren, Mitarbeiter*innen zu koor- dinieren und sicherzustellen, dass die Ressourcen des Unterneh- mens effizient genutzt werden. Sie treffen wichtige Entscheidun- gen, die das Wachstum und den Erfolg des Unternehmens beeinflussen können, und tragen zur Schaffung einer positiven Unternehmenskultur bei. Deshalb gehören nebst fundiertem Fachwissen im Wesentlichen Souveränität, Verantwortungsbe- wusstsein, Flexibilität, Empathie und Risikofreude zu den Eigen- schaften, die Führungskräfte mitbringen müssen. Die Motivation, als Familienunternehmen Gutes und Sinnstiften- des für eine nachhaltige Zukunft zu tun, hat viele Aspekte. Ge- meinsam wollen wir dieser Tradition des Gebens auf den Grund gehen. Es scheint, dass der unternehmerische Erfolg einer Familie stark mit dem Wunsch verbunden ist, der Gesellschaft etwas zurückzugeben. Das Engagement von Familien in Stiftungen hat eine lange Tradition in der Schweiz, in Europa und weltweit. Wir wollen herausfinden, wie und warum sich Familienunterneh- men sowie Familien ohne Unternehmen in gemeinnützigen Stif- tungen engagieren und wie solche Traditionen des Gebens aus unterschiedlichen, auch philosophischen Beweggründen umge- setzt und gelebt werden. Wir erfahren praxisnah in Referaten und in der anschliessenden Podiumsdiskussion, wie, wo und mit welcher Motivation «gegeben» wird. In diesem C-Level Update zeigen wir Ihnen anhand von Praxis- beispielen auf, wie Sie erfolgreich führen, indem Sie gemeinsame Werte und Ziele stärken. Sie lernen, ein Teamgefühl zu schaffen, Ihre Mitarbeiter*innen zu motivieren und die Balance zwischen Tradition und Innovation zu wahren. Eine Kernfrage, die sich auch heute für Familien mit oder ohne Unternehmen stellt: Warum sollen wir eine eigene Stiftung gründen beziehungsweise uns für eine bereits bestehende Stif- tung engagieren und dort unser Geld und unser Engagement einbringen? Schwerpunkte • Positive Unternehmenskultur: Wertemanagement vorleben Christoph Zweifel, CEO Zweifel Chips & Snacks AG • Erfolgsfaktoren der Führung im digitalen Zeitalter Georg Kapeller, Group CEO Humbel Zahnräder AG Business Family Dialogue Tradition des Gebens – Engagement von Familien in Stiftungen • Personal Performance: Auftrittskompetenz für Manager*innen Annemarie Stähli-Richard, Regisseurin und Theaterproduzen- tin, Mitinhaberin von Kulturreich GmbH • Exklusive Führung durch die Chips-Produktion Datum Zeit Ort 22. Mai 2025 16.30 bis 19 Uhr Rahn + Bodmer Co., Zürich Datum Zeit Ort 17. Juni 2025 14 bis 17 Uhr, anschliessend Apéro Zweifel Chips & Snacks AG, Spreitenbach Details zum Programm sowie die Anmeldemöglichkeiten finden Sie auf www.swiss-export.com. Details zum Programm sowie die Anmeldemöglichkeiten finden Sie auf www.swiss-export.com. Main Partner Strategic Partner Hosting Partner SWISS EXPORT JOURNAL | 2. Quartal 2025 27

WEITERBILDUNG swiss export Seminare AKTUELL Manager, Head of Consulting & Coach4 Logistics, Rhenus Alpina AG 24. Juni 2025, Zürich oder Online-Teil- nahme, 13.30 bis 17 Uhr Exportdokumente korrekt erstellen Zielgruppe Sachbearbeiter*innen ohne oder mit geringen Vorkenntnissen der Be- reiche Export, Distribution und Logistik; Mitarbeiter*innen internationaler Verkauf Leitung Nicolas Csermàk, eidg. dipl. Supply Chain Manager, Head of Consulting & Coach4Logistics, Rhenus Alpina AG 26. Juni 2025, Zürich oder Online -Teil- nahme, 8.30 bis 16 Uhr Exportkontrolle für Führungskräfte – Aufgaben und Haftung des Manage- ments Zielgruppe Verwaltungsrät*innen, Geschäftsleitungsmitglieder, Abteilungs- leiter*innen Leitung Andreas Roos, eidg. dipl. Export- leiter, Prüfungsexperte, Hochschuldozent und Partner bei SwissCommunicators AG Dr. Roland M. Ryser, Rechtsanwalt, Counsel bei Schellenberg Wittmer AG 26. Juni 2025, Zürich, 8.30 bis 16 Uhr Anmelden Ein Onlineanmeldeformular sowie detaillierte Informationen finden Sie unter www.swiss-export.com Mehrwertsteuer in der EU – Grundlagen Zielgruppe Mitarbeiter*innen der Berei- che internationaler Verkauf, Finanz- und Rechnungswesen; Sachbearbeiter*innen der Bereiche Export, Distribution, Logis- tik, Einkauf und Beschaffung Leitung Laurent Lattmann, Treuhänder mit eidg. Fachausweis, Partner, Tax Part- ner AG 20. Mai 2025, Zürich, 8.30 bis 12 Uhr Mehrwertsteuer in der EU – Spezial- fälle für Fortgeschrittene Zielgruppe Teilnehmer*innen des Grund- lagenseminars und Personen mit erwei- terten Kenntnissen im europäischen Mehrwertsteuerrecht aus den Bereichen Finanz- und Rechnungswesen, Verkauf, Distribution, Einkauf und Logistik Leitung Laurent Lattmann, Treuhänder mit eidg. Fachausweis, Partner, Tax Part- ner AG 20. Mai 2025, Zürich, 13.30 bis 17 Uhr Import und Export für Neu- und Wiedereinsteiger*innen Zielgruppe Einsteiger*innen sowie Mit- arbeiter*innen, die sich im Import- und Exportbereich weiterentwickeln möchten Leitung Nicolas Csermàk, eidg. dipl. Supply Chain Manager, Head of Consulting & Coach4Logistics, Rhenus Alpina AG 21. Mai 2025, Zürich oder Online-Teil- nahme, 8.30 bis 16 Uhr Zollgrundlagen kompakt – Einstieg in die Praxis Zielgruppe Sachbearbeiter*innen ohne oder mit geringen Vorkenntnissen der Bereiche Export, Distribution und Logistik; Mitarbeiter*innen internationaler Verkauf Leitung Nicolas Csermàk, eidg. dipl. Supply Chain Manager, Head of Consulting & Coach4Logistics, Rhenus Alpina AG 22. Mai 2025, Zürich oder Online- Teilnahme, 8.30 bis 16 Uhr Akkreditive: einwandfreie Abwicklung Zielgruppe Exportsachbearbeiter*innen; Mitarbeiter*innen der Bereiche interna- tionaler Verkauf, Finanz- und Rechnungs- wesen Leitung Dr. Ralf Ruprecht, Berater für Exportorganisation und Zollwesen, Dr. Ruprecht & Partner Unternehmens- beratung 13. Juni 2025, Online-Schulung, 8.30 bis 16 Uhr Wichtigste Regeln des Zollverfahrens und EU-Verzollung Zielgruppe Personen, die im Export tätig sind und ihre Kenntnisse im Bereich Zollwesen und EU-Verzollung vertiefen möchten 17. Juni 2025, Zürich oder Online-Teil- nahme, 8.30 bis 12 Uhr Einstieg in die Exportabwicklung – Schwerpunkt: Lieferungen in die EU Zielgruppe Sachbearbeiter*innen ohne oder mit geringen Vorkenntnissen der Bereiche Export, Distribution und Logistik, Mitarbeiter*innen internatio- naler Verkauf Leitung Dr. Ralf Ruprecht, Berater für Exportorganisation und Zollwesen, Dr. Ruprecht & Partner Unternehmens- beratung 18. Juni 2025, Olten, 8.30 bis 16 Uhr Compliance: Dual-Use Güter, Sanktio- nen und Exportkontrolle Zielgruppe Geschäftsleitungsmitglieder, Abteilungsleiter*innen und Sachbearbeiter* innen in Einkauf, Produktentwicklung, Logistik und Vertrieb Leitung Andreas Roos, eidg. dipl. Export- leiter, Prüfungsexperte und Dozent, Partner bei SwissCommunicators AG sowie Leiter Verkauf & Marketing bei ADAMS Schweiz AG 18. Juni 2025, Zürich, 13.30 bis 17 Uhr Incoterms® 2020 – Inhalt und richtige Anwendung Zielgruppe Mitarbeiter*innen in Export- und Importabteilungen, die regelmässig mit internationalen Lieferverträgen arbeiten Leitung Nicolas Csermàk, zertifizierter Incoterms©-2020-Trainer (ICC Germany, DE/2019-0020), eidg. dipl. Supply Chain SWISS EXPORT JOURNAL | 2. Quartal 2025 29

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