Dokument wird geladen
swiss export Journal 1 | 26 Fachmagazin der Schweizer Aussenwirtschaft – www.se-journal.com Potenzial im Herzen Europas Fokus Polen 05 Andrea Rauber Saxer Polen: Chancen und Herausfor derungen für Schweizer KMU 08 Andreas Keller Internationa li sierung mit Tiefgang 10 Tilmann Kolb Wachstums champion mit Rüstungsbedarf
Erfolg im Ausland Mit UBS Trade & Export Finance beste Bedingungen für Ihr Unternehmen schaffen Als international tätiges Unternehmen brauchen Sie für die Handels- und Exportfinanzierung einen starken Partner. Sind Sie kurzfristig an Liquidität interessiert? Haben Sie Finanzierungs- bedarf für Ihre grenzüberschreitenden Geschäfte? Wollen Sie sich gegen Leistungs- und Zah- lungsrisiken absichern? Für jedes Bedürfnis gibt es eine passende Lösung. Oftmals ist ein Mix unterschiedlichster Instrumente sinnvoll: Akkreditive und Dokumentarinkassi, Bankgarantien oder Exportfinanzierungen. ubs.com/tef B e s t Tr a d e F i n a n c e B a n k S w i t z e r l a n d 2 0 2 5 * * Euromoney Trade Finance Survey: Best Trade Finance Bank Switzerland 2025 © UBS 2025. Alle Rechte vorbehalten.
Potenzial im Herzen Europas Fokus Polen 3 EDITORIAL 5 STATEMENT Andrea Rauber Saxer Staatssekretariat für Wirtschaft SECO SCHWERPUNKT 6 8 Polen: Chancen, Regeln, Risiken Internationalisierung mit Tiefgang FOREIGN TRADE FACTS 10 WÄHRUNGSSITUATION 11 MEHRWERTSTEUER Wachstumschampion mit Rüstungsbedarf Polnische Mehrwertsteuer: Was Schweizer Akteure wissen müssen 12 EXPORTBAROMETER 2026: Rückenwind aus Deutschland? 13 ZOLLWISSEN KOMPAKT CBAM ab 1. Januar 2026 EXPERTENWISSEN 14 Daten und KI: Schlüssel für resiliente Lieferketten BUSINESS EXCELLENCE 15 Trade & Export Finance: Strategische Sicherheit in turbulenten Zeiten 16 Geistiges Eigentum gekonnt schützen und nutzen 17 Unternehmensnachfolge richtig planen MITGLIEDER IM FOKUS 18 Roche Diagnostics International AG Geisseler Cargo Logistik AG 19 Schaerer Schlaepfer AG AKTUELL 21 swiss export Veranstaltungen 24 swiss export Weiterbildung Chancen trotz Volatilität: Polen Liebe Leserinnen, liebe Leser Die Weltwirtschaft setzt auch 2026 ihren Kurs der Unsicherheit fort. Geopolitische Spannungen, frag mentierte Märkte und neue regulatorische Hürden prägen den Alltag exportorientierter Unternehmen. Für viele Schweizer KMU stellt sich die Frage, wo sich trotz Gegenwind verlässliche Chancen eröffnen. Hier setzt unser Schwerpunktthema an: «Potenzial im Herzen Europas – Fokus Polen». Das Land ent wickelt sich dynamisch, ist strategisch positioniert und bietet Möglichkeiten, um die Wertschöpfung brei ter abzustützen. EDITORIAL Claudia Moerker Geschäftsleiterin Sybille Amstutz Redaktionsleiterin Wie Schweizer Firmen den polnischen Markt realis tisch einschätzen, Risiken minimieren und konkrete Chancen nutzen können, erfahren Sie ab Seite 5. Es werden wirtschaftliche Trends, rechtliche Rahmenbedingungen und BestPracticeBeispiele beleuchtet. Diese sollen Ihnen Orientierung geben – und Mut machen, neue Wege in Europa zu beschreiten. Gleichzeitig freuen wir uns, Sie im neuen Jahr wieder persönlich zu treffen. Die ersten Veranstaltungen und «Save the Dates» finden Sie auf Seite 23. Nutzen Sie diese Anlässe, um Wissen zu vertiefen, Netzwerke zu stärken und gemeinsam die Herausforderungen des Jahres 2026 anzugehen. Auch unser Weiterbildungsprogramm wächst weiter: So haben wir den seit Jahren etablierten und sehr gefragten swiss export Intensivkurs gemeinsam mit Fachexperten neu konzipiert und inhaltlich geschärft. Alle Informationen dazu stehen auf Seite 24. swiss export begleitet Sie zudem 2026 mit Analysen, praxisnahen Angeboten und einem starken Netzwerk. Wir wünschen Ihnen ein erfolgreiches Jahr mit neuen Perspektiven und unternehmerischer Zuversicht. Herzlich Claudia Moerker Geschäftsleiterin Sybille Amstutz Redaktionsleiterin SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026 3
Why be a customer. When you can feel like a partner. swissworldcargo.com We care for your cargo. SWISS E
STATEMENT Polen im Fokus: Chancen und Heraus- forderungen für Schweizer KMU Die Weltwirtschaft befindet sich im Umbruch. Stra tegische Rivalitäten, geopolitische Spannungen und protektionistische Tendenzen prägen die interna tionale Handelsordnung. Sicherheitspolitische Über legungen beeinflussen zunehmend wirtschaftliche Entscheidungen. Für exportorientierte Unternehmen bedeutet das: Lieferketten müssen neu gedacht, Risi ken aktiv gemanagt werden. In diesem Umfeld gewinnen verlässliche Partner in Europa an Bedeutung. Innerhalb der Europäischen Union (EU) als wichtigster Handelspartner der Schweiz rücken die Länder Mittel und Osteuropas stärker in den Fokus. Besonders Polen bietet Chancen, aber auch Herausforderungen. Bilaterale Wirtschaftsbeziehungen Schweiz–Polen Für die Schweiz ist Polen ein Handelspartner mit viel Potenzial: Wir sind der viertgrösste Dienstleistungs partner Polens, und Polen ist unser 13. Handelspart ner im Warenhandel (2024). Schweizer Unternehmen haben rund 7,6 Milliarden Franken investiert und über 91 000 Arbeitsplätze geschaffen. Über 200 Schwei zer Firmen sind in Polen aktiv: von ABB, das neben Produktionsstätten ein globales Shared Services Cen ter betreibt, bis zur Zürich Versicherung, die in Krakau ebenfalls ein Dienstleistungszentrum für die welt weite ZurichGruppe unterhält. Andrea Rauber Saxer Botschafterin, Leiterin Bilaterale Wirtschafts beziehungen (BW), Mitglied der Geschäftsleitung SECO Polen: Dynamisch und strategisch positioniert Polens Wirtschaft ist eine der am schnellsten wachsenden in Europa. Polen ist heute die sechstgrösste Volkswirtschaft der EU und gehört mittlerweile zu den 20 grössten weltweit. Mit einem Wachstum des Bruttoinlandprodukts (BIP) von 2,9 Prozent und einer Arbeitslosenquote von nur 2,8 Prozent (2024) zeigt sich die Wirtschaft weiterhin robust. Seit dem EUBeitritt 2004 hat Polen eine bemerkenswerte wirtschaftliche Entwicklung durchlaufen: von tiefgreifenden Reformen in den 1990erJahren über die Inte gration in europäische Wertschöpfungsketten bis zur Rolle als regionaler Wirtschaftsmotor. Investitionen in Infrastruktur, Ener gie und Digitalisierung sowie die Position als Knotenpunkt zwischen Ost und West und als logistischer Hub für die Unterstützung der Ukraine unterstreichen die strategische Bedeutung des Landes. Chancen und Herausforderungen für Schweizer Unternehmen Polen bietet eine Kombination aus grossem Binnenmarkt, wettbe werbsfähigen Kostenstrukturen und gut ausgebildeten Fachkräf ten. Besonders interessant sind die Sektoren Dienstleistung und Produktion, vor allem der IT und der TechSektor sowie erneuer bare Energien. Für KMU, die ihre Lieferketten resilienter gestalten wollen, kann Polen eine Option sein – sei es als Produktionsstand ort, als Partner fürs Nearshoring oder zunehmend als Absatz markt. Gleichzeitig gilt es, die Komplexität der Geschäftstätig keit, die regulatorischen Anforderungen sowie die polnische Bürokratie zu meistern, ebenso wie lokale Marktbedingungen und geopolitische Entwicklungen sorgfältig zu prüfen. Hinzu kommen immer stärker ausgetrocknete Arbeitsmärkte und hohe Energiekosten, die auch viele Schweizer Firmen betreffen. WISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026 SECO: Wirtschaftsdiplomatische Unterstützung Das SECO begleitet diese positive Entwicklung aktiv. Wir pflegen einen regelmässigen, institutionalisierten Wirtschaftsdialog mit Polen. Im Mai 2025 führte Bundesrat Guy Parmelin bilaterale Gespräche unter anderem mit dem polnischen Wirtschafts minister – mit dem Ziel, günstige Rahmenbedingungen für Schweizer Unternehmen zu sichern und neue Chancen zu er schliessen. Ein Höhepunkt 2025 war die Schweizer Präsenz an der Innovationskonferenz Impact in Poznań, bei der die Schweiz als CountryPartner auftrat. Mit einem Swiss House, Keynotes von führenden Persönlichkeiten und einem BusinessPanel mit Schweizer CEOs wurde die bilaterale Zusammenarbeit in den Bereichen Wirtschaft, Innovation und nachhaltige Entwicklung sichtbar gestärkt. Darüber hinaus beteiligt sich die Schweiz mit dem Erweiterungsbeitrag: Zwischen 2019 und 2029 fliessen 320 Millionen Franken nach Polen. Damit werden Projekte in den Bereichen Städteentwicklung, Forschung und Innovation unterstützt und die bilaterale Kooperation vertieft. Fazit: Chancen nutzen, Risiken managen Polen ist kein Geheimtipp mehr, sondern ein etablierter Markt mit Potenzial. Wer heute investiert, profitiert von einer dynami schen Wirtschaft und einer strategischen Lage – muss aber geopolitische Risiken und regulatorische Anforderungen im Blick behalten. Für Schweizer KMU gilt: Netzwerke aufbauen, sorgfältig planen und die eigene Position in Europa stärken. Resilienz bleibt der Schlüssel zum Erfolg. Das SECO unterstützt Schweizer Firmen in ihren Bemühungen, neue Märkte zu er schliessen und Zugang zu den Behörden zu erhalten. ■ 5
Polen: Chancen, Regeln, Risiken Wie kann man vom polnischen Wirtschaftswachs tum profitieren, ohne dabei in juristische Fallstricke zu geraten? Polen gilt vielerorts als wachstums starker Markt – doch ist er rechtlich verlässlich? Im September 2025 verkündete der polnische Premier minister Donald Tusk mit Stolz, dass das polnische Bruttoinlandprodukt die Marke von 1 Billion USDollar überschritten habe und Polen damit zur 20. grössten Volkswirtschaft der Welt aufgestiegen sei – noch vor der Schweiz. Zwar bleibt der Unterschied zwischen beiden Ländern beim Wohlstand pro Kopf weiterhin deutlich, aber in der Geschichte Polens ist etwas anderes interessant und wichtig: 35 Jahre nahezu ununterbroche nes Wirtschaftswachstum mit einer durchschnittlichen jährli chen Steigerung von fast 4 Prozent. Dr. Michał Roszak, LL.M. Radca Prawny Da es einfacher ist, auf einem wachstumsstarken Markt Geld zu verdienen als auf einem stagnierenden, und die Schweiz sowie Schweizer Unternehmer in Polen einen ausgezeichneten Ruf geniessen, ist Polen ein ausgesprochen attraktiver Zielmarkt für Schwei zer Unternehmen. Doch ist eine Investition in Polen rechtssicher? Und welche vertraglichen Herausforde rungen gilt es, bei Geschäften mit polnischen Part nern zu beachten? Rechtsanwaltskanzlei Coliber Legal, Warschau, Polen Eines muss klar gesagt werden: Das heutige polnische Wirtschaftswunder wurde in hohem Masse von aus ländischen Unternehmen aufgebaut. Nach der Wende 1989 entschied sich Polen – damals ein graues, armes und bank rottes Land – für eine vollständige Öffnung seiner Wirtschaft gegenüber der Welt. Diese Entscheidung brachte aussergewöhn 6 SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026
SCHWERPUNKT lich existieren staatliche Förderinstrumente wie das «Programm zur Unterstützung von Investitionen von wesentlicher Bedeu tung für die polnische Wirtschaft» (2011 – 2030) oder Steuerbe freiungen in der «polnischen Investitionszone». Dennoch ist der Markteintritt nicht frei von Risiken. Das polni sche Recht ändert sich vergleichsweise häufig und bildet damit den Ausgangspunkt vieler operativer Herausforderungen. Die Steuerbehörde ist fast allmächtig, und Verwaltungsverfahren sind oft komplex. Bei Verträgen mit polnischen Partnern sollte man zudem wissen, dass ein Rechtsstreit vor einem polnischen Gericht sich endlos hinziehen kann. Das hat direkten Einfluss auf die Vertragsgestaltung: Eine zunehmend gängige Praxis ist die Aufnahme von Schiedsgerichtsklauseln. Das Schiedsverfahren ist zwar kostspieliger, in der Regel aber deutlich schneller. Von besonderer Bedeutung bei der Zusammenarbeit mit polni schen Partnern ist ein kultureller Aspekt: das niedrige Niveau des sozialen Vertrauens. In Polen herrscht eine ausgeprägte «Kon trollmanie», die aus dem geringen Vertrauen zwischen Unter nehmen und Behörden resultiert. Deshalb ist eine gründliche Prüfung des Geschäftspartners Standard, zum Beispiel durch die Pflicht zur Offenlegung des wirtschaftlich Berechtigten im UBORegister gemäss dem Gesetz vom 1. März 2018 zur Bekämp fung der Geldwäsche und der Terrorismusfinanzierung. Ohne diese Angabe verweigern viele Unternehmen die Zusammen arbeit. Weitverbreitet sind auch hohe Sicherheitskautionen von 5 bis 10 Prozent des Vertragswerts, die bis zum Ablauf der Ge währleistungsfrist einbehalten werden, da Unternehmer lieber auf Nummer sicher gehen. Ebenso wirkt das System sehr hoher gesetzlicher Verzugszinsen nach dem Gesetz vom 8. März 2013 über Zahlungsverzögerungen im Geschäftsverkehr, das auf dem Referenzzinssatz der polnischen Nationalbank plus 10 Prozent punkten basiert. All diese Mechanismen dienen dazu, das Risiko zu minimieren, und zeigen gleichzeitig, dass der polnische Markt Unternehmen belohnt, die Verträge sorgfältig strukturie ren und Absicherungen klar definieren. Investitionen in Polen lassen sich gut mit einem chinesischen Sprichwort zusammenfassen: «Die beste Zeit, einen Baum zu pflanzen, war vor 20 Jahren. Die zweitbeste Zeit ist heute.» Polen verbindet einen stabilen Markt mit erheblichem Wachstums potenzial. Ein ausländischer Investor, der kulturelle Unterschiede und rechtliche Besonderheiten berücksichtigt, kann erfolgreich Kapital in Polen einsetzen, mit Chancen auf solide Gewinne und eine gestärkte Präsenz in Mitteleuropa. ■ liche Ergebnisse. Heute – nach einem tiefgreifenden wirtschaft lichen Wandel – befindet sich Polen an einem völlig anderen Punkt als 1989: Auf den Trümmern der Planwirtschaft entstand ein vielfältiges Ökosystem aus Niederlassungen internationaler Konzerne und neuen polnischen Unternehmen, die erfolgreich global konkurrieren und zunehmend über die Landesgrenzen hinauswachsen. Für ausländische Unternehmen bedeutet das vor allem, dass sie in Polen rechtlich gleichgestellt sind und ihre Kapitalanlagen gemäss internationalen Standards geschützt werden. Das gewährleisten sowohl die EUMitgliedschaft Polens als auch das wirtschaftliche Interesse des Landes. Wie ernst Polen die Ansiedlung neuer Unternehmen nimmt, zeigt die Geschwindigkeit unternehmerischer Formalitäten. Die Grün dung und die Registrierung einer GmbH erfolgt seit Jahren voll ständig online und dauert meist weniger als 24 Stunden. Zusätz SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026 7
Internationalisierung mit Tiefgang Die PAWI Group AG mit Hauptsitz in Winterthur ist ein führender Anbieter von Verpackungslösungen aus Karton und Papier für den Food und NonFood Bereich. Seit über sechs Jahrzehnten steht das Fami lienunternehmen für Qualität, Innovation und Nach haltigkeit. Mit Produktionsstandorten in der Schweiz (Winterthur), in Deutschland (Singen) und seit 2023 in Polen (Warschau) verfolgt PAWI eine klare Stra tegie: Spezialisierung, Technologieführerschaft und Internationalisierung – mit dem Ziel, ihren Kunden in ganz Europa einen echten Mehrwert zu bieten. Group CEO PAWI Group AG Zwei Jahre später – unsere Erfahrungen Die Integration erfolgte in vier Phasen: 2023 stand im Zeichen der minimalen Eingliederung, 2024 folgten erste Optimierungen und eine engere Zusammenarbeit. 2025 ist geprägt von Wachstum und gezielten Investi tionen in Maschinen und Gebäude. 2026 konzentrieren wir uns auf die Produktionseffizienz und die Stärkung unserer internationalen Verkaufsorganisation. Im Mai 2023 übernahm PAWI das Verpackungsunter nehmen Printmax in Warschau. Printmax ist spezia lisiert auf die Hochveredelung von Faltschachteln für Kosmetik, NearPharma und Luxusgüter. Die Übernahme war ein strate gischer Schritt, um das Produktportfolio gezielt zu erweitern und die internationale Wettbewerbsposition zu stärken. Andreas Keller Polen hat sich seit unserer Übernahme als dynami scher Markt mit beeindruckendem Wachstum ge zeigt. Während viele europäische Länder stagnieren, legt Polen laut Prognosen um 3,3 Prozent zu – dreimal so stark wie der EUDurchschnitt und deutlich vor Deutschland. Besonders beeindruckt hat uns das ausgeprägte Arbeitsethos: Die Menschen sind motiviert, mutig und bereit, Risiken einzugehen. Diese Mentalität ist spürbar und wirkt sich positiv auf die Zusammenarbeit aus. 8 SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026
SCHWERPUNKT starken Bildungsbewusstsein. Diese Eigenschaften haben we sentlich dazu beigetragen, ein engagiertes Team aufzubauen und die Prozesse kontinuierlich zu verbessern. Gleichzeitig mussten wir lernen, mit strukturellen Besonder heiten umzugehen: EUFördermittel haben in Polen zu Über kapazitäten geführt, was den Preiskampf verschärft. Die Produk tivität liegt unter dem Niveau unserer anderen Werke, was ge zielte Massnahmen erforderlich macht. Auch die Verfügbarkeit von qualifizierten Technikern und Rohmaterialien ist nicht im mer gewährleistet. Ein zusätzlicher Faktor, der sich zunehmend bemerkbar macht, ist die geopolitische Unsicherheit in der Region. Der Krieg im Nachbarland Ukraine verunsichert die Bevölkerung und wirkt sich spürbar auf das Konsumverhalten aus – vor allem bei nicht lebensnotwendigen Produkten im Luxusbereich. Diese Zurück haltung stellt zusätzliche Anforderungen an die Marktpositio nierung und die Vertriebsstrategien. Unser Fazit Mit viel Energie und grossen Erwartungen sind wir 2023 gestartet und haben in den letzten zwei Jahren enorm viel gelernt und ein starkes Fundament gelegt. Die Herausforderungen zeigen uns klar, wo wir besser werden müssen – hauptsächlich in den Bereichen Wachstum, Produktivität und Positionierung als attraktiver Arbeitgeber in Warschau. Übernahmen werden in der Theorie oft mit Synergien begrün det – gemeinsame Stärken, Effizienzgewinne, neue Marktchan cen. In der Praxis zeigt sich jedoch, dass gerade die Umsetzung dieser Synergiepotenziale zu den anspruchsvollsten Aufgaben gehört. Denn sie erfordert Veränderung: Mitarbeitende müssen Gewohntes loslassen, sich auf Neues einlassen und bereit sein, ihre Komfortzone zu verlassen. Nicht selten scheitern gute Ideen und Pläne an der menschlichen Realität, an der Flexibilität, der Veränderungsbereitschaft und dem Vertrauen, das nötig ist, um gemeinsam neue Wege zu gehen. Unsere Investition im Ausland beruhte auf fundierten Analysen, exzellenten ExcelTabellen und einer Prise Optimismus, der sich im Nachhinein als leicht überdosiert herausgestellt hat. Eine Auslandsinvestition ist ein bisschen wie eine Fernbeziehung: Am Anfang ist alles aufregend, man hat grosse Pläne, und irgend wann merkt man, dass der Alltag mehr Geduld benötigt als ge dacht. Die Integration einer Firma ist wie eine Wanderung in den Bergen – je nach Entwicklung des Wetters braucht man doppelt so lang als geplant. Doch mit den Erfahrungen der letzten zwei Jahre, der Kompetenz unseres Teams und dem klaren Blick auf das Wesentliche sind wir überzeugt: Wir werden das Potenzial des Standorts Warschau heben und unsere internationale Kundenbasis weiter ausbauen. ■ Natürlich bringt diese Dynamik auch Herausforderungen mit sich. Der Wettbewerb um Fachkräfte nimmt spürbar zu, die Arbeitslosenquote liegt mit 3,2 Prozent sogar unter derjenigen von Deutschland. Das treibt die Löhne – allein im letzten Jahr stiegen sie real nach Abzug der Inflation um 9,5 Prozent. Polen hat seit der Jahrtausendwende das stärkste Lohnwachstum in Mittel und Osteuropa verzeichnet. Zwar liegen die Löhne noch unter dem deutschen Niveau, doch der Abstand hat sich deutlich verringert: von 9 Prozent des deutschen Durchschnitts im Jahr 2000 auf heute rund 39 Prozent. Diese Entwicklung zeigt: Polen ist längst mehr als nur die «Werk bank Europas». Es ist ein Markt mit Potenzial, Mut und einem starken Willen zur Weiterentwicklung – Eigenschaften, die wir in unserem Team vor Ort täglich erleben. Diese makroökonomischen Entwicklungen widerspiegeln sich in unseren operativen Erfahrungen. Besonders positiv über rascht haben uns neben der erwähnten professionellen Arbeits einstellung die Gastfreundschaft und die Herzlichkeit des Teams in Warschau, gepaart mit Kreativität, Pragmatismus und einem SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026 9
WÄHRUNGSSITUATION Wachstumschampion mit Rüstungsbedarf Polens Beitritt zur Europäischen Union (EU) liegt mehr als 20 Jahre zurück, und die Entwicklung des Landes war seitdem ein wirtschaftlicher Erfolg. Das kaufkraftbereinigte ProKopfBruttoinlandprodukt ist in diesem Zeitraum von rund 50 Prozent des euro päischen Durchschnitts auf über 80 Prozent gestie gen. Das Wirtschaftswachstum war nicht nur hoch, sondern auch recht stabil: Polen erlebte keine Rezes sion infolge der globalen Finanzkrise und schaffte eine schnelle positive Wende nach der Pandemie. Der Wachstumsausblick bleibt positiv. Mit sinkender Inflation bei gleichzeitig weiterhin erhöhtem Lohn wachstum, ausserordentlich hohen Fiskaldefiziten und dem investitionstreibenden Zufluss europäischer Gelder sind genug Treiber vorhanden. Auch längerfristig sind Polens Aussichten solide: Gemäss dem vor Kurzem veröffentlichten Ausblick des In ternationalen Währungsfonds wird bis 2030 ein durchschnitt liches Wachstumsdifferenzial von 1,3 Prozent pro Jahr im Ver gleich zur EU vorhergesagt. Polens Vorreiterrolle beschränkt sich nicht nur aufs Wachstum. Das Land nimmt die geopolitische Bedrohungslage in Europa sehr ernst und gibt entsprechend hohe Summen für die Verteidigung aus. Es übertraf bereits 2022 die NatoMarke von 2 Prozent des Bruttoinlandprodukts und hat seitdem deutlich aufgestockt (2025: 4,7 Prozent). Zudem fliessen diese Ausgaben zur Hälfte in die Anschaffung von Ausrüstung, was ebenfalls im NatoVer gleich sehr viel ist. Die lokale Rüstungsindustrie kann diese Nach frage nur zum Teil erfüllen, und Rüstungsimporte werden wohl ein fortlaufendes Merkmal im polnischen Aussenhandel in den kommenden Jahren sein. Tilmann Kolb Analyst für Schwellenländer UBS Switzerland AG Auch Deutschland hat sich der Aufrüstung ver schrieben, und mit der Lockerung der Schulden bremse und der Einrichtung eines Sondervermögens steht deutlich mehr Geld für Militärausgaben und Infrastrukturinvestitionen bereit. Für Polen könnte sich hier ein allgemeiner zyklischer Antrieb ent wickeln, da die polnische Wirtschaft stark mit der deutschen verbunden ist. Sollte es den europäischen Ländern zudem gelingen, Rüstungsvorhaben zu bün deln und eine gemeinsame länderübergreifende Rüstungsindustrie aufzubauen, würde Polen sich dank seiner wirtschaftlichen Struktur, seinen Fertig keiten im verarbeitenden Gewerbe und seinen im Vergleich zu Westeuropa noch immer tieferen Löhnen als Stand ort anbieten. Steigende Löhne in Polen sind ein Resultat angespannter Arbeits märkte. Zusammen mit der Aufwertung des polnischen Zloty in den letzten Jahren hat das die Wettbewerbsfähigkeit gemin dert, aber dieser insgesamt nicht zu sehr geschadet – ausländische Direktinvestitionen waren in den letzten Jahren deutlich höher als vor der Pandemie. Für die Währung wird neben den Wachstumsaussichten die Geldpolitik eine wichtige Rolle spielen. Die polnische Zentral bank befindet sich auf einem Zinssenkungskurs, der sich im kommenden Jahr fortsetzen könnte. Das abnehmende Zinsdiffe renzial zur Eurozone, für die wir einen unveränderten Leitzins erwarten, sollte dabei ausgleichend wirken und den Zloty weiter hin stabil gegenüber dem Euro halten. ■ 10 SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026
MEHRWERTSTEUER Polnische Mehrwertsteuer: Was Schweizer Akteure wissen müssen Laurent Lattman Partner Tax Partner AG Wer als Schweizer Unternehmen in Polen Umsätze erzielt, trifft auf ein Mehrwertsteuer(MWST)System, das zwar auf EURecht basiert und damit vertraut wirkt, sich aber in der Praxis als äusserst formalis tisch erweist. Verfahrensfehler führen rasch zu Ver zögerungen oder Sanktionen; ein früher und vertief ter Blick auf die polnischen Spielregeln lohnt sich. Registrierung und Fiskalvertreter Ausländische, in Polen nicht ansässige Unternehmen müssen sich ohne Umsatzgrenze mehrwertsteuerlich registrieren lassen (das gilt übrigens in allen EU Staaten, Ausnahmen gibt es nur bei sogenannten Fernverkaufsumsätzen bis 10 000 Euro pro Land). Typische Aus löser für eine lokale Registrierung sind inner gemeinschaftliche Erwerbe, Verbringungen eigener Waren in ein polnisches Lager oder lokale Lieferungen innerhalb von Polen. Reine B2BLeistungen, die vollständig dem ReverseCharge Verfahren unterliegen, können dagegen ohne Registrierung er bracht werden – das ist aber sorgfältig zu prüfen und zu doku mentieren. Als NichtEUUnternehmen muss eine Schweizer Ge sellschaft einen polnischen Fiskalvertreter bestellen. Dieser muss in Polen ansässig sein, über einen schriftlichen Vertretervertrag verfügen, und er haftet gesamtschuldnerisch für die polnische MWST des Schweizer Unternehmens. Die Wahl des Fiskalver treters ist damit keine reine Formalität, sondern muss gut durch dacht sein, und die Ernennung eines mit der Materie vertrauten Vertreters ist hier zwingend. Lokale Umsätze Sobald das Schweizer Unternehmen in Polen registriert ist, unter liegen dessen lokale Lieferungen grundsätzlich dem Standardsatz von 23 Prozent, sofern keine Befreiung oder ein reduzierter Satz greift. Im B2BBereich greift häufig das ReverseCharge Verfahren: Ist der Schweizer Leistungserbringer in Polen weder ansässig noch registriert und der polnische Geschäftskunde ein aktiver MWSTPflichtiger, schuldet dieser die polni sche MWST auf einer Vielzahl von Leistungen selbst. Mit der polnischen MWSTRegistrierung eines Schwei zer Unternehmers entfällt diese Regelung, dann muss dieser für lokale Lieferungen grundsätzlich polnische MWST fakturieren, periodische MWST Abrechnungen einreichen und die polnischen Vor gaben zur Rechnungsstellung, zum MWSTAusweis in polnischer Währung und zur Aufbewahrung einhalten. In vielen Fällen lohnt sich ein «MWST Check» der Verträge und Lieferketten, bevor der erste polnische Kunde beliefert wird – und mög licherweise ist die lokale MWSTRegistrierung trotz Hürden die sinnvollere Alternative. Vorsteuerüberschüsse und Auszahlungen Übersteigen die in Polen abziehbaren Vorsteuern die Ausgangs steuer, kann der Überschuss vorgetragen oder zur Auszahlung beantragt werden. Die Standardfrist für die Auszahlung liegt – je nach Konstellation – bei rund 40 Tagen; daneben existieren verkürzte Fristen (u. a. 15 bzw. 25 Tage bei besonderer Compliance, z. B. bei Verwendung des SplitPaymentMechanismus oder bei ausschliesslich strukturierten ERechnungen). Leider kann es aber auch zu Verzögerungen von bis zu 180 Tagen kommen, wenn der MWSTPflichtige in der betreffenden Periode weder in Polen noch ausserhalb Polens Umsätze erzielte. Rückerstattungen aus polnischen MWSTAbrechnungen werden ausschliesslich auf ein Bankkonto bei einer polnischen Bank ausgerichtet, eine Auszahlung auf ein ausländisches Konto wird nicht akzeptiert. Wer mit Vorsteuerbeträgen in Polen rechnet, sollte frühzeitig ein polnisches Bankkonto eröffnen. In der Praxis ein nicht zu unterschätzendes Unterfangen. ■ SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026 11
EXPORTBAROMETER 2026: Rückenwind aus Deutschland? Die Schweizer Wirtschaft schrumpfte im dritten Quar tal 2025 um 0,5 Prozent (bereinigt um Sport events) im Vorquartalsvergleich. Verantwortlich für den Rück gang der Wirtschaftsleistung war hauptsächlich ein Einbruch der Exporte, die im Vergleich zum Vorquartal um insgesamt 4,2 Prozent zurückgingen. Einen besonders starken Rückgang verzeichnete die chemischpharmazeutische Branche, deren Wertschöp fung sich im dritten Quartal um fast 8 Prozent ver ringerte. Der Rückgang ist vorwiegend auf wegfallende Vorzieheffekte im Zusammenhang mit den USZöllen in der ersten Jahreshälfte zurückzuführen. Sie dürften das Wachstum auch im kommenden Quartal belasten. Die Industrie ohne die chemischpharmazeutische Branche ver zeichnete hingegen ein Wertschöpfungswachstum von 0,6 Prozent im Vergleich zum Vorquartal. Der Dienstleistungssektor legte im dritten Quartal ebenfalls zu. CIO Macro & Strategy UBS Switzerland AG immer substanziell und dürften das Wachstum der USExporte im Vergleich zum Vorjahr stark bremsen. Meret Mügeli Economist, Erholung in Europa? Angesichts der Herausforderungen in Bezug auf die Exporte in die USA wird Europa als Exportmarkt für die Schweiz umso wichtiger. Wir erwarten für das Jahr 2026 rund 1 Prozent Wachstum in der Euro zone. Während das Wachstum 2025 noch aus der Peripherie unterstützt wurde, dürfte Deutschland 2026 zum Taktgeber werden, wovon die Schweizer Wirtschaft dank der starken Vernetzung mit der deutschen Wirtschaft profitieren würde. Nach fünf Jahren Stagnation und strukturellem Gegenwind (z. B. im Automobilsektor und durch hohe Energiekosten) stellt sich aber die Frage, ob der Fiskalimpuls in Deutschland stark ge nug ist, um eine neue Dynamik zu entfachen. Zölle bremsen das Wachstum der Exporte in die USA Im November haben sich die Schweiz und die USA auf einen US Zollsatz von 15 Prozent für Schweizer Exporte geeinigt. Schweizer Unternehmen haben sich im Gegenzug verpflichtet, Investitionen von rund 200 Milliarden USDollar in den USA zu tätigen, wobei ein grosser Teil dieser Investitionen aus dem LifeSciencesSektor stammt. Eine Reduktion der Zölle von 39 auf 15 Prozent unter stützt stark betroffene Branchen, zum Beispiel die Uhrenindus trie. Mit dem tieferen Zollsatz von 15 Prozent entfällt zudem der Wettbewerbsnachteil gegenüber der Konkurrenz aus der EU. Der Zolldeal dürfte den Unternehmen zu einer höheren Planungs sicherheit verhelfen und damit die Ausrüstungsinvestitionen stützen. Doch auch bei einer Reduktion bleiben die USZölle noch Verbesserung im Exportbarometer Für 2026 erwarten wir in der Schweiz ein unterdurchschnittliches Wachstum von rund 1 Prozent. In der zweiten Jahreshälfte könnte der Aussenhandel von einer Konjunkturaufhellung in Deutschland profitieren, doch die aussenwirtschaftliche Unsicherheit bleibt hoch. Das widerspiegelt sich auch im Exportbarometer, das nach wie vor unter der Wachstumsschwelle verharrt. Dank einer Ver besserung der europäischen IndustrieEinkaufsmanagerindizes hat sich das Exportbarometer zwar in den letzten Monaten verbes sert und könnte durch die Entlastung der zollbedingten Gegen winde weiteren Schwung gewinnen. Allerdings sind die Risiken aufgrund der weiterhin fragilen europäischen Stimmung und der dynamischen Handelspolitik nach unten gerichtet. ■ Rückläufige Exporte im dritten Quartal 2025 Exporte in Milliarden CHF, saisonbereinigt Exportbarometer verharrt unter der Wachstumsschwelle In Standardabweichungen 80 70 60 50 40 30 20 10 0 2015 2016 2017 2018 2020 Exporte (ohne Chemie und Pharma) 2019 2021 2022 2024 Chemie- und Pharma-Exporte 2023 2025 Quellen: BAZG, UBS 12 Quellen: Macrobond, UBS SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026 -1-0.500.5Okt. 2022Apr. 2023Okt. 2023Apr. 2024Okt. 2024Apr. 2025Okt. 2025DeutschlandFrankreichRest von EuropaUSARest der WeltExportbarometer
ZOLLWISSEN KOMPAKT CBAM ab 1. Januar 2026 Darüber hinaus soll es die Möglichkeit geben, die Einreichung von CBAMErklärungen komplett an Dritte zu delegieren. Der Zertifikatsverkauf, geplant ab 2026, soll nun am 1. Februar 2027 starten. Dadurch dauert die Umset zung länger und wird eine Erleichterung der betroffe nen Unternehmen erwartet. Ebenfalls wurde die Vor haltepflicht für Zertifikate verringert. Statt derzeit 80 Prozent müssen lediglich 50 Prozent der erwarte ten Zertifikate vierteljährlich vorgehalten werden. Marc Bernitt Senior Vice President Customs Europe, MEA and Asia Pacific Kühne + Nagel Management AG Eine weitere wichtige Änderung betrifft die Verwen dung von Standardwerten. Die vorgesehene Pflicht zur Prüfung von CBAMErklärungen soll nur dann einschlägig sein, wenn tatsächliche und keine Standardwerte in der Erklärung verwendet werden. Ausserdem können, wenn keine besseren Daten vorhanden sind, für den in einem Drittland bezahlten, abzuziehenden CO2Preis ebenfalls Standardwerte verwendet werden. Die Europäische Union (EU) möchte bis 2050 Klima neutralität erreichen, so das eherne Ziel der Kom missionspräsidentin Ursula von der Leyen. Ein be deut samer Baustein soll dafür die europäische CO2 Grenz ausgleichsmassnahme sein: Carbon Border Adjust ment Mechanism (CBAM). Denn wer emissionsintensive Waren in die EU impor tiert, muss ab dem 1. Januar 2026 CBAMZertifikate erwerben, um die Differenz der Kosten für CO2Emis sionen zwischen dem Produktionsland und der EU auszugleichen. Damit sollen die wirtschaftlichen Nachteile durch Abwanderung von Industrien in Län der mit weniger strengen Regulierungen der CO2 Emissionen (CarbonLeakage) eingeschränkt werden. Betroffen sind zunächst sechs Produktkategorien (Eisen und Stahl, Aluminium, Zement, Düngemittel und Strom). Müssen der zeit lediglich quartalsweise CBAMBerichte den EUBehörden übermittelt werden, sind ab 1. Januar 2026 die Importeure erst malig verpflichtet, Emissionszertifikate zu erwerben, die spätes tens bis zum 30. September 2027 rückwirkend für das Jahr 2026 vorliegen müssen. Die damit verbundenen Regelungen wurden nun von der EU Kommission vereinfacht. EU-Omnibus-Paket I Im Rahmen des OmnibusPakets I sollen Importeure ausgenom men sein, die Waren bis 50 Tonnen pro Jahr einführen. So entfällt für kleine Unternehmen künftig die Pflicht zur Teilnahme am CBAM und der damit verbundene bürokratische Aufwand. Nach Aussagen der EUKommission führen diese Erleichterungen zu einem Ausschluss von 90 Prozent der betroffenen Unternehmen, die von der CBAMGesetzgebung ausgenommen sind. Gleichzeitig bleiben rund 99 Prozent der verursachten Emissionen vom CBAM erfasst, da diese mit grossen Grundstoffmengen zusammen hängen, die von wenigen Importeuren eingeführt werden. Ausblick für Schweizer Firmen Mit der graduellen Aussteuerung des europäischen Emissions handelssystems (ETS) wird eine Ausweitung des CBAM auf alle Industrieprodukte bis zum Jahr 2032 von der EU angestrebt. Damit erhöht sich die Wahrscheinlichkeit für Unternehmen, die aufgrund der 50TonnenSchwellengrenze noch nicht betroffen sind, von dieser Regelung erfasst zu werden. Schweizer Waren, die ihre wesentliche Be und Verarbeitung in der Schweiz erfahren haben, sind zwar nicht von CBAM erfasst, das gilt jedoch nicht für Waren, die aus NichtEULändern in die EU eingeführt werden. Ab dem 1. Januar 2026 können nur noch zugelassene CBAMAnmelder CBAMWaren in das Zollgebiet der EU einführen – ohne nachweisbare Registrierung droht ein Importstopp. Schweizer Firmen, die keinen Sitz innerhalb der EU haben, benötigen einen indirekten Zollvertreter, der nicht nur über die erforderliche Registrierung verfügt, sondern im Auftrag des Einführers CBAMZertifikate erwirbt. ■ SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026 13
EXPERTENWISSEN Daten und KI: Schlüssel für resiliente Lieferketten Die Prognosen für die europäische Wirtschaft zeigen ein gemischtes Bild, aber ebenso Chancen. Während Volkswirtschaften wie Deutschland (0,2 Prozent) und die Schweiz (rund 1 Prozent) in diesem Jahr kaum wachsen, gibt es Märkte mit deutlich mehr Dynamik. Polen gehört dazu: Mit prognostizierten 3,2 Prozent Wachstum entwickelt sich das Land zu einem wichti gen Faktor für exportorientierte Unternehmen. Doch mit der Expansion steigen die Anforderungen: Liefer ketten werden komplexer, regulatorische Vorgaben strenger, und Entscheidungen müssen schneller ge troffen werden. Björn Gerster Lead European Center of Excellence Manufacturing, Dun & Bradstreet Künstliche Intelligenz als Hebel für Resilienz und Agilität Hier setzt die nächste Entwicklungsstufe an: KI kann Daten nicht nur schneller verarbeiten, sondern auch Muster erkennen, Risiken modellieren und Szenarien simulieren. Lösungen verbinden Daten mit der Power von KI – für automatisierte Workflows, präzise Risiko analysen und intelligente Lieferantensteuerung. Da mit wird aus Datenmanagement ein strategisches Steuerungs instrument. Vier Schritte für bessere Datenqualität Um KI sinnvoll einzusetzen, braucht es eine solide Basis: Nur 33 Prozent der Schweizer Hersteller nutzen Daten effektiv Ein Blick auf die Fertigungsbranche in der Schweiz und in Deutsch land zeigt, wie entscheidend datengetriebene Prozesse für Resi lienz und Wettbewerbsfähigkeit sind. Laut der aktuellen Manu facturing Pulse Survey 2025 von Dun & Bradstreet fühlen sich nur 33 Prozent der Schweizer und 25 Prozent der deutschen Her steller in der Lage, ihre Daten effektiv für Entscheidungen zu nut zen. Trotz Investitionen in digitale Tools dominieren manuelle Prozesse – mit erheblichen Folgen: Daten liegen nach wie vor fragmentiert in Silos (Schweiz: 60 Prozent, Deutschland: 40 Pro zent), was weiterhin zu Dubletten in den Systemen und zu mangelndem Vertrauen in die eigene Datenbasis führt (Schweiz: 48 Prozent, Deutschland: 41 Prozent). Diese Datenlücken wirken sich direkt auf die Lieferketten aus. Die meisten Unternehmen überwachen nur die ersten beiden Ebenen ihrer Lieferantenstruktur, obwohl Risiken oft in tieferen Ebenen verborgen sind – zum Beispiel bei ESGVorgaben oder Sanktionen. Ohne integrierte Daten bleibt die Sicht auf kritische Abhängigkeiten eingeschränkt. Das erschwert nicht nur die Ein haltung von ComplianceVorgaben, sondern auch die Fähigkeit, Störungen frühzeitig zu erkennen und flexibel zu reagieren. • eindeutige Identifikation von Businesspartnern • Zugriff auf vertrauenswürdige Quellen • Datenbereinigung und Harmonisierung • kontinuierliche Pflege und Anreicherung von relevanten Datenpunkten Unternehmen, die diese Prinzipien umsetzen, schaffen Transpa renz und können regulatorische Anforderungen wie CSRD oder NIS2 proaktiv erfüllen. Gleichzeitig eröffnen sich Chancen für automatisierte Compliance, optimierte Lieferantenbeziehungen und resiliente Wertschöpfungsketten. Resilienz entsteht nicht durch zusätzliche Kapazitäten, sondern durch präzise, datenbasierte Steuerung – unterstützt durch KI. Unternehmen, die Daten als operativen Hebel nutzen, können Risiken frühzeitig erkennen, regulatorische Anforderungen zu verlässig erfüllen und Prozesse effizienter gestalten. Gerade in dynamischen Märkten wie Polen, die stark digitalisiert und inter national vernetzt sind, zeigt sich: Wer heute in Datenqualität, klare Governance und KIgestützte Analytik investiert, reduziert Kosten, steigert Agilität und sichert sich einen nachhaltigen Wett bewerbsvorteil. ■ 14 SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026
Trade & Export Finance: Strategische Sicherheit in turbulenten Zeiten BUSINESS EXCELLENCE Yadira Ledesma Arreola Produktmanagerin Trade & Export Finance Zürcher Kantonalbank Sobald potenzielle Risiken erkannt wurden, können diese mit zwei Fragen bewertet werden: 1. Wie wahrscheinlich ist es, dass das Risiko eintritt? 2. Wie hoch wäre der finanzielle Schaden, wenn es eintritt? Die Risikomatrix stellt die Eintrittswahrscheinlichkeit des erkannten Risikos und die mögliche Schadens höhe gegenüber. Diese Visualisierung hilft Unterneh men, Risiken korrekt einzustufen. Je nach Einstufung können erkannte Risiken gezielt durch organisatorische, vertragliche oder finanzielle Lösungen, wie zum Beispiel TREFProdukte, gesteuert werden. Um den praktischen Nutzen von TREFProdukten greifbar zu machen und deren strategische Anwendung zu erläutern, werden in den nächsten Folgen dieser Serie die einzelnen Instrumente im Kontext der Risikomatrix näher betrachtet. In der nächsten Folge geht es um das Dokumenteninkasso. An hand eines praktischen Beispiels zeigen wir, welche Risiken sich mit diesem Instrument minimieren lassen und wann dessen Anwendung am sinnvollsten ist. Unsere Empfehlung bis dahin: Überlegen Sie sich, welches die grössten Risiken Ihrer Auslandsgeschäfte sind, wie hoch deren Eintrittswahrscheinlichkeit ist und welche potenzielle Schaden höhe sie haben könnten. Eine klare Risikoanalyse ist der erste Schritt zu einer passenden Absicherungsstrategie. Wir unter stützen Sie dabei gern. ■ Risiko-Matrix-Vorlage Hilfestellung zur Visualisierung der Risikoeinstufung In einer zunehmend unsicheren Weltwirtschaft ist die Fähigkeit, Risiken zu erkennen und gezielt zu steuern, ein entscheidender Erfolgsfaktor im Aussen handel. Schwankende Wechselkurse, fragile Liefer ketten, geopolitische Spannungen und sich ändernde regulatorische Rahmenbedingungen stellen insbe sondere kleine und mittlere Unternehmen (KMU) vor grosse Herausforderungen. In dieser Artikelserie möchten wir aufzeigen, wie Schweizer Unternehmen Trade & Export Finance (TREF) als strategisches Instrument nutzen können, um ihre Chancen im Aussenhandel durch gezielte Risikosteue rung zu sichern und auszubauen und somit ihre Wettbewerbs fähigkeit zu stärken. Richtig eingesetzt, werden TREFProdukte wie Akkreditive, Ga rantien oder Dokumenteninkassos zu strategischen Werkzeugen, die Zahlungsausfallrisiken reduzieren, Vertrauen zwischen Ge schäftspartnern schaffen und den Markteintritt in neue Länder erleichtern. Die vier zentralen Produktgruppen lassen sich wie folgt kurz definieren: Beim Dokumenteninkasso übernimmt die Bank eine vermit telnde Rolle bei der Übergabe der Lieferdokumente. Der Impor teur erhält die Dokumente – je nach Vereinbarung – nur gegen Zahlung oder ein Zahlungsversprechen. Ohne diese Dokumente kann er nicht über die Ware verfügen. Eine Bankgarantie ist eine schriftliche Verpflichtung der Bank, für die Nichterfüllung der versprochenen Leistung des Vertragspart ners einzustehen beziehungsweise im Garantiefall zu zahlen. Das schafft Vertrauen bei Geschäftspartnern und sichert Verträge ab. Das Akkreditiv enthält das unwiderrufliche Zahlungsverspre chen einer Bank gegenüber dem Exporteur, den Warenwert gegen Vorlage von akkreditivkonformen Lieferdokumenten zu zahlen. Es bietet beiden Vertragsparteien eine hohe Sicherheit. Die Exportfinanzierung ist eine Möglichkeit, die Liquidität bei höheren Exportgeschäften durch Finanzierung zu sichern, und deckt gleichzeitig das Risiko von Zahlungsausfällen. Risiken gezielt steuern Ein professioneller Risikosteuerungsansatz basiert auf drei zen tralen Dimensionen: dem Erkennen, dem Bewerten und dem Steuern von Risiken. SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026 15
BUSINESS EXCELLENCE Geistiges Eigentum gekonnt schützen und nutzen Die Schweiz gehört zu den innovativsten Ländern der Welt und ist sozusagen ein Exportschlager. Ein nicht unwesentlicher Teil dieses Erfolgs geht auf das Konto von Startups und KMU, die mit Ideenreich tum und Pioniergeist neue Wege gehen. Der Schutz des geistigen Eigentums spielt oft eine wichtige Rolle. Mit der IP Academy des Eidgenössischen Instituts für Geistiges Eigentum (IGE) erfahren Sie, wie Marken, Patente und Co. zu einem Vermögenswert werden können. Anatol Heib Storyteller Geistiges Eigentum IGE 4. Nutzen Sie öffentlich zugängliche Daten: Patent und Markenregister sind wertvolle Informations quellen. Sie helfen, Neuheiten zu prüfen, Trends zu erkennen oder Wettbewerber im Blick zu be halten. 5. Machen Sie IP wirtschaftlich nutzbar: Schutzrechte können verkauft oder lizenziert werden – ein zu sätzlicher Weg zur Monetarisierung von Knowhow. Eigene Schutzrechte sind nicht zwingend, ein bewuss ter Umgang mit geistigem Kapital aber unerlässlich. Wer seine Optionen kennt, entscheidet besser. ■ Marken, Designs, technische Lösungen, Software oder künstlerische Werke entstehen nicht zufällig. Sie bil den das geistige Kapital eines Unternehmens – und genau dieses Kapital entscheidet oft über den späteren Markt erfolg. Damit Inno vationen nicht von Trittbrettfahrern kopiert werden, lohnt sich ein bewusster Umgang mit geistigem Eigentum (siehe Infobox). Das beginnt bereits mit dem Vermeiden von Fehlern, die nachträg lich kaum mehr korrigierbar sind. Zwei Beispiele: Wer eine Erfin dung zum Beispiel in einem Blog oder an einer Messe vor der Anmel dung öffentlich macht, kann sie nicht mehr patentieren. Oder bei der Expansion in ein anderes Land stellt man fest, dass die Marke dort bereits existiert. Die Folge ist ein teures Rebranding. Mit einer Recherche hätte man sich diesen Schritt erspart. Beherzigen Sie folgende fünf Schritte im Umgang mit Ihrem geistigen Eigentum: 1. Denken Sie früh über Schutz nach: Marken, Patente, Designs und das Urheberrecht sind wirksame Mittel, um Missbrauch zu verhindern und Innovationen abzusichern. 2. Handeln Sie rechtzeitig: Wer zu spät anmeldet, riskiert, dass andere denselben Namen oder dieselbe Idee registrieren und damit die eigene geschäftliche Freiheit einschränken. 3. Vermeiden Sie Rechtsverletzungen: Eine sorgfältige Prüfung bewahrt vor Abmahnungen, Produktrückzügen oder Schaden ersatzforderungen. IP Academy: Geistiges Eigentum gekonnt nutzen Die IP Academy des Eidgenössischen Instituts für Geistiges Eigentum (IGE) unterstützt Sie mit modularen Informa- tions- und Weiterbildungsangeboten. Diese richten sich an Einsteiger wie an Start-ups, KMU und Privatpersonen genauso wie an Universitäten und IP-Fachleute. Wenn geis- tiges Eigentum Neuland für Sie ist, empfehlen wir den IP- Basisworkshop. Er vermittelt Ihnen Grund- kenntnisse zu Marken, Patenten, geschütz- ten Designs und dem Ur he ber recht. Darauf aufbauend stehen Ihnen verschiedene spe- zifische Workshops und weitergehende Kurse zur Verfügung. 16 SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026
BUSINESS EXCELLENCE s e g a m i y t t e G , d l i l b o b m y S : d l i B Unternehmensnachfolge richtig planen und Patric Käser, CEO Briese Schiffahrt (Schweiz) AG, beide Mitglieder der Kommission Thomas Schwarzenbach (l.), Direktor SPEDLOGSWISS, Betriebswirtschaft SPEDLOGSWISS Viele Inhaber*innen von Speditions, Transport und Logistikunternehmen stehen vor der Frage: Wie ge lingt die Zukunft des eigenen Unternehmens – ohne Überforderung? Eine geregelte Nachfolge ist kein For malakt, sondern ein strategischer Prozess, der Zeit, Weitsicht und Struktur verlangt. Der folgende Beitrag gibt Ihnen ein paar Impulse, wie die Unternehmens nachfolge vorausschauend geplant werden kann. Frühzeitig planen – entscheidend für den Erfolg Idealerweise beginnt die Nachfolgeplanung fünf bis zehn Jahre vor der Übergabe. So bleibt Zeit, Optionen zu prüfen, Nachfolger zu entwickeln und Risiken zu minimieren. Auch Krankheit oder Unfall können eine sofortige Regelung nötig machen. Frühzeitige Planung erhöht den Unternehmenswert und sorgt für einen reibungslosen Übergang. Tipp: Nehmen Sie das Thema Nachfolge jährlich in die strategische Planung auf. Zentrale Fragen im Nachfolgeprozess Persönlich: Bin ich bereit loszulassen? Welche Rolle will ich da nach einnehmen? Strategisch: Ist mein Unternehmen attraktiv für Nachfolger? Gibt es interne Kandidaten? Finanziell und recht lich: Welche steuerlichen, finanziellen und rechtlichen Folgen bringt die Übergabe mit sich? Interne oder externe Nachfolge? Intern (Familie, Mitarbeitende): Vorteile: Vertrauen, Kontinuität, Wissenstransfer. Nachteile: emotionale Verflechtungen, mögliche Qualifikationslücken. Extern (Verkauf an Dritte): Vorteile: neue Impulse, oft mehr Kapi tal. Nachteile: kulturelle Brüche, längere Übergabephase. Tipp: Prüfen Sie beide Optionen parallel – die beste Lösung zeigt sich meist erst im Vergleich. Der Nachfolgeprozess in fünf Etappen 1. Standortbestimmung: Vision und aktuelle Lage klären. 2. Konzeptentwicklung: Zeitplan, Kommunikation, Einbindung von Familie und Berater*innen. 3. Nachfolgesuche: Anforderungen und Suchkanäle definieren. 4. Vertragsverhandlung: Preis, Finanzierung und Rolle des Übergebers festlegen. 5. Begleitung und Loslösung: geordneter Ausstieg, emotionale Vorbereitung. Kommunikation als Erfolgsfaktor Eine offene, transparente Kommunikation schafft Vertrauen – intern wie extern. Mitarbeitende sollen frühzeitig informiert werden, um Unsicherheiten zu vermeiden. Nach aus sen gilt: Wechsel klar als Chance vermitteln, nicht als Risiko. Empfehlungen für die Praxis • Jährliche Standortbestimmung zur Reflexion der eigenen Nach folgeperspektive. • Nachfolgedossier mit zentralen Unterlagen (Bewertung, Orga nigramm, Rollenprofile) erstellen. • Fachpersonen frühzeitig einbeziehen – zum Beispiel Treuhän der*innen, Jurist*innen oder Nachfolgeexpert*innen. • Eigene Rolle klären und transparent kommunizieren. Fazit Eine Nachfolge ist ein mehrjähriger Prozess, kein Ereignis. Wer früh plant, gewinnt Handlungsspielraum, senkt Risiken und stärkt die Zukunftsfähigkeit. Eine strukturierte Nachfolge bewahrt Wissen, Arbeitsplätze und Vertrauen. Sie schafft Klarheit und Sicherheit – für Unternehmer*innen, Nachfolger*innen und Mit arbeiter*innen. ■ SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026 17
MITGLIEDER IM FOKUS Roche in Rotkreuz: Diagnostiklösungen für die Welt Seit über 50 Jahren ist Roche Dia gnostics am Standort Rotkreuz ak tiv und hat sich als führender Anbieter von Diagnostiklösungen etabliert. Das Unternehmen ent wickelt und produziert innovative Systeme und Tests, die weltweit in Kliniken, Laboren und Arztpraxen eingesetzt werden. Die Lösungen dienen der schnellen und zuverläs sigen Diagnose von Krankheiten, um so das Leben von Patient*innen zu verbessern. Roche Diagnostics in Rotkreuz ist die grösste Arbeitgeberin im Kanton Zug und beschäftigt mehr als 2900 Mitarbeitende aus über 70 Natio nen. Zudem werden in Rotkreuz über 170 Lernende in elf verschiede nen Lehrberufen ausgebildet. Unser Slogan «Fair – Flexibel – Frisch» zeigt nicht nur unsere Transportkompetenz, sondern auch unsere Unternehmensphilo sophie. Wir transportieren und la gern nicht nur eine breite Palette an Produkten – von Lebensmitteln wie Früchten, Nüssen und Milch produkten bis zu Pflanzen –, wir verstehen uns auch als Komplett dienstleister. Neben den klassischen Logis tikaufgaben bieten wir unseren Kunden eine Gesamtlösung. Alles aus einer Hand – eine um- fassende Betreuung entlang der gesamten Wertschöpfungs- kette: Verzollung, Lagerung, präzise Einhaltung der Kühlkette, Vertei lung ab Lager oder ValueAdded Services. 18 eines Menschen – und letztlich sein ganzes Leben – grundlegend verändern. Roche Diagnostics International ist Teil der Roche Gruppe mit Hauptsitz in Basel und gehört mit über 100 000 Mitarbeitenden zu den weltweit grössten Biotech Unternehmen. ■ Diagnostik ist entscheidend für den Behandlungserfolg Ob Krebs, Infektionskrankheiten, neurologische oder HerzKreislauf Erkrankungen – bei der Suche nach Lösungen für die grössten medizinischen Herausforderun gen spielt Diagnostik immer eine Schlüsselrolle. Rund 70 Prozent aller Therapieentscheidungen im Krankheitsverlauf werden durch die Diagnostik beeinflusst, aber lediglich 2 Prozent der globalen Gesundheitsausgaben entfallen auf diesen Bereich. Ein einziger Diagnosetest kann die Behandlung Roche Diagnostics International AG Forrenstrasse 2, 6343 Rotkreuz T +41 41 799 22 44 rotkreuz.reception@roche.com www.roche.ch/standorte/rotkreuz Logistik nah am Kunden Unser Motto zeigt, dass wir offen für Neues sind, flexibel und schnell auf Kundenwünsche reagieren, faire Lösungen bieten und als mittelständisches Unternehmen stets die Balance zwischen per sönlicher Betreuung und effizien tem Service anstreben – klein ge nug, um nah am Kunden zu sein, und gross genug, um die Logistik zu meistern. ■ Zudem kümmern wir uns um viele weitere Dienstleistungen wie kurzfristiges Umpacken, Eti kettieren, zusätzliche Qualitäts kontrollen oder individuelle Kom missionierung – immer massge schneidert auf die Bedürfnisse unserer Kunden. Persönliche Betreuung und Bera tung ist für uns ein wichtiger Wert. Gerade im Bereich der tem peratursensiblen Logistik können wir auf langjährige Erfahrung und ein eingespieltes Team setzen. Schokolade soll nicht schmelzen, Tomaten sollen nicht zerdrückt werden. Geisseler Cargo Logistik AG Im Wannenboden 8, 4133 Pratteln T +41 61 826 30 30 sales@geisseler.ch www.geisseler.ch SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026
Massgeschneiderte Chemie aus der Schweiz MITGLIEDER IM FOKUS Unser Credo: massgeschneiderte Chemie mit Verantwortung – flexi bel, kompetent und persönlich. ■ Entwicklung und höchster Quali tät – zertifiziert nach ISO 9001/ 14001 und SwissmedicGMP. Ob innovative Spezialtenside für Reinigungs, Beschichtungs und Pflegeprodukte oder Polidocanol 600 für die Pharmaindustrie – die Schaerer Schlaepfer AG realisiert individuelle Anforderungen di rekt, effizient und zuverlässig. Die enge Zusammenarbeit von For schung, Produktion und Vertrieb gewährleistet kurze Reaktions zeiten und ermöglicht inspirie rende Kundenprojekte. Schaerer Schlaepfer AG Juraweg 45, 4852 Rothrist T +41 62 785 80 38 info@schaerersurfactants.com www.schaerersurfactants.com Seit 1947 entwickelt und produ ziert die Schaerer Schlaepfer AG in Rothrist hoch spezialisierte grenzflächenaktive Substanzen – sogenannte Tenside. Aus der ur sprünglichen Herstellung von Türkischrotöl hat sich das Unter nehmen zu einem gefragten Spe zialisten für massgeschneiderte Lösungen in Industrie, Kosmetik und Pharma entwickelt. Die Schaerer Schlaepfer AG ver fügt über ein breites Spektrum nicht ionischer und anionischer Tenside, hergestellt unter ande rem durch Alkoxylierung, Sulfa tierung und Phosphatierung. Kun den in der Schweiz, Europa und weltweit profitieren von flexiblen Produktionsanlagen, schneller SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026 egolf.ch 19
® e k r a M r u z luftfracht mit leichtigkeit dank massgeschneiderten lösungen Wohin Ihre Güter auch geliefert werden – setzen Sie auf über 80 Jahre Erfahrung und auf unsere vollumfänglichen Luftfrachtleistungen. In der Luft kennen wir uns aus. Weltweit und individuell. Lamprecht Transport AG Peter Merian-Strasse 48 / Postfach CH-4002 Basel T +41 61 284 74 74 mailbox@lamprecht.ch lamprecht.ch swiss export: Gemeinsam stark im Wandel der Weltwirtschaft Die Weltwirtschaft ist im Umbruch. Protektionistische Tendenzen, Handelskonflikte, instabile Lieferketten und geopolitische Spannungen prägen zunehmend das Umfeld für international tätige Unternehmen und stellen sie vor neue Herausforderungen. Umso wichtiger ist es, jetzt zusammenzustehen und Partnerschaften zu stärken. swiss export unterstützt und berät Sie gern bei sämtlichen Fragestellungen rund um das Thema «Aussenhandel». Kontaktieren Sie uns – wir sind gern für Sie da! Unsere Dienstleistungen Mitglied werden
RÜCKBLICK AKTUELL Best Practice Fachveranstaltung – Navigieren im globalen Sturm: Geopolitische Heraus forderungen und Chancen für Schweizer KMU Wie gelingt es Schweizer KMU, in einem zunehmend fragilen globalen Umfeld handlungsfähig zu bleiben? Diese Frage stand im Zentrum der Best Practice Fachveranstaltung bei Endress + Hauser in Reinach, wo sich Entscheidungsträger*innen aus Ex portunternehmen trafen, um Strategien für eine widerstands fähige Zukunft zu diskutieren. Besonderes Interesse galt der Präsentation der KMU Mittelstand studie 2025. Die Ergebnisse gaben einen Überblick über die aktuelle Stimmung des Schweizer Mittelstands, seine grössten geopolitischen Herausforderungen sowie die strategischen Prio ritäten für die kommenden Jahre. Die wichtigsten Details zu den Ergebnissen lesen Sie auf der nächsten Seite. Beim anschliessenden Apéro nutzten die Gäste die Gelegenheit, sich auszutauschen und die Eindrücke zu reflektieren. « Bonjour à toutes et à tous, nous transportons quotidiennement des envois de groupage de la Suisse vers la France – rapide, fiable et sur mesure. » Erleben Sie GW pro.line – unsere europaweite Stückgut-Lösung SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026 21
AKTUELL KMU MITTELSTANDSTUDIE 2025 Zuversicht mit Fragenzeichen – Zölle und EU-Beziehungen prägen die Erwartungen Zum achten Mal widmet sich die Analyse den kleinen und mitt leren Unternehmen (KMU) in der Schweiz, um ihre aktuelle Lage sowie ihre künftigen Perspektiven zu erfassen. Nach meh reren Jahren, die von der Pandemie, Energieengpässen und geo politischen Krisen geprägt waren, rücken neue Unsicherheiten in den Vordergrund, insbesondere Fragen rund um Zölle und die unklaren Beziehungen zur Europäischen Union (EU). Die Befra gung erfolgte zu einem Zeitpunkt, an dem die angekündigten USZölle auf Schweizer Exporte ein zentrales Thema in Politik und Wirtschaft darstellten. Die Studie zeigt, dass Schweizer KMU trotz diesen herausfordern den Rahmenbedingungen mit vorsichtigem Optimismus auf die nächsten Jahre blicken. Im Vergleich zum Vorjahr hat sich die Zuversicht abgeschwächt. Über 70 Prozent der Unternehmen bewerten die wirtschaftspolitischen Rahmenbedingungen als positiv oder neutral. Für die kommenden zwölf Monate rechnen 30 Prozent mit einer positiven Entwicklung, gegenüber 53 Pro zent im Vorjahr. Besonders exportorientierte Unternehmen mit komplexen Lieferketten reagieren auf die globalen Unsicher heiten zunehmend zurückhaltend mit vorsichtigen Investitions entscheidungen und angepassten Wachstumsplänen. Mittelgrosse und grosse Unternehmen blicken deutlich skepti scher in die Zukunft. Viele von ihnen erwarten schwierigere Rah menbedingungen, während binnenmarktorientierte KMU von einer stabilen Nachfrage ausgehen. Mit Blick auf die kommenden drei Jahre fallen die Erwartungen somit spürbar weniger positiv aus und liegen 16 Prozentpunkte tiefer als im Vorjahr. Das Stimmungsbild variiert deutlich zwischen den Branchen. Der Bausektor zeigt sich mit 80 Prozent positiven Erwartungen am zuversichtlichsten und damit am stabilsten. Dienstleistungs, Be ratungs und Handelsunternehmen blicken hingegen verhaltener auf das Jahr 2025. Die Ertragslage verdeutlicht diese Unterschiede: 44 Prozent der Unternehmen konnten ihre Umsätze halten oder steigern, während 15 Prozent Rückgänge von mehr als 20 Prozent verzeichneten. Für das kommende Jahr erwarten 40 Prozent sinkende Umsätze, fast doppelt so viele als im Vorjahr. Mehr als 70 Prozent der befragten Unternehmen nennen die Aus senpolitik als grösstes Konjunkturrisiko, 48 Prozent die un klaren EUBeziehungen, 48 Prozent den Protektionismus und 40 Prozent eine sinkende Exportdynamik. Energie und Rohstoffe verlieren an Bedeutung, der Bedarf an digitalen Kompetenzen bleibt hoch. Die achte Ausgabe der Analyse zeigt, dass Schweizer KMU auf geopolitische Dynamiken reagieren und ihre Strategien anpas sen. Viele Unternehmen betonen die Notwendigkeit verlässlicher wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und fordern mehr Sicher heit durch einen klar geregelten Vertrag mit der EU durch die Schweizer Politik. Alle Ergebnisse finden Sie über den QRCode oder unter www.swissexport.com. Nutzen Sie die Erkenntnisse für Ihre Strategie und bleiben Sie einen Schritt voraus. Wir wünschen eine interessante Lektüre. Herausgeber Partner 2025 22 SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026
VERANSTALTUNG AKTUELL Ausblick swiss export Veranstaltungen 2026 Wir freuen uns, Ihnen einen Ausblick auf unsere Veranstaltungen im Jahr 2026 zu geben. Auch im kommenden Jahr möchten wir Ihnen inspirierende Begegnungen, spannende Fachimpulse und wertvolle NetworkingMöglichkeiten bieten. Unsere Events sind darauf ausgerichtet, den Austausch zu fördern, neue Perspektiven zu eröffnen und gemeinsam die Zukunft zu gestalten. Merken Sie sich die Termine schon jetzt vor – wir werden Ihnen rechtzeitig alle Details zu den einzelnen Anlässen zukommen lassen. Aussenhandels- und Zoll- symposium 2026 Export, Kontrolle, Kapital – globale Entwicklungen Das Aussenhandels und Zollsymposium 2026 bietet Entschei dungsträger*innen, Fachleuten und Interessierten eine Platt form für Austausch, Orientierung und Inspiration. Hochkarätige Referent*innen beleuchten aktuelle Entwicklungen bezüglich Geldpolitik, Exportkontrolle, Zollstrategie und Investitionspers pektiven. Im Zentrum stehen praxisnahe Lösungsansätze für Schweizer Exporteure, die sich in einem zunehmend polarisierten Umfeld behaupten müssen. Die abschliessende Podiumsdiskussion er öffnet Raum für kontroverse Meinungen und neue Denkansätze. Datum Zeit Ort Kosten 29. Januar 2026 14 bis 18.30 Uhr, anschliessend Apéro ZKB Atrium, Zürich Mitglieder 370 Franken Nichtmitglieder 520 Franken SpedlogswissMitglieder 370 Franken Kostenlos auf Einladung der Partner organi sationen. (Preise exkl. MwSt.) Details zum Programm, zu den Referent*innen sowie die An meldemöglichkeiten finden Sie unter www.swissexport.com. Melden Sie sich bitte bis 19. Januar 2026 an. Wir freuen uns auf Sie. Main Partner Cooperation Partner SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026 23
AKTUELL MUST-HAVE DER EXPORTBRANCHE NEU ÜBERARBEITET Intensivkurs Exportabwicklung und -technik 4-tägiger Kurs mit Abschlusszertifikat Der seit Jahren etablierte und begehrte swiss export Intensivkurs wurde gemeinsam mit Fachexperten neu konzipiert. Interaktive Lektionen, digitale Lernwerkzeuge und praxisnahe Fragestellun gen fördern den Lernerfolg. • Exportkontrolle und Compliance • Organisation und Versandlogistik • Transportversicherung und Transportrecht • Mehrwertsteuer in der EU – Grundlagen • EUVerzollung • Abschlussprüfung (falkultativ) Zielgruppe Sachbearbeiter*innen der Bereiche Export, Distribution und in ternationaler Verkauf, Quereinsteiger*innen sowie Logistikfach kräfte, die ihre Kenntnisse in der Exportabwicklung gezielt aus bauen möchten. Termine 21. / 22. Januar und 27. / 28. Januar, Zürich oder Onlineteilnahme 16. – 19. März, Olten 27.–30. April, Zürich 2. / 3. Juni und 9. / 10. Juni, Zürich oder Onlineteilnahme 14. – 17. September, Olten 28. / 29. Oktober und 4. / 5. November, Zürich oder Onlineteilnahme 16. – 19. November, Zürich Dauer 4 Tage von 8.30 bis 17 Uhr Abschluss Teilnehmer*innen erhalten nach Abschluss des Schulungskurses eine Teilnahmebestätigung. Zusätzlich kann fakultativ eine schriftliche Prüfung mit Leistungsausweis absolviert werden. Leitung Nicolas Csermàk Head of Consulting & Coach4Logistics, Rhenus Alpina AG Die Kurseinheiten werden themenspezifisch ergänzt durch den Beizug von Expert*innen aus dem jeweiligen Fachgebiet. Kosten Mitglieder: 2500 Franken pro Person Nichtmitglieder: 2900 Franken pro Person Abschlussprüfung: 200 Franken pro Person Spedlogswiss Mitglieder: 2500 Franken pro Person 5 Prozent Firmenrabatt ab der zweiten Person pro Jahr. Der Intensivkurs vermittelt Ihnen effizient in nur vier Tagen das essenzielle Praxiswissen für den erfolgreichen Exportalltag. Von Zollabwicklung über Versanddokumente bis zu logistischen Abläufen – Sie erhalten fundierte Einblicke und direkt anwend bares Knowhow. Ob Sie neu im Exportgeschäft sind oder Ihr Wissen auffrischen möchten: Dieser Kurs bietet Ihnen eine praxisorientierte Grund lage, um internationale Lieferprozesse rechtssicher und effizient zu gestalten. Lernen mit Praxisbezug – abwechslungsreich und effektiv Der Kurs setzt auf eine didaktisch durchdachte Kombination aus Gruppenarbeiten, Einzelaufgaben und Erklärvideos, um den Lernerfolg nachhaltig zu sichern. In Gruppenarbeiten werden reale Exportfälle gemeinsam analy siert und praxisnahe Lösungen erarbeitet – ideal, um voneinander zu lernen und unterschiedliche Perspektiven kennenzulernen. Schwerpunkte • Grundlagen Zollrecht • Versand und Exportdokumente • Incoterms® 2020 – Lieferbedingungen im internationalen Handel • Einführung in den Schweizer Zolltarif • Zollformalitäten • Zahlungsbedingungen im internationalen Geschäft • Präferenzieller und nicht präferenzieller Warenursprung Anmeldung Das Anmeldeformular finden Sie online unter www.swissexport.com. Die Teilnehmerzahl ist beschränkt. 24 SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026
WEITERBILDUNG AKTUELL swiss export Seminare Ursprungsregeln im internationalen Handel Präferenzieller und nicht präferenzieller Ursprung in der Unternehmenspraxis Dieses Seminar vermittelt Ihnen fundier- tes Wissen zu beiden Ursprungsarten und zeigt praxisnah, wie Sie die Anforde- rungen effizient in Ihrem Unternehmen umsetzen. Sie erfahren, wie Ursprungs- nachweise erstellt, dokumentiert und geprüft werden, welche Rolle Tarifierung, Lieferantenerklärungen und Kalkulatio- nen spielen. Ein besonderer Fokus liegt auf der internen Organisation: Wo ist das Thema im Unternehmen am besten aufge- hoben? Welche Systemunterstützung ist sinnvoll? Und wie lassen sich Prozesse rechtssicher und wirtschaftlich gestalten? 17. März 2026, Zürich, 9. Juni 2026, Zürich Exportkontrolle für Führungskräfte – Aufgaben und Haftung des Manage- ments Für Unternehmen mit internationalen Geschäftsbeziehungen stellen verschärfte Exportkontrollen, Sanktionen und Em- bargos eine erhebliche Herausforderung dar. Die Nichtbeachtung exportkontroll- und sanktionsrechtlicher Regeln birgt erhebliche Risiken für Unternehmen und die verantwortlichen Organe sowie Mitarbeiter*innen, insbesondere straf- rechtlicher Natur. Es ist die Aufgabe von Verwaltungsrat und Geschäftsleitung, sicherzustellen, dass ihre Organisation in der Lage ist, die einschlägigen Vorgaben einzuhalten. Dazu gehören klare Prozesse, regelmässige Berichterstattung und eine robuste Compliance-Struktur. 11. Juni 2026, Zürich Das vollständige Weiterbildungs- programm finden Sie unter www.swiss-export.com Import und Export für Neu- und Wiedereinsteiger*innen Strukturierter Einstieg in den internatio- nalen Warenhandel Dieses kompakte Tagesseminar bietet Ihnen eine fundierte Einführung in die zentralen Prozesse des grenzüberschrei- tenden Warenverkehrs – von den Grund- lagen der Zollveranlagung bis zu den wichtigsten Handelsdokumenten. Beson- deres Augenmerk liegt auf den Abläufen beim Import und Export aus Schweizer Sicht. Die Teilnehmer*innen erhalten pra- xisnahes Know-how zu Incoterms® 2020, EU-Verzollung, Ursprungssystematik, Transportlogistik und weiteren Themen, die in der täglichen Arbeit entscheidend sind. 11. Februar 2026, Zürich oder Onlineteil- nahme, 7. Mai 2026, Zürich oder Online- teilnahme Incoterms® 2020 – Lieferbedingungen im globalen Handel Verhandeln Sie mit Kund*innen auf Augenhöhe – rechtssicher, gewinnorien- tiert und souverän In diesem kompakten Halbtagesseminar erfahren Fach- und Führungskräfte aus dem Exportvertrieb, wie sie ihre Verträge nicht nur rechtssicher, sondern auch wirtschaftlich optimiert gestalten können. Lernen Sie, wie Sie mit strategisch passen- den Klauseln zum Beispiel Haftungsrisiken minimieren, Zahlungsbedingungen vorteilhaft regeln und durch transparente Liefervereinbarungen die Beziehung zu Ihren Kund*innen stärken. 19. Februar 2026, Zürich oder Online- teilnahme, 23. April 2026, Zürich oder Online teilnahme Compliance: Dual-Use Güter, Sanktio- nen und Exportkontrolle In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Exportkontrollen sicher umsetzen – von den gesetzlichen Grundlagen bis zur prak- tischen Anwendung. Regionale Konf likte, Terrorismus und Wirtschaftssanktionen verschärfen die Vorschriften im internatio- nalen Handel. Oft wird Exportkontrolle nur mit Waffen oder Nukleartechnologie verbunden – doch viele dieser Techno- logien bestehen aus ganz normalen Bau- gruppen oder Einzelteilen. Wer die Regeln nicht kennt, riskiert hohe Strafen und Lieferstopps. Es ist deshalb unabdingbar, die gesetzlichen Rahmenbedingungen zu kennen und die erforderlichen Abklärun- gen mit der nötigen Sorgfalt vorzunehmen. 10. März 2026, Zürich, 5. Mai 2026, Zürich Exportdokumente korrekt erstellen Praxisworkshop mit durchgängigem Fallbeispiel Dieses ganztägige Seminar richtet sich an Mitarbeiter*innen im Export, die für die Erstellung von Exportdokumen- ten verantwortlich sind. Anhand eines durchgängigen Praxisbeispiels werden die Dokumente Schritt für Schritt erarbeitet und die Bedeutung jedes Dokuments im Exportprozess verständlich erklärt. Das Seminar gibt ausserdem einen wertvollen Einblick in die Anforderungen und Ab- läufe der Exportdokumentation. 11. März 2026, Zürich oder Online- teilnahme, 18. Juni 2026, Zürich oder Online teilnahme SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026 25
AKTUELL WEITERBILDUNG Mehrwertsteuer in der EU Es besteht die Möglichkeit, das Seminar «Mehrwertsteuer in der EU – Grundlagen» vom Vormittag mit dem Seminar «Mehr wertsteuer in der EU – Spezialfälle für Fortgeschrittene» vom Nachmittag zu kombinieren. Fachgruppe Dreiecks und Reihengeschäfte in der EU richtig abwickeln 17. März 2026, 8 bis 10 Uhr, online Grenzüberschreitende Dienstleistungen inbound und outbound 10. Juni 2026, 8 bis 10 Uhr, online Handel in unseren Nachbarstaaten (DE, FR, AT, IT) – was sind die Herausforderungen? 15. September 2026, 8 bis 10 Uhr, online Mehrwertsteuer und Transfer Pricing – Sind TPAnpassungen eigentlich mehrwertsteuerlich relevant? 17. November 2026, 8 bis 10 Uhr, online Neu wird die Fachgruppe auch auf Französisch angeboten. Bitte erzählen Sie es Ihren Kolleg*innen in der Westschweiz weiter. Die Themen und Termine finden Sie unter www.swissexport.com. Kosten Seminare Mitglieder 370 Franken / Person Nichtmitglieder 520 Franken / Person Kosten Fachgruppe Mitglieder kostenlos Nichtmitglieder 80 Franken / Person Die europäische Mehrwertsteuer bleibt komplex, trotz zahlrei cher Bemühungen um Vereinfachung. Zusätzlich erschwert wird die Situation dadurch, dass gleichartige Fälle in den einzelnen EUMitgliedstaaten unterschiedlich behandelt werden. So kann eine Transaktion in Deutschland ganz anders bewertet werden als in Frankreich. Schweizer Unternehmen, die in der EU für Mehrwertsteuer zwecke registriert sind oder dort Handel betreiben, müssen nicht nur die Grundlagen des europäischen Mehrwertsteuerrechts kennen, sondern auch die wichtigsten Regelungen der Nachbar länder verstehen. In unserer Fachgruppe und den begleitenden Seminaren verbin den wir fundiertes Fachwissen mit praktischer Erfahrung. So erkennen Sie, wo Chancen liegen – und wo Risiken lauern. Seminare Mehrwertsteuer in der EU – Grundlagen 5. Mai und 3. November 2026, 8.30 bis 12 Uhr, Zürich Mehrwertsteuer in der EU – Spezialfälle für Fortgeschrittene 5. Mai und 3. November 2026, 13.30 bis 17 Uhr, Zürich Leitung Laurent Lattmann, Partner, Tax Partner AG Anmeldung Das Anmeldeformular finden Sie online unter www.swissexport.com. Titel swiss export Journal Herausgeber Verband swiss export Abonnements Weltweit erhältlich, Abonnements für ein Jahr zu CHF 60.–/EUR 50.–/ USD 65.– (bei Auslandabonnements zzgl. Porto) Produktion Effingermedien AG, 5210 Windisch Ein Mitglied der Schellenberg Gruppe www.schellenberggruppe.ch Ausgabe 1. Quartal 2026, 66. Jahrgang Erscheinungsweise 4mal jährlich Auflage 25’000 Umfang 28 Seiten ISSN 16613295 26 Redaktion, Konzept, Design und Anzeigenverkauf Verband swiss export Sybille Amstutz amstutz@swissexport.com Geschäftsleiterin Claudia Moerker Geschäftsstelle swiss export Verband/Association Staffelstrasse 8 8045 Zürich Telefon 044 204 34 84 www.swissexport.com Die Beiträge geben die Ansichten der jeweiligen Verfasser wieder und verpflichten nur diese. Wiedergabe von Artikeln und Bildern nur mit aus drücklicher Genehmigung der Redak tion. Für unverlangte Zusendungen wird keine Haftung übernommen. Drucksache myclimate.org/01-25-256361 SWISS EXPORT JOURNAL | 1. Quartal 2026
Weniger Schranken. Mehr Horizont. Mehr für Ihr Unternehmen. Im Ausland tätig? Wir unterstützen Sie dabei, Ihren Erfolg auf internationalen Märkten zu steigern. zkb.ch/handelsfinanzierungen
«Die modulare Weiterbildung für Führungs- und Fachkräfte im Aus- senhandel der swiss export Academy war für mich ein echtes Highlight. Alle relevanten Themen wurden in passender Tiefe und Breite von aus- gewiesenen Expertinnen und Exper- ten praxisnah, kompakt und vernetzt vermittelt. Für Führungskräfte in KMU bietet dieses Programm einen deutlichen Mehrwert – sowohl strategisch als auch operativ.» Markus Meyer Chief Operating Officer (COO), Vice President ICT+Processes RAHN AG swiss export Verband/Association Staffelstrasse 8, 8045 Zürich T +41 (0)44 204 34 84 info@swiss-export.com www.swiss-export.com